江小白李宁小仙炖是如何打破传统营销套路绝处逢生的第一弹

那些不懂品牌，再懂营销的，只能打一手烂牌。总流量高于所有时代，太多热门品牌在诱惑消费者，选择某个品牌养老已经很难得了。

在如今的总流量时期，很多传统的品牌营销手段慢慢失效，一些在新的消费环境下建立起来的品牌疯狂攻占市场。

这让很多品牌都很头疼。与以前的商业决策相比，今天的中国品牌真的应该再做一次。

如今品牌方已经被各种定义迷失了判断的方向。他们在多年稳定的品牌运营后，刚刚开始重新思考自己:品牌在大家心中变成了什么？

一、新媒体时代比品牌更注重流量

从新媒体时代开始，渠道建设和品牌传播效果会不断迭代更新。过去的“我做我有的”，演变成了“我做客户需要的”。

现在人们的消费水平在提高，各种消费品百花齐放。品牌要想生存，必须得到消费者的认可。

从销售市场来看，品牌红利从未消退，不同细分行业的蓝海机会一直存在。即使错过了一轮机会，也会有另一轮机会在等待。

现在品牌取胜最重要的是流量。

2019年双十一期间最受欢迎的卖东西方式是网络主播卖东西，精准定位高品位“小仙女炖肉”精选和Viya合作，一个直播间总销售额近200万。

“炖小仙女”偏高。在淘宝主播里，除了Viya这样的顶级流量，很少有人能拿得出手。即使有，效率也不高。

利用Viya自身流量为商品产生曝光，是小鲜炖高效的转化方式。

从关心品牌到关心流量，顾客可以在姜的“表情瓶”里体会到。

从自身渠道打造纯粮酒品牌需要大量的时间和金钱。姜按照“情感营销”的方法，切入了年轻人在白酒消费场景中的衣食住行。

“少走点弯路总比原地踏步好”“知道的越多，知道的就越少”“重要人才谈人生”…

比起传播“江”这个品牌本身，年轻人更想关注的是这些创意复制瓶背后的所有衣食住行。

广告学中一个关键的“定位理论”，精准定位是指给你的品牌在消费者的思维中具有最有利的影响力，使品牌成为具有一定特征的代表性品牌。

消费者提出需求时，会把你的品牌作为首选，不容易被其他品牌分心。

从物质要求到精神要求，品牌不仅要填充内容，还要进行活跃的社交媒体。

在这方面，“单食”品牌做得非常好。“单品”进入消费者视野的第一个商品是“单品狗粮薯片”。

近年来，单身男女的话题讨论越来越受关注，“单身狗粮薯条”因其明显的社交媒体特征而迅速走红。

2018年，品牌总销量已经突破2亿，受到很多单身男女的关注。

“单一粮食”起源于“单一经济发展”。

中国统计局发布的《中国统计年鉴2018》显示，中国有2.4亿单身男女，占总人口的17%以上。

年轻的单身男女是未来的消费主力，庞大数量的单身男女所表达的欲望被不断挖掘。他们勇于自我调侃，不怕被贴标签，在消费观上更热衷于追求自我满足，喜欢花钱买寄托。

单品薯条不一定比其他品牌的薯条好吃，但其竞争优势在于具有社交媒体属性。

这种友好的薯条，准确定位为高端的“社交媒体美食品类”，在一个IP下发布多种“单身男女美食”产品，使总流量转化为销量。

第二，消费者买的其实是一个品牌名称

因为有些观点耗时太长，别说创业者，很多品牌本身就有很大程度的理解错误:

品牌投入的实际意义不大；大公司需要品牌，我不需要；我没有钱，直到我富有。品牌标志意味着一个名字 # 8230；

很多成熟的创业者，针对以上观点，可能都是赞同的。品牌是放大顾客购买的理由，它可以使顾客的购买成为个人行为。从大的层面来说，起决定性作用的是品牌设计。

如何理解这个“品牌设计”？让我们看一个例子。

在汽车品牌中，越贵的汽车品牌通常在“品牌设计”这一部分更为极端。

如果你买了一辆劳斯莱斯，它的品牌设定意味着“你也是一个不缺钱的有品位的人”，这样的“品牌设定”可以让你在众多创业者中脱颖而出。

最终，购买后的个人行为，其实是“品牌设计”影响了你的决定。

在一般的认知能力中，突然火起来的品牌是不可持续的，通常在一阵火起来之后就会被消费者遗忘。但是乐纯酸奶是不同的。作为酸奶商品，它有互联网基因。

网络名人酸奶“乐纯”是一种价格较高的酸奶。开店没多久，创始人刘丹妮就写了一篇文章，题为《从此三里屯有了乐纯酸奶公司的奇妙价格》。

文章内容一度突破10万，2000多点订单信息转化，乐纯一下子成了“网络红人的酸奶”。

乐纯的文章揭示了酸奶的秘方和制作过程，用新鲜感拉近了与顾客的距离。

下一个将为你揭晓:

齐、六神、三九集团、李宁等国产品牌如何走出品牌营销的困局，打开消费潜力巨大的年轻人市场？请多加注意！