教育培训企业网络营销，如何成为行业老大？

今天和一个兄弟聊天，他的情况如下:

从事教育培训五六年，目前以学生辅导为主。以前主要是线下，靠电话邀约。最近两年行业竞争激烈，电话邀约越来越难。目前想转型线上，重点做线上品牌建设和数据库营销。但是同质化竞争激烈，可用的招数被我的同行用，同行也有可用的资源，很麻烦。

公司规模不小。两个校区几百平米的空间，团队规模也不小。有几十名员工和教师兼职和全职工作。还有客户名单资源，包括所有准确的客户手机号和QQ群，但是不知道怎么快速扩展。

关系，学校老师推荐；在小区扫楼，在学校地面推广；群发短信；电话销售；但是微信和QQ客户鱼塘刚开始研究，遇到了很多瓶颈。不知道怎么突破。我该怎么办？网络推广，目前有两个网站，但基本上不能达到“抓潜力，成交”的目的。

客户最大的痛点就是担心咨询后的效果。随着同行组织的负面影响和在行业内的曝光，行业内的客户普遍缺乏信任。如果没有熟人介绍，顾客会犹豫，互相比较。

我听了他的话，说，其实你现在的客户满意度很高。而且，你可以重新定位自己，专注于你所在行业的某个领域，你很有可能成为这个领域的行业老大？

然后，我提了一些简单零散的建议:

第一，品牌建设

同事在用同样的方法招生，你也用同样的方法。很难建立信任感，也很难让客户从众多选择中脱颖而出选择你。

之所以会感受到激烈的竞争，是因为你和你的同龄人一样，进入了争霸、狂战的战场，却没有找到准确的定位。如果你能跳出现在的框架，然后充分挖掘自己的优势，找到能让客户买单的“点”，然后着力塑造、放大、传播，你就能超越同行，被客户的大脑深深记住，建立信任，形成细分领域的第一名。只有把更多的钱分给合伙人，才能有更多的学生进来，才能给学生提供更高质量的服务，才能有更多的学生认可你，才能给你介绍更多的学生。

二、官网

当你打开你的网站，它只是一个垃圾站。3000块钱做出来的网站如何才能有好的质量？网站要解决的问题是“抓势成交”，这个根本解决不了的网站没有任何意义。再来一次！

是网站宣传基地，也是交易基地。如果定位准确，盈利模式设计好，不做体能训练，可以做很多教学和原创训练资料。去全国市场可以赚大钱，远比你现在轻松。

第三，数据库营销

目前使用的方法主要有以下几种渠道:

1.这样做了几年，应该有一批老客户了。而且，应该有一批维护的很好的老客户。这些人能认可你的信任吗？可以帮你做口碑宣传，介绍新客户吗？是否可行，还需要检验。如果考的好，再放大！

我个人认为，以现在的老师推荐，不容易建立信任。儿子的老师和学校经常让我们去指定的书店买书。我们总体感觉是老师和学校都很有野心，让他们推荐。信任度不要太高，但是不要急着放弃。还是测试，再决定放大还是放弃？推荐机制是否合理？有没有考虑到三方的利益？

2.以前用过的，比如小区的楼扫，地面推广等。，主要是发行DM票据。可以结合二维码进行数据分析。哪些是通过DM进来的，效率能提高吗？如果有问题，是文案问题吗？饵料设计是否合理？

3、短信群发

群发短信的效果，虽然可能比不上上一个，但是可以统计分析？有没有优化室空？如果效果不好，是什么原因？是文案问题还是发件人的观点问题？是吸引还是提升？有没有筛选抓潜力的动作？有效果监测系统吗？

4.电话销售，微信和QQ客户鱼塘储备

我不总是使用电话，我对它感到厌恶。

微信和QQ的使用方式太多了。数据库营销，其实就是把你所有的客户都存在你的微信微信官方账号里，或者QQ空，或者朋友圈里，每天不停的洗脑。但是，前提是你用来洗脑的素材，也就是文案内容，一定要保证质量，否则事倍功半。这个方法也是史玉柱最擅长的秘密，我非常看重。刘克亚的无销售结算等式也提到了这一点。