新品牌如何通过线上线下种草营销达到高销量，4个步骤？

一个新的品牌或美容产品如何快速被人知道并卖出去？

这里介绍一种营销方法:种草营销。。与传统媒体营销不同的是，种草营销有一个比较亲民的“发言人”，而这个“发言人”由于其亲和力和影响力，暂时成为了消费者信赖的朋友。例如美妆博主、小红书种草博主，在某种程度上，它们比传统媒体更加真实。

第一，避开主流，瞄准小众。

要进货，先种草！在种草之前，先找到种草的对象。

一个品牌或产品的种草圈子，往往决定了何去何从。现在很多品牌都在争夺主流需求的消费圈，比如护肤品。大部分品牌都是补水，保湿，抗氧化，抗衰老。这么多品牌蜂拥而至，消费者眼花缭乱。一般最后都是小品牌失败。

因为主流需求的圈子，所以很多品牌已经在互相竞争，但又无法和大品牌抗衡，不如把视线转向小众圈子。在护肤方面，品牌可以主要推广提亮肤色、祛痘、去黄等需求较少的品类。

在小众种草圈里，竞争没那么辛苦，也有可能创造出自己的特色。如果你在小众圈有口碑，很可能会口口相传，成为爆款。

第二，先冷后热，跟着大促。

很多新品牌或者新产品，刚推出的时候，喜欢铺天盖地的宣传，生怕有人不知道。其实这是一个非常错误的问题。消费者了解到这个已经被广泛宣传的新产品后，继续深入了解，发现这个新产品根本就是“假”的，那么这个品牌就很难再被信任了。

所以一开始就要“打冷战”。怎么玩？比如你可以先在小红书上发布几百篇关于这个品牌或者产品的文章，这样当消费者依次调查这个品牌或者产品的时候，就会发现很多人都在用。

当消费者对新品有了初步的了解，种草必须不断进行，这是趁热打铁的阶段。这个时候，种草不能停。消费者应该感觉到这个新品已经发声了。

种草的时候，别忘了公布最新的促销信息，这是促成交易的重要一步。种草过程中，除了用产品本身的优势吸引消费者，价格也是核心。

冷战、热推、大推是种草最正确的操作模式。

第三，内容营销，创造需求。

其实种草就是一种内容营销。这种内容营销的目的是为了赢得消费者的信任，激发他们的购买欲望。

对于一个新品牌来说，要获得消费者的信任，最好的办法就是找个明星发个微博，发个红宝书，或者找个大牌。

种草要做到高水平，能够用内容创造需求也很重要。比如完美日记最近在微信官方账号植入了一组口红，将其色号与一些大牌口红的色号进行匹配，让消费者觉得自己用很低的价格买到了大牌口红。廉价大牌口红是需求的创造。

所以，要让消费者对产品产生信任，种草必须最有效地满足消费者的需求。

第四，线下种草，分享经验。

虽然种草起源于网络美妆和社交，但是种草并不是网络平台的特权。种草的本质在于用户的参与和分享，所以线下种草也是可以的。

其实线下种草的用户比线上种草的用户更精准。重要的是，线下种草可以提供线上种草没有的体验服务。所以线下种草更能有效激发消费者的分享欲望。

那么，实体店应该如何线下种草呢？事实上，许多美容品牌已经开始在线下种草，如香奈儿和圣罗兰。并推出了以电子游戏为主题的弹出式店铺，可以通过游戏互动激发消费者的兴趣，了解品牌产品，从而达到种草的目的。
所以，种草营销如果能做到线上线下，效果会更惊人！