怎么做微商，传统企业起盘微商的5大关键步骤？

传统企业开通微信业务的五个关键点如下图所示:

第一点:关键词-建立渠道和品牌

这是大家在转型过程中必须思考的问题。这几年服务了很多传统企业。我们的服务包括产品选择、核心团队建设、奖励机制、品牌战略等。我们会有一个全渠道的服务，帮他们做微信商业策划。简单来说就是帮助企业实现从0到1的过程。我们的目的是帮助企业实现零售渠道，使他们实现社会传播的品牌。

建渠道和做品牌是一个量级的过程，也是一件非常耗费精力的事情。同时需要专业的操作来跟进，不能像以前那样乱七八糟。在搭建渠道方面，过去和现在在一些方式上发生了一些变化，比如沟通会更加人性化。通过和一些传统企业的接触，我们发现很多企业在进入微信业务的时候，访问的渠道很多，所以我们会考虑的更全面一些，为这些传统企业提供更好的服务。

以前我们是做营销出身的传统企业。在我们看来，今天的微信业务和过去的传统企业渠道在逻辑和本质上都是一模一样的。正是因为有了这样的认识，我们才能为大家服务，因为我们自己的转型就是一个很好的例子。

微信业务中的这个渠道，实际上是加速了人与产品的链接，充分强化了传统渠道的弱信任关系，解决了过去沟通质量不高的问题。其实微信业务还是要通过好的产品和可靠的服务来发展。这方面和我们传统渠道很像。

实际上，微信业务是借助技术工具提高零售、流通、服务的效率，其商业性质并没有改变。

第二点:传统企业一定要记住“先建渠道，先避出货”

很多传统企业看到早期微信业务出现的囤货等一些问题会觉得很反感，会觉得是在拉人头。其实微信业务早期之所以会出现这些问题，是因为他们囤货后没有管理好。

现在很多传统企业总是把这个问题颠倒过来，总以为自己的产品一定要生产出来才能卖。然而，传统渠道对于微信业务的报价仍然存在很大差异。其实出货前收钱的例子很多。这一点很重要，一定不能弄反，尤其是菜刚开始的时候，不然会注意点不一样。

如果你先备货，大家都注意卖货。如果后期销量不好，会出现一系列问题，对品牌影响很大。懂销售很难，需要有系统的训练和好的策略。所以一旦逆转，对整个项目的打击会很大。至少吸收高素质的人会更难。

另外，我们刚成立市场的时候，卖的不仅仅是产品，还有一个很好的创业项目。我们必须牢记这一点并强调。因为要理性看待微信业务卖货，很多传统企业对微信业务卖货总有一些偏见，但其实微信业务卖的不仅仅是产品，更是赚钱创业的好机会。这是大家愿意做微信生意的核心原因。

其实卖货的问题我们建项目就能解决。我们应该不断强调销售商品不是唯一的目标。让大家觉得企业有前途，让大家信任企业，通过他个人的努力赚钱。

所以企业首先要考虑的是有一个核心代理，代理就是自己的渠道。如果不能建立渠道，就很难做到大规模的市场。有了渠道，就可以通过运营进行常规销售。这也是我们前期准备的时候非常重要的一个思想。

第三点:准备阶段

企业要找到自己传播的核心价值点，然后结合市场。比如他们可以宣传你的产品可以满足哪个市场的需求，从而体现品牌的价值。以上是关于产品品牌层面。当然，你得有一个强大的交易团队。毕竟落地的时候还是需要人干活的。我们在服务企业的时候，会更看重企业交易团队的实力。如果说以前传统渠道交易能力很好，那么今天微信商业渠道交易也是可以的。

我们要不断探索自己真正的核心价值点，当我们真正对外传播的时候，我们可以只宣传一个核心价值点。如果可能的话，也可以找一些专业的机构来控制整个品牌。

整理好自己的核心点后，你还要通过各种方式证明自己的优越性，比如以文章的形式，或者找大V背书。比如很多人会跟龚老师核对，因为至少作为一个大V，龚老师会做一个基本的核对，做一些实际的证明。我们在做服务的时候也是如此。我们也会做一些考察，只有当我们认为它确实是一个好项目时，我们才会决定合作。

证明的时候一定要注意品牌广告的投入，分阶段做，有重点，有意识。最好能投放一些微信业务性质的渠道。同时百度上也要有一些品牌相关的铺垫，比如各种信息等。要证明你的企业不是“三无”企业，要让人知道真相，不要给大家“三无”产品的感觉。这项工作要在项目启动的同时进行，要有节奏的漏出来。

其实以上都是打基础。然后可以做一些促销，目的是引流。但对于这件事，微信业务里的渠道还是有点不一样的。以前做一个品牌可能要几年甚至几十年。在微信业务中，虽然渠道速度和效率会高很多，但一定不能有投机行为。如果你用一种传统的渠道心态去做微信业务中的渠道，你会发现它更稳定。也会比很多传统企业走得快。

第四点:种子代理招聘

关于种子代理商的招聘，其实项目筹备阶段完成后，已经可以吸引一部分种子代理商，另一方面也可以通过硬广的方式进入种子代理商的招聘。方式就是:微信商圈，行业的圈子。通过这两种方式发展起来的各种成本会相对较低，因为我们都是业内人士，对你已经很了解了，他们只需要多了解你就可以了。

那我给你讲两个最有效的招聘方法。第一，利用强大的关系去做。强关系裂变最大的好处就是花费更少，但是花费的体验会更大。当然，前提是要有一定的资源基础。

二是利用圈子资源。龚老师经常带电击社的成员去游学，聚会。其实这是一个对大家都非常好的方法。对于已经在微信业务的人来说，大家更看重机会，所以这也是大家在微信业务的一个很好的突破口。

有时候你会发现流量质量不高，其实是因为你前期做基础引流的时候没有注意流量的过滤。所以圈子资源的使用也会帮你过滤一些流量。

第五点:起步阶段的操作。

基本上前期的运营就是不断的做活动，围绕价值点策划各种裂变活动，让种子代理商动起来。因为第一波种子代理商，这些会成为你的基础。这时候可以围绕价值点开展活动。总是让我们策划人做各种活动，让第一波种子代理商动起来而不是卖货。通过品牌方的各种方式帮助第一波核心代理商招募和拆分。当然，前期要尽量降低代理商做到这一点的难度。

另外，活动的策划一定要注重价值的传递，组织的活动要有意义。吸引一批和我们有共同价值观的人。比如形象线上的活动，就是通过种子代理的裂变来吸引他的朋友和身边的人。这种关系的建立是从弱关系到中关系再到强关系的变化。然后通过不断的活动让新人进来，让他们分享产品体验。

有人会问:发现种子代理商不动了怎么办？这个时候最核心的工作就是保持，否则不动的问题会一直存在，很快就会失去粘性，所以一定要坚持做活动，让他们动起来。毕竟一开始人心还是不稳的，所以要设计相关的裂变，提高大家对品牌的关注度和参与度。同时还要帮他们拆分，组建团队，然后卖货。这是一个好方法。

另外我想补充一下:公开课也是一种不错的裂变方式，节奏快，转化率高。我们的品牌商最好能成功转化流量，然后分给代理商，否则代理商能力不足会导致部分流量流失。

以上是和大家分享的起步阶段的五个关键点。接下来是一个关于流量转化的小建议:

对于流量转化，很多人在做这一块的时候一直紧盯转化代理。其实转化代理是我们的最终目的，但在这个过程中，我们首先要把参与者转化为交流链，也就是我们常说的网络化的过程。

联网其实就是把弱关系和中中关系拉成一个线上的网络。这个线上网络上的人才是我们应该重点关注的，我们应该在这个过程中发展代理。

但首先要让他们知道我们的价值，让他们成为我们的价值传播者。另外，做微信业务的工作一定不能短视。

希望以上分享的内容能对大家有所帮助，也希望准备开菜的人能心中有数。最后，非常感谢龚老师，以及电击协会的所有伙伴们。让我代表郭司令微信业务咨询华南做这个分享。祝大家微信事业成功！