史玉柱打死也不说的，营销策划流程？

我知道你可能是因为标题进来的，但不要以为我是标题党。请注意这篇文章的内容，否则，你可能会输得很惨！

今天下午有个兄弟跟我沟通，希望能找到一个比他目前做的更稳定持久的项目，让我给他一些建议。他曾是许20000元营销策略现场培训课程的学员。他一直在从事一个培训项目，但他对现状并不满意。他觉得现在的项目周期太长，收了一笔钱还要服务五六个月。他希望找一个每天都能看到现金流的项目，感觉比较稳定踏实。

我问他，你能说说你的兴趣和长处吗？

他说自己的兴趣和优势主要在营销策划方面。他一直喜欢营销和研究营销，也希望从事营销培训和营销咨询。但是，我觉得很迷茫，不知道该怎么开始，从哪里开始。如果找一些企业，先给他们免费培训，后期再做有偿咨询业务怎么样？

我说，你主动来找他，免费提供培训服务，你觉得他会珍惜吗？而且，很可能你给他免费培训，他甚至会想，我哪有时间跟你鬼混。哈哈，如果一个营销人做到这种程度，你觉得你的营销还有什么值得骄傲的？

我说，既然你喜欢学营销，能不能更进一步？但是，目前有很多人在营销上举步维艰。你对某个细分行业有深入的了解吗？如果你知道他们这方面的痛点，你能不能设计开发一些产品，然后深入挖掘，满足他们的需求，这样你以后就可以成为这个行业的营销专家了？

或者说，因为营销是一个很大的范围，你在某个点上有没有一个颠覆性的创新，可以超越常规的做法？

他说，是的，我一直在研究“如何帮助线下商家做好营销？”因为我觉得他们简直太痛苦了。你看，你在街上逛的时候，经常会看到商家雇佣的小姐姐或者阿姨，手里拿着厚厚的传单，到处散发。大部分人要么不接，要么收到后眼睛瞟一眼就可能把传单扔到一边，导致商家的营销方式基本低效。

那么，葛铮，你觉得我能不能在这几点上下功夫，专门为这些商家设计一套“广告营销系统”，从而帮助这些商家在广告投入上达到“节省大量成本，效率翻倍”的目的呢？

我说当然可以，但是你要注意风险控制，不要浪费时间，多做检查。

他说，那我该怎么办？

我说，你可以把它分成以下几个步骤:

首先，写销售文案

为什么要先写销售文案，而不是先开发产品？

因为，到现在为止，你的产品根本没有经过市场的验证，你根本不知道客户有没有兴趣。现在只能说是一厢情愿空。所以，你要先把自己的主张描述清楚，然后看他们是否认可。这是最小化风险的第一步。

1.谁是你的顾客？并列出了它们的特点。请注意，这些特征必须是肉眼可识别的。有了这些特征，你能知道他们在哪里吗？以后需要去哪里找？

2.深入挖掘并放大客户的痛苦。你可以看看这篇文章。有一些方法可以挖掘和放大痛苦:

3.您是如何解决这些业务难题的？

4.我为什么要相信你，选择你而不是其他人或机构？

5.文案不需要写的很长。关键是直接切入他的痛点，同时让他相信你的解决方案是为他量身定制的。

第二，交付测试

文案写好了，你需要把你的诉求交付给客户，测试客户会不会感兴趣，会不会买单。只有客户真的掏钱了，你才能证明你的产品有市场需求。如果没有客户愿意买单，很可能你的产品没有市场需求。当然也有可能是你的销售文案有问题吧？

至于交付方式，因为我们已经梳理好客户是什么样的了？有哪些可识别的特征？他经常出现在哪里？我们可以在这些地方找到他，把我们的想法传递给他，对吗？是线下还是线上？是直邮吗？还是用QQ聊天？这是直拨电话吗？还是发短信？是直接线下预约吗？还是借力合作吸引他过来？我们都有很多很多方法来实现我们的目标，对吗？

第三，产品规划

当副本经过测试并且客户愿意为其付费时，我们需要计划和开发产品。

1.根据客户的痛点来设计我们的产品。

2.最好为产品设计多个步骤。有没有入门级的体验产品，主打盈利的拳头产品，更高级的暴利产品？

产品体验主要是吸引更多的人进来，然后挑选一部分人升级购买我们的拳头产品。拳头产品主要用于盈利，这是我们销售的重要利润来源，而暴利产品可能买的客户最少，这部分客户可能相对较少。但是，他可能是我们的钢丝客户，我们也要高度重视，因为这群人可能是最信任你，最有消费能力的重点客户，他能给你带来的价值可能是最大的。

3.你的产品是什么样的？是生理上的吗？还是虚拟的？需要快递给客户还是直接下载？是需要面授培训，还是他自己能学会使用？这里有一个价值的问题。如何做到方便快捷，性价比高，让客户感受到更高的价值？你需要考虑一下。

4.产品开发出来后，内部或者小范围测试，我觉得效果不错。剩下的就是运营推广和客服的工作了，无非就是怎么抓潜力，怎么成交，怎么追销量。以后我会给你带来更多这样的文章。

我想写一篇关于“如何快速获取:一百万精准客户的方法？”我用这个方法在很短的时间内获得了好运。不知道你有没有兴趣？

如果你真的想知道那是一种什么方法，那么，我想提一个小小的要求:

“只要这篇文章的转载量达到50，分享量达到50，那我就把这个内容写在明天的文章里，而且保证可以立即有效执行。你愿意帮我吗？”

由于昨晚发布了“华商兄弟公司”的招聘信息，当时就有很多兄弟咨询。今天的日子是为已经入社的三兄弟办理入会事宜，送学习课程。我不想为这个兄弟团队招太多人。目前只考虑10名成员。首先，它需要与我们的团队成员保持高度一致的价值观。第二，要有超强的执行力。第三，要吃透同甘共苦的道理，才能最终和我们走下去。