服装市场营销策划方案，帮你提升10倍业绩？

对于实体企业的老板来说，做营销活动都是要想到一套完整的营销方案，所以大部分老板都是绞尽脑汁。那么，一个好的营销方案应该如何形成呢？一份好的营销策划需要哪些方面？

首先，一个好的营销方案的核心是利他思维。人性的弱点就是爱占便宜，所以一个好的营销方案要站在客户的角度思考，让客户觉得便宜又容易占便宜，这才是成功的根本。

总结一个好的营销计划，应该有以下五个方面:

1，同行看不懂；

2.竞争对手不敢学；

3.客户无法抗拒；

4.方案设定后，还确立了将方案中的产品去掉，换成其他产品，证明方案可行性高，符合人性。

这是跳出产品思维做出来的方案；

5.方案设定后，将方案中的产品所在的行业改为另一个行业，也成立，证明方案跳出了该行业。

实现了无界思维做出的计划；

以嬴政多年的营销策划经验，无论是什么方案，切记不要在方案研究出来后就马上急着落地。需要先进行小范围的实验或者使用上述方法进行验证，在实施中可以不断调整和修改。

接下来给大家分享一个服装店的营销案例。

一位服装超市的老板分享了他的成功经验。他只用了一个简单的技巧就把他的表演提高了10倍。他仅一个上午就卖出了132件衣服，半天的营业额达到了15483元。要知道，他之前的平均成交额是每天1000多点，直接超过了平时的10倍。那么他是怎么做到的呢？

其实他根本就是用赠品来吸引游客，进店就送两双丝袜。当然，送货的前提不是在街上发传单，而是和附近新开的一家超市合作，并且提出只要在超市消费，不管花多少钱，都可以凭小票到他店里领取2双价值3元的丝袜。

当顾客来取货时，我们说你有两种选择，

一种是直接拿两双丝袜，

另一种是可以套现30元在本店消费(本店50元以下的衣服全部选作特价区，特价区不涉及30元现金券的使用)(本店夏装38到188元，不打折)。

带统计数据:

总共有130个左右的顾客拿着超市小票走了半天，其中27个拿了对方的丝袜，剩下的大约70个来30元消费，剩下的几十个拿着小票说等会再来消费。这些人给了他们一个简单的证书，但是一个人只能领一次。

增值产品引流是老板的游戏。客户来了之后，有两个选择:

一种是拿到产品然后离开，

二是把金额放大到现金消费。

另一个小方法:增值模式

增值现金，客人来了之后，有两种选择:把产品拿走；把金额放大到现金消费。所谓的正增值模式。

很多人都会有这样的经历:如果我先卖给你一个贵的产品，你可能不买，但我会先卖给你一个便宜的，让你很快做出决定。你买了之后，我突然告诉你，现在有政策了。由于您已经用20元购买了我们的产品，我们已经为您累积了20个积分。这20分可以去30元买我们的新品。其他没买过之前20元产品的新老客户，都是原价，只有买过这个20元产品的。

作为一家服装店，在新衣上市的情况下，如何把老客户争取回来？操作很简单。其中一家童装店巧妙运用增值套现策略，轻松控制顾客回头率。

该方法如下:

1.客户购买产品后，赠送10元起的现金领取卡，下次活动时可免费兑换10元现金；

2.当新衣服上市时，打电话给所有的老客户，告诉他们活动将在几号举行。最后一张现金卡可以在活动期间激活领取免费现金，还可以参与抽奖；

3.客户过来后，有两个选择，

一、直接拿10元现金，参加抽奖；(抽奖方式也有很多种)

第二:如果不拿现金，可以放大到30元，套现去新衣区买孩子的衣服。只有持卡人，其他任何人都可以原价，还可以参加三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于，免费领取10元现金是从上次购买服装的利润中分成的。就算这次全拿了，也不亏。更重要的是，这种形式下，老客户的回头率很高。由于新款上市，金额放大到30元套现。在稀缺性、紧迫性和从众心理的氛围下，可以促使大部分客户放弃现金收款，直接购买服装。

让客户不断回来拿现金，让客户带一张产品打折券。哪个更能吸引顾客到店？我想大家应该知道哪个更有诱惑力吧！只要你愿意去店里，就有无限可能。

这是服装行业的两种引流方式，但并不局限于服装行业。可以根据自己的行业灵活使用。