随着城市化进程的不断推进，冷链物流和食品安全问题成为人们关注的热点话题。冷库，也称为冷藏厂或冷藏库，是现代物流体系中不可或缺的一环。在各类食品、医药、化工等行业中，冷库起到了关键的存储和保鲜作用，维护了物流体系中商品的品质与安全。

在这样一个背景下，冷库招商凸显出了其强大的市场潜力。然而，冷库的建设与经营需要投入庞大的资金和操作管理费用，对于单一的个人或企业而言，其难度不言而喻。因此，施行切实可行的招商策略显得尤为重要，本文将对冷库招商策划方案进行探讨。

一、分析市场需求

在执行招商策略前，我们需要对市场需求进行科学分析，为后续招商工作奠定基础。据不完全统计，我国第一层级冷库需求量达到260万吨，而现有库存只占到了需求的70%左右。显然，市场需求仍然十分强劲，投资建设冷库也具备较大的发展前景。

同时，地区经济的发展水平以及房地产的发展状况也会对市场需求产生影响。如果位于较为经济发达的城市或区域，其市场需求更有可能呈现出稳步增长的态势。

二、制定招商策略

基于对市场需求的科学分析，制定合理的招商策略，是冷库招商工作的核心所在。一般可以从以下方面入手：

1. 定位——确定项目类型与品牌形象

招商初期，需根据市场情况确定项目类型，如内部库、公共库、农产品库等等。同时，企业也可以有意识地树立自身品牌形象，以吸引更多合作商的加盟。

2. 建设——注重区域分布与建设规模

建设冷库时，应根据当地经济与市场情况来确定建设规模，而不是盲目扩张。建设规模之外，也需要注重冷库的区域分布，以便更有效地为当地市场服务。

3. 资金——吸引社会资本力量

冷库建设对资金的需求较大，因此，吸引社会资本力量来参与投资建设，对亟待建设冷库的地区而言尤为重要。可以探索机构合作、政府参与等多种方式，为资金的筹措提供有效手段。

4. 经营——实施多元化经营策略

冷库的经营并不是单一的存储或保鲜，其具备较强的商业灵活性。冷库可根据市场需求开展多元化经营，如保温餐饮、市场配送等业务，以扩大经营规模。

三、执行招商落地

在完成招商策略的制定后，需要进行落地执行。招商的落地执行将涉及到招商的具体实施，包括项目的选址、建设、促销、招商等方面。一般需要落实以下几点：

1. 落实选址

对于任何一个项目的成功，都离不开选址的决策。基于之前的需求分析与定位策略，在实际场地选择时要从地理位置、交通便捷程度、区域优势展现和商业配套设施等多个方面进行考虑。

2. 落实建设

冷库是一项高成本而且要求专业性强的建设项目，因此，建设时需遵循科学规划、节约成本的原则。到建设中，还要严格按照各项监管要求进行操作，以确保建设质量、安全性和供应能力。

3. 落实人员培训

对于招商成功后，跟进平稳发展的一个重要因素是人。因此，对人员的培训需尽可能地系列化，并且严谨详实，以摆脱单纯的培训，并达到卓越、专业的标准。

最后，通过对冷库招商策划方案的详细分析，我们可以看出，冷库招商是一个综合性、系统性强的工作，需要从市场中调研、从品牌建设的树立、招商策略的制定、执行招商落地等方面入手。冷库招商的具体工作须在实践中不断总结经验，进而升级标准，达到不断发展、不断进步的目标。