营销策划如何做，策划方案课程详解？

如今，市场已经逐渐进入品牌竞争。对于企业来说，品牌营销已经成为企业建立市场竞争优势的核心任务之一。如果你想做好品牌营销，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。那么，营销策划应该怎么做呢？怎样才能做好营销策划？营销的重点是什么？中国人民银行管理顾问李老师认为:

它是各种要素的有机结合，使品牌资产最大化。在企业的品牌营销中，品牌识别系统、品牌战略和品牌结构就像是一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织和个人日常的政治、经济和社会活动，我们可以把营销策略、广告创意、终端展示和推广视为品牌战略管理。

对于一个优秀的策划人来说，营销策划的目标应该是在营销策略精准的前提下，在产品和营销模式创新的基础上，实现品牌和宣传的创新。同时需要具备优秀的品德、诚信、责任心和丰富的实际营销经验。因为营销策划的最终目的是为企业排忧解难，那么策划人员就必须具备相应的能力和素质。

首先，从结尾开始。

你需要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人员往往在这一步出现失误，把一个长期的战略营销计划变成了阶段性的促销或预热活动计划。其实这种“有始有终”才是制定计划之前要做的功课，也是一个营销计划是否值得被采纳或成功的关键。所以建议在制定计划之前，和你的老板或者甲方公司的负责人进行一次深度访谈，了解公司为什么要制定这个计划，这个计划的最终目的是什么。

第二，做核心数据分析。

李老师看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

李小姐看过很多营销策划，其中印象最深的就是数据分析的误用。很多营销策划为了让报告看起来更高大上，列举了一些宏观数据和微观数据，以示自己在市场调研上下了很大功夫。

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

事实上，这种报道往往适得其反。老板和甲方负责人看不到核心数据，也不知道重点在哪里，更不能耐心的一页页讲PPT。老板想看到的是我的产品的目标，以及它和市场环境的数据关系。我们必须从这方面努力。

比如李老师在做房地产营销策划时，会确定战略目标，也就是第一条所说的“有始有终”。然后在数据分析部分，李小姐重点分析三个数据，第一个竞品数据，包括价格和股票，其他的不需要管，因为那不是重点。第二个区域的土地供应很容易检查。

你可以在当地的国土资源网站上找到。通过调查这些数据，我可以分析出未来2-3年哪些项目会开工或入市。再次，区域存量房(二手房)的成交数据可以用来分析区域房产投资的转移是否活跃。如果成交量频繁，证明行情空大。所以数据分析要围绕产品核心来进行。

第三，必须在方案的实施部分加入“淘汰名单”。

“淘汰清单”是在执行过程中对所有分解的流程进行细化的过程。首先，列出主菜单，比如战略里程碑。然后做主题分析，比如材料准备，推广准备，再从二级菜单细化，找出需要哪些材料，从而细分材料设计制作的标准，由谁来设计。

哪个部门负责协调配合，谁负责这项工作，工作完成的时间节点等。做好这样的表格后，以文件的形式发到各个部门，争取老板的支持，从而成功实施一整套营销策划方案。

希望以上内容能对你有所帮助，对人生中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。