天然面膜营销策划方案怎么做（面膜市场营销策划方案）

在面膜的世界里，总是瞬息万变。不知道什么时候面膜爆了。毫无疑问中国人对口罩的需求很大，但市场潜力大，品牌就能卖得好，迅速收获红利？

怎么可能！

对外，有进口小众品牌和欧美大牌“进击”；对内，国产品牌争先恐后。谁不想争第一？内外，口罩市场散发着浓浓的火药味。此外，口罩市场还有一个弊端，就是口罩功能相似，可替代性强，客户对产品忠诚度低，难以形成持续复购。

【/s2/】从事面膜生意的你是否也有同样的想法？

面膜市场依然没有领军品牌，只有欧莱雅、膜家、妇儿佳、缇佳婷等知名品牌在争夺市场。大品牌都有自己的招数。今天我们先把它们放在一边，把注意力放在中小口罩品牌上。怎么才能突破？如何打造爆款面膜？

随着国货的崛起，口罩整体成交增长120%+

首先，我们来看看现在的面膜市场是怎样的。

11月是消费者囤积面膜的关键节点，相比10月，淘宝/天猫面膜成交增长120%+，成交增幅也是贴片面膜高于涂抹面膜。得益于李佳琪和维雅的加持，欧莱雅成功卫冕，新西兰之谜、菲力浦、粉丝美妆秘密、奥伦奈克斯、韩束也是新上榜品牌。

从单品分析，2020年11月，淘宝/天猫口罩(新)TOP20和TOP10商品中，国产口罩占比过半。从这个角度来说，面膜可能是为数不多的销量超过国外大牌的了。占比的品类，在此领域，国货有一定的竞争力。

从功效分析来看，除了基本的保湿和清洁功能，最受欢迎的是“修复”，比“美白淡斑”和“紧致提拉”更受欢迎，修复面膜市场集中在日夜肌夜间修复、日晒后急救修复和问题皮肤修复[/s2]

以积雪草、“复活草”为代表的明星成分炙手可热；
贴片面膜布持续更新；
敷面膜、包更方便；
液膜分离冻干面膜；
“皮肤微生态概念”持续升温。

在法律法规方面，根据2021年实施的新规，特殊化妆品的门槛将进一步提高，“含金量”也将提高，这意味着祛斑、美白等特殊功效的面膜数量将会增加和放缓。

现在，你了解口罩市场吗？然后看我们突破的方式！

“内忧外患”，你的切入点在哪里？

经过仔细的调查和分析，边肖发现可以从以下几点突破:

01创新:肉眼可见的“效果”

纵观近几年爆红的口罩，可以发现“创新”是它们的共性。让我们看看下面的例子:

19年的珀莱雅泡泡面膜，仅仅一个月就卖出了130多万片，靠的就是肉眼可见的“效果”。它广告的泡泡越多，脸上的脏东西就越多。
新西兰神秘温泉水弹面膜也很受欢迎，一个月能卖几百万，因为一碰就变成水。水滴给人一种皮肤可以充满水分的感觉。

面膜的效果我们暂且不提，但这些宣传点确实很吸引眼球。

目前也可以尝试一些新型口罩，比如液膜分离冻干口罩，微生物概念口罩。

比如微生物概念面膜，通过益生菌和益生元直接作用于皮肤微生物群，恢复皮肤微生态平衡。另外还有一款“希腊酸奶”面膜，以希腊酸奶为核心，视觉上弱化面膜，形象接近酸奶，再搭配勺子等元素，让用户联想到“可食用”和“安全”的特点。

边肖想表达的是，在旧的类型中，我们可能很难突破。我们不妨在创新下给消费者足够的购买理由，让我们的产品受欢迎。

02选对厂，踩风口上去

很多品牌都有自己的合作工厂，提升自己的RD和生产实力。在这方面，选择合适的合作工厂非常重要，工厂注册产品数量在一定程度上揭示了企业的业务能力和创新能力。

在2020年化妆品记录前15名的工厂中，前三名是胡艾莲、碧莹和科西美诗，记录为2000+。其中，胡艾莲是欧波集团的子公司，电商品牌集群强，产品迭代快；碧鹰是一家集产品研发、生产和销售于一体的企业。、物流、服务于一体的企业，在代工业务之外拥有多个自有电商品牌；科丝美诗（中国）化妆品有限公司隶属于全球代工巨头COSMAX集团，是很多国内外品牌首选的代工企业。

从品类备案号来看，护肤备案号前10的工厂分别是胡艾莲、碧莹、梅西、八维、瑞芬、柏丽臣、塔舍、世凯、微肽、诺斯贝尔。

在选厂的时候，以上数据可以给我们指明方向，要从创新、质量、效果等方面综合考虑。

03混装面膜+社交属性+活动支持

超过60%的消费者希望品牌推出多种混合面膜，以满足单次购买多种功效的需求。比如补水+美白+修复的混合面膜更吸引人。

另外，在高价值感的基础上，可以用强有力的活动来支撑，吸引消费者疯狂囤货。对于80后、90后、00后的消费者来说，他们喜欢