养生馆怎么样引流客户？养生馆营销策划方案怎么做？

[1]案例背景

这家养生馆的老板姓陈，今年40出头，这位老板陈就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起这个陈老板，我们认识，但不是很熟。他是我好兄弟的表弟。当初他因为欠债，向我好兄弟借了很多钱。谁曾想，今天他能年薪300万？

据说，陈老板在几年前是做服装批发生意的，还在线上开了网店。当时呢，网店的生意确实很不错，陈老板也赚了些钱。这人有钱啊，就容易飘，本来事业也不算是非常稳定，花钱却开始大手大脚了起来。这不，短短半年时间，陈老板就买了两辆百万级的车，还给两个孩子请了三个保姆，你说离谱吗？据说陈老板几年前是做服装批发生意的，还开了个网店。当时网店的生意确实不错，陈老板也赚了点钱。如果这个人有钱，他会很容易浮起来。本来他的事业不是很稳定，但是他开始大把花钱。这不，短短半年时间，陈老板就买了两辆百万级轿车，给两个孩子请了三个保姆。你疯了吗？

那段时间，陈老板的父母告诉大家，他们的儿子很有前途，恨不得全世界都知道他们的儿子能赚钱。没想到，生意从来都不是一帆风顺的，陈老板也是。陈老板当时不是有钱吗？投资了很多行业，没想到大部分都亏了。后来没想到，自己的服装行业出了问题。这房子雨夜漏雨，让陈老板不得不破产保平安，在外面还欠了不少债。

可能是经过这件事，陈老板成熟了很多，在外面苦了几年，也攒了一些资本。这不，去年过年后，陈老板回河南老家，在老家开了一家养生馆。养生馆开业至今，才一年。陈老板赚了300万。你以为牛不牛？

有朋友很好奇。陈老板是如何经营养生馆的？其实很简单，就是利用我们专栏里描述的“免费盈利”模式，用“免费”吸引顾客，然后通过后续的运营，促进顾客进店长期消费。

【2】方案介绍[2]方案介绍

什么是免费盈利模式？简单来说，就是放弃表面的利润，暗中赚钱。

陈老板是怎么做到的？他和他当地的广场舞团队达成合作:舞蹈团队中任何一个人都可以免费领取一双158元的步行鞋。

你好奇吗？这个养生馆会给人送走路的鞋，或者送给大爷大妈们。你知道，叔叔阿姨们是最喜欢《薅羊毛》的群体。现在搞这种活动，不用交钱吗？

不过，我告诉你，陈老板不但没亏，还一年赚了300万，赚了不少钱。

[3]利润分析

陈老板免费给舞蹈队送走鞋，但是他提出一个观点:这个走鞋免费给舞蹈队一个月。一个月后，如果你觉得可以，你可以付158元买这双鞋。如果你不这么认为，你可以退货。

首先，走步鞋虽然158元，但成本其实很便宜，一双鞋成本36元，所以即使大部分顾客选择退鞋，陈老板也不会亏本，只能说不赚钱。但是，如果你坚持让大家都退鞋，那陈老板肯定是要赔钱的。但是，这种事情不会发生。根据二八定律，至少有20%的顾客会选择买鞋。

之后呢，陈老板还告诉顾客：如果愿意把鞋子买下来的话，还额外赠送一个月的免费理疗。之后，陈老板还告诉顾客:如果他们愿意买这双鞋，他们还会额外赠送一个月的免费理疗。

毕竟陈老板是开养生馆的，理疗是他的主要盈利方式。走步鞋只是陈老板用的一个引流工具。有人说，陈老板送鞋免费理疗怎么赚钱？

很简单。这次陈老板赠送的免费理疗按摩，只要20分钟。要知道，人刚开始享受按摩的时候，并不能马上适应，所以会觉得不舒服。他们需要一段时间才会感到舒服。而这个适应时间正好是15分钟左右。15分钟后，顾客开始感到舒适和困倦。然而，自由的时刻已经到来。我们做什么呢我只能明天再来。

这个客户就是觉得舒服，就因为自由时间到了，就要走。客户是否感到“沮丧”？连续这个月都让客户感到“沮丧”。客户是否感到不舒服？你只是想玩得开心吗？这时，陈老板马上推出充值活动，吸引顾客到店里充值。你认为陈灿老板不赚钱吗？