广告策略有哪些，和广告策划的区别，有哪些内容？

广告诉求是围绕广告主题，通过受众的认知和情感层面，促使受众产生购买动机。作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的情感诉求成为广告诉求的两个最基本策略。在此基础上，产生了情理结合、同时作用于受众认知和情感的诉求策略。

广告诉求包括:理性诉求策略、感性诉求策略、情理结合的诉求策略。以影响品牌认知为目的的表现策略，最常见的有两类:一类是增加知名度，强化记忆，达到最基本的理解和认知。二是树立品牌形象，实现更深层次的理解。

注意力是对广告及其内容的关注和关心。人的注意力可以分为有意注意和无意注意。有意注意和无意注意可以相互转化。当一个广告对消费者有无意的关注时，如果能被提及，就有可能转化为有意的关注。

无意的关注是广告在关注阶段的最初目标。基本策略是从背景中突出广告，使其成为消费者接受信息的对象，把广告以外的东西作为背景。要做到这一点，主要方法是使广告和背景的区别。差别越大，广告作为关注对象的效果就越明显。具体的方法可以根据心理学的研究结果在很多方面产生有效的差异。如动与静、大与小、色彩对比、奇特与一般、高与矮等的区别。

兴趣是人们主动探索某种事物的认知倾向。兴趣和注意力是分不开的。只有当你对广告及其广告宣传的产品感兴趣时，你才会产生有意的关注，这是积极而深刻的。就广告而言，不足以引起消费者无意的注意，因为不够系统和深刻。需要进一步激发消费者的兴趣，让无意的关注变成有意的关注。广告如何引起目标受众的兴趣？

从根本上说，广告要诉诸于兴趣的根源，才能引起人们的兴趣。人们对广告感兴趣有四个主要原因:

①广告信息对他有用或有价值；

(2)广告中的一些概念和观点支持他的观点；

(3)广告的设计和内容对他有刺激；

(4)广告的娱乐性表现带给他一些感动。激发消费者对广告兴趣的策略可以从以上四个方面入手。在构建广告信息时，我们并不是面面俱到，而是根据目标受众的特点，侧重于某一方面。

在加深对广告的理解时，要特别注意目标受众的接受能力和认知水平，以便采取合理的理解策略。首先要注意广告对目标受众的难度是否合适？广告语难懂吗？广告的口号容易理解吗？广告的风格是否符合消费者的欣赏水平，等等；

其次，要采用适当的转换和语速，以利于目标受众的学习和掌握。因为学习速度关系到目标受众的接受程度。不恰当的速度可能不利于正确全面地理解广告内容。同时，理解是记忆的基础。如果你不能很好地理解它，你就不能很好地记住它。

让消费者记住产品品牌。事实上，广告主不仅希望消费者记住品牌名称，更希望消费者能让自己的品牌成为消费者心目中的第一品牌。对于同质商品或低涉入度商品(或服务)，第一品牌商品往往具有较高的购买率。

为了增加或强化品牌记忆，其表现策略往往被采用:第一，重复。重复是一种简单可靠的加深消费者记忆的方法。二是大量采用标语、口号、谚语、韵文等朗朗上口的语言表达方式，达到强化品牌的目的。

在广告宣传中，我们必须认识到任何事物都有其社会属性。如果扩展到整个文化领域，就以消费者的文化为中心。有许多消费者花费他们所有的钱来购买被广告赋予了独特的社会价值/意义的产品。广告将产品置于特定的社会环境中，产品本身具有相应的环境特征，从而影响消费者的认同心理和购买行为。生活的情境广告。在广告中，产品被置于特定的社会环境中，赋予了品牌社会文化内涵。向消费者展示产品的使用环境和氛围。