脑白金营销策划成功的原因？脑白金营销策划成功的背后玄机！

昨天和朋友喝茶聊天的时候，提到了脑白金的营销策略。一些成功的关键点在很多环节都得到了印证。在我们掌握的“品牌建设体系”中，对应的要点和实施思路。

我回忆起脑白金刚上市的时候，那时候我才十几岁。因为父亲长期睡眠不好，神经衰弱，姐姐去药店咨询治疗睡眠不好的药，药店售货员向她推荐褪黑素。这时，她的脑子里出现了一个电视广告。那两三个奇形怪状的孩子印象特别深刻。

我姐仔细看了看脑白金包装盒，上面写的内容都是介绍，而且每一点都正好打中了我爸爸的病，所以交易成功了！试想一下，如果脑白金没有被广告狂轰滥炸，我姐此刻大概也不会看盒子吧？

在褪黑素的产品介绍中，提到的活性成分是褪黑素，又称松果体激素，是人脑和动物脑中松果体自然分泌的一种激素。当体内这种激素的含量减少时，就表现为睡眠不好，及时补充褪黑素可以改善睡眠。史玉柱把这种成分，包装了一个概念，叫做“脑白金”！

脑白金说衰老是一切疾病的根源。随着年龄的增长，人体内褪黑素的含量逐渐减少，会导致衰老。每天服用褪黑素可以有效改善衰老症状，保持年轻。为什么婴儿和孩子睡得那么好，精力那么充沛？老年人因为体内褪黑素含量高，为什么容易失眠，精神不振？那是因为随着年龄的增长，人体内的褪黑素含量越来越少。

褪黑素在潜意识里引导着我们的思维方向。这时候你会想，是的，是真的。婴儿睡得很深，睡着就醒不过来，而老人睡眠时间短，甚至很难入睡！既然如此，为什么不试一试呢？毕竟是大品牌产品，肯定会有很好的效果。

于是，在褪黑素的指引下，我们“说服”了自己，与药店售货员达成了第一笔交易。

然后，褪黑素告诉我们:

服用本产品前，请注意您的健康指标。是否存在以下六种情况:

1.是不是睡得深，梦多？2.第二天白天你的精力怎么样？3.你的胃口怎么样？4.爬楼梯的时候有多累？5.每天排便1-2次，颜色是金黄色吗？6.和小孩子比起来，屁的味道算什么？

如果褪黑素让你睡得更香，证明在使用本产品之前，你体内的MT分泌水平比青春时期低，需要长期补充褪黑素。

如果褪黑素让你的肠道通畅，证明在使用这款产品之前，你肠道内的有益菌无力对抗有害菌，需要你的支持。你需要长期补充褪黑素。

有多少老年人没有以上六种症状？当你使用褪黑激素一段时间后，你的睡眠确实会感觉更好。这个时候你在想什么？这个产品真的很管用，继续吃！正确脑白金明显在干什么，追销量？而且是客户说服自己的销售推动！