汽车4s店营销策划方案（浅谈4s店的运营与管理）

我相信大多数人都去过4S商店。作为一个有着十一年汽车行业经验的老车主，4S店并不是大多数人想象的那样。即使是现在，我和朋友喝茶的时候，朋友都在问我卖车赚钱吗？人员卖一台车至少提成也得好几千吧，每次当说到这个问题我都很无语，说实话吧，他们不信，不说吧，又觉得车的利润很大，实际上现在汽车4S店平均单车毛利能有4%-5%就算是做的很不错了，这还是算上所有毛利……

所以我们要拭目以待4S店的收入和支出。文先生，我们将在以后的文章中详细解释这一点。我们就先来说说市场营销的问题。

其实各行各业都有营销。岗位，并且市场营销越来越重要，可能大部分人都认为市场营销就是花钱投广告，这个其实并不完全准确，如果只是花钱投广告的话，完全没必要单独去成立一个市场营销部，一个好市场营销部门，就是可以让你的公司快速的打开市场，缩短亏损的时间，尽快进入盈利阶段。

每个人都知道出售的决定的因素主要是：信心、需求、购买力，一个好的市场营销人员，需要快速的找到你所售产品的购买人群，并且针对购买人群做有针对性的营销，树立品牌形象，增加顾客购买信息，从而带来准确的客流，再通过店内销售，从而达到成交的目的。目前营销主要分为线上营销和线下营销。我觉得应该再加一个圈子营销。我们的文老师来一一说明一下。网络营销:传统媒体(电视、广播、杂志、报纸等。)，自媒体（微信、微博、头条号等）、网络媒体（垂直类网站、抖音国际版广告、头条广告等）线下营销:户外广告(灯箱、大牌、公交车广告等。)、地推活动(小区静态展示、商场静态展示、传单发放等。)、媒体车展、区域车展、试驾、店前主题活动、团购活动、横向联盟活动等。

圈子营销:你首先需要获得精准的客户画像，了解大多数精准客户的共同兴趣爱好，有针对性的开展营销活动。

一个好的营销人员要学会用最少的钱最大化的宣传效果，找到最适合你品牌的营销策略。现在随着时代的进步，大家接触渠道的方式越来越多，导致宣传范围更广，也更乱。如果一味的投钱，一般公司是承受不起的。所以我们不得不用组合营销的方法。

需要长期操作的营销方式：微信订阅账户、抖音国际版号、头条号、垂直类网站、百度贴吧等等，这些都是需要我们长时间去奔跑且维护，才能起到很大作用的媒体，比如微信订阅账户，每天我们4S店都有进店客流，那么凡是进店的只要关注我们公众号，就可以得到小礼品一份，顾客关注后，就可以时刻了解到我们公司的动向，这个作用在后期是很大的，每天进店客流如果在20组，那么一个月就可以增加600个粉丝，一年就是7200个，而且进店客户大部分的时候都不是一个人进店的，而且2-3个人，那么一年下来至少我们增加10000个粉丝，只要坚持做，那么就一定会取得不菲的效果，而且最关键的一点是，除了垂直类网站，其他的基本都是不需要花钱的，只要我们坚持维护就可以了。

另外，我不建议我们长期投放花钱的广告。俗话说，好钢要用在刀刃上。一般来说，4S商场需要每周的活动和每月的主题。那么当我们有每月的大型活动，比如团购活动，店前主题活动的时候，提前一周进行全覆盖的广告投放，绝对比你长期不温不火的广告投放要好。现在社会节奏越来越快，每个人每天都会收到各种各样的信息。你的信息一定会脱颖而出。如果在活动期间放在你店的局部区域，相信会有意想不到的效果。当然，这个成本一定要控制在一定的量内，还要看你想达到的销售目标。

每个媒体都有自己的特点。对于营销来说，每千人成本是我们必须要考虑的，比如电台广告。在什么时间段，什么内容？需要多长时间？这就是我们要计算的。电台广告推荐使用主持人口播+15秒硬广播。不要一个人播，吸引不了顾客。垂直网站的广告，比如汽车之家，我们都知道汽车之家的横幅广告或者幕布广告是最贵的。那么，能不能把它们组合起来，在活动开始前三天投放这个幕布广告，其他时间投放横幅广告或者竞品拦截广告的广告，让同样的钱产生不同的效果。

最后，我想和大家分享的是，营销不是一蹴而就的，而是一个长期的过程。虽然要尽量缩短这个过程，但这需要营销人员的坚持和敏锐的市场洞察力。如果4S店只需要一个厂家的验证人员，4S店的盈利时间就会无限延长。如果能在一定时间范围内找到适合品牌的营销模式，与时俱进，我相信一年甚至半年就能建成4S店。文笔很简单。有问题可以在评论区讨论。我们将一起进步。