卖衣服的话术与技巧，5个顶级销售技巧？

前两篇文章和你分享了语言逻辑和概率。今天我试着讲一下销售中的推理思维。这正是那个。直到今天我也没能做好这件事，但它让我受益匪浅。

我是一个喜欢琢磨的人。每当我遇到一个客户，我都会做一个总结或者做一个回复。我在回复上花了很多时间。有时候吃饭或者坐公交都不忘这件事。当然，我不在乎这个客户有没有成交。我想的更多的是这个客户为什么能成交，这个客户还在担心什么。这种想法让我莫名其妙地有了一种超能力 # 8212；-期待。

预判是轻松销售的一扇门。

这种预测很厉害。比如某公司进行会议营销，很多客户来了，本来是一件开心的事情，但是很多销售人员却从会议销售中一无所获。原因是客户多，想面面俱到，最后却一无所获。或者你分不清重点，在一个非常难缠的客户身上浪费太多时间，错过其他客户的交易，效率很低。

有人说这是销售人员的准备工作没有做好的事实。诚然，这是一个小道理，但如果你是一个经理，客户不是你跟踪的，你不了解客户的情况，你需要在这个会议中找到有效的客户，实现利益最大化，你该怎么办？这就需要管理者做出预测。你的判断是否准确，会直接影响到这次活动的结果。

我一般从四个纬度来分析这个事情。

第一，根据我产品的性质，比如人群定位，价格定位，需求定位，我来筛选。比如我卖一个高价营养品，我会先找有钱的老年人，主要是女性。如果我卖一个中小学生价值3000元左右的教育课程，那我就找30 # 8211；40岁范围的青壮年还是以女性为主。

不同的产品，不同的重点人群适应它。我们都说自己的产品适合每个人，但是任何事情都有重点和非重点。我们的精力有限，销售的核心是成交。我们需要把80%的精力花在20%的关键客户身上。

其次，很容易理解客户离场地有多远。客户来开会的距离越远，越有诚意，需求越大。因为距离较远的客户往往是第一个解决信任问题的，只要你用心去品味，这一天一定会有收获。

第三，根据客户进场的时间，越早越好。当然这篇文章也不是很准，来的早不一定是重点，因为有的会议是有礼品的，有的客户是来占小便宜的。但是，这些客户也可以是我们的重点。首先我们了解这些客户的内心，同时他们用得好也能帮我们成交，所以我经常会给他们特别的照顾和服务。

第四，课程中提问的客户，提问越多越重要。我们经常说买家是挑剔的人。往往那些沉默是金的客户是很会沟通的，但主动沟通会让这类人警觉。

根据不同情况结合重点。

以上四个纬度是我筛选客户的首选，客户的衣着、言谈、性格等表面客户信息都会参考。但是这些判断中有很多不确定因素，我并没有掌握。比如一个人穿名牌衣服，我们能判断他有钱吗？不一定。我一般判断一个顾客是不是有钱，看他的衣服是不是又细又干净。另外就是素质表现，比如走路的频率，说话的速度和逻辑。普通人和老板的这些行为是不一样的，这涉及到人的行为。

销量的预测其实就是“期待敌人先下手为强”。如果能提前准确预测客户，那么我们的交易就不再是难题，而这件事的预测需要大量的案例经验和总结，以及对人性的解读，才能小有成就。

作为一个长期做市场的老手，我用了三篇文章来解读我的销售，以及我的销售逻辑或者说销售进度的方向。希望能给大家带来一些帮助，也希望有更多的朋友能和我交流，一起成长。

当然，现在我已经离开销售线有一段时间了，在我自己的成长道路上，我经历了不同的职位。现在更多的是学习运营，而之前的销售经验还在用。同时，我也发现无论我在什么岗位，销售能力都能帮助我应对每个岗位的职责。后面可能会给大家分享人力、运营、设计等岗位的小技巧。当然，我不是什么都精通，但很多东西的本质都是一样的。！！