水果店怎么经营比较好？水果店营销方案策略！

给大家带来的案例是:河南有这么一家水果店，老板利用“水果免费免费”，短短一年疯狂盈利80万。接下来，我们来看看水果店是怎么经营的。？水果店的营销策略！

[1]案例背景

陆姐是这家水果店的老板，也是我今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起李大姐，她今年45岁，河南人。她之前离婚了。为了送儿子上大学，李大姐一直在各个工厂打工赚钱。

两年前，陆姐姐的儿子考上了大学，心里终于轻松了不少。可是，一想到儿子上大学的学费，结婚也要买房，陆姐姐就担心得只恨自己不知道多打几份工赚钱。

然而，就在露姐需要钱的时候，疫情来了。众所周知，这两年多来，因为疫情，不知道有多少中小企业倒闭，甚至很多大企业不得不裁员，可见影响有多大。陆姐工作的工厂，本来是个小厂。因为疫情，她根本接不到任何订单，生产线停了很多，只剩下一条。比如陆姐，她既不是厂长的小姨子，也不是领导的七姐八姐，自然回家休假了。

陆大姐推理着，觉得厂里的大部分活都干不下去了。现在，任何工厂都很难做，哪怕她找不到合适的工作。与其在家休息，不如自己开个小企业，比什么都不做强多了。

就这样，陆姐姐的水果店开在了小区门口。但小区门口有四五家水果店，同行竞争激烈。露姐生意不好，根本赚不到钱。不过，别跟我说你姐永远是你姐。这不，陆姐在水果店发起了一个活动。你猜怎么着？短短一年时间，她疯狂盈利80万，让陆姐姐直接成了那个小区的“水果女王”。

[2]方案介绍

陆姐姐的活动很简单，只有两个招数。但是，这两个招数都是一样的，就是水果免费，免费。

没错，路姐举办了两次免费送水果活动，不过一次是引流，一次是锁水。看到这里是不是觉得很迷茫？先说一下露姐是怎么做到的。

[3]利润分析

露姐首先在水果店推出了一个活动:活动期间，只要顾客进店购买水果，都有机会享受免费、免费的福利。

为什么会有机会？嗯，客户能不能免费，就看自己的本事了。陆姐告诉顾客:买水果的时候，顾客爱买多少水果就买多少。只要他们能猜出水果的重量，他们就可以免费把水果带回家，不用多花一毛钱。

当然，挑战总是有赢有输的。如果你赢了，它是免费的。输了就要付出代价！

要知道，猜体重并没有你想的那么简单。很多老兵只能猜测大概的重量。你要求他们精确，别人就很难做到。而做生意，讲究的就是一个概率。

此外，陆大姐还告诉顾客:只要进小区，以后买水果都可以享受免费福利。这是怎么回事？很简单，陆姐姐每周在群里发红包。不管抢到红包的顾客这一周在水果店花了多少钱，陆姐姐都会把钱还给顾客。

有这样的活动，你说顾客要买水果就直接来陆姐姐的店里买？毕竟万一到时候抢到红包，这些水果都是免费赠送的，岂不是大赚一笔？自己不抢，那就不亏。毕竟，钱在哪里消费，就要在哪里消费。客户为什么要拒绝稳赚不亏？

而且在群里，抽奖是通过抢红包的方式进行的，公平、公正、公开，谁也不能说什么。没抢到的客户看到抢到了，收到了退款，很羡慕，恨不得自己就是抢到红包的人。但是，如果在水果店消费，抢红包是有意义的，会锁定客户的长期购买？