竞品分析方法详解，回溯和体验法详解？

竞争产品分析是产品经理的基本生存技能之一。这里我就根据自己的经验详细介绍一下如何做有竞争力的产品分析。

一、为什么要做竞争力分析？

竞争分析是产品经理必备技能之一。对于企业来说，竞争性产品分析可以在战略层面为企业提供一些参考，快速定位细分市场，避免进入竞争红海。同时，在产品策划层面，通过分析竞品，借鉴优势，快速打磨产品，推向市场。

产品经理基本能力图表

二、竞争分析的一般步骤

简单来说，竞争力分析就像在展销会上买衣服，买什么衣服，比较哪些，目前你最看重衣服的款式、材质、舒适度，最后决定买哪件，为什么买。虽然你在买衣服的过程中不怎么动脑筋，但也在无形中使用了一些竞品分析的概念。

以下是常见竞争分析的六个步骤。对于新手来说，严格遵守这六个步骤，至少能帮你交上一份合格的竞争分析报告。

竞争分析的六个步骤

第三，竞争画布

竞技画布是重要的大纲和总结。在分析竞争产品之前，先列出要点，避免遗漏和重复。确认方向正确后再做进一步分析，可以事半功倍。竞争画布的示例如下:

四、如何选择竞品

竞品的选择没有统一的规则，取决于用户分析竞品的目的和当前产品的生命周期阶段。

一般选择三个为宜。对象太少会导致分析不充分，结论不全面；对象太多会很全但不精，很难进行有针对性的对比。

竞争对手可以从直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和跨国参照产品中选择。比如，如果你的产品目前竞争激烈，分析的目的是为了借鉴，那么最好选择一些跨界的参考产品，避免同质化。

5.如何分析不同维度？

竞争产品分析维度取决于竞争产品分析的目的。常见的产品分析维度可以分为两类:从产品角度分类和从用户角度分类。这次主要从产品的角度来分析。

产品视角是分析一个产品的成败因素，通常包括以下几个方面:

1.功能

功能分析是竞争产品分析的重要组成部分。一般功能分析包括以下要素:主要功能、次要功能和功能比较。这里以视频会议产品腾讯会议、webex、zoom为例:

2.用户体验设计

用户体验通常取决于用户的主观感受。一般采用评级或星级标注的方法:5星很好，4星很好，3星一般，2星勉强接受，1星很差。

3.团队背景

背景通常由四部分组成。深入研究参赛团队的背景，可以帮助我们提炼出竞品的竞争优势和劣势。

4.营销推广

营销分析的常用方法是4P理论，即产品、价格、渠道和促销。

5.战略定位

战略制定是一个动态复杂的过程，企业战略会对经营战略、创新战略和产品组合战略产生根本性的影响。下面结合迈尔斯和斯诺(M S)的战略框架，结合视频会议行业的案例，对战略定位进行举例分析:

6.用户信息

在分析用户的情况时，要从用户的角度出发，关注不同竞品的差异、特点、规模和评价。

7.盈利模式

盈利模式通常包括但不限于以下几种:付费、免费增值、诱导、渠道分成等等。

以视频会议为例:Webex和Zoom是付费盈利模式，腾讯会议为了快速铺开市场，采用免费增值模式，这与国内大部分SaaS服务商的盈利模式基本一致。

从产品的角度来说，通常建议从以上几个维度来做分析。但是在实际应用中，我们很难面面俱到。不同的部门侧重点不同，需要根据分析的目的选择几个维度来重点分析，而不是全方面分析，但又不彻底、不彻底，使得竞品分析失去了根本意义。

不及物动词信息收集渠道概述

收集产品信息的常用方法:

1)公共平台

争夺官网、微信官方账号、服务号。

2)原始数据

报名，亲身体验，问卷调查等。

3)常用网站

以上是我在日常积累中总结的竞品分析经验，希望能对大家有所帮助！