如何引流变现实体店从引流到变现的3个步骤？

前几天有个学员和我聊天，问了我很多关于引流裂变和营销转型的问题。

我已经不是第一次被问到这个问题了。之前也有很多人问过类似的问题。

举个例子:我开线下店。怎么才能把粉丝吸引到店里？

我有自己的微信群。怎样才能让用户裂变，邀请更多人加入？

有活动的低价产品卖的好，但是高价产品很难转化。我该怎么办？

……

很多不了解社群的人，面对这样的问题时，总是很无奈，不知道该怎么办。

下面，针对此类问题，分享一些自己的经验和技巧，希望对大家有所帮助。

01 3排水方法

说到吸引客户，其实遵循这个原则就行了:如果你有实体产品，想办法提高你的服务；如果你没有具体的产品，卖服务，那就想办法把你的产品做好。

1。线下门店产品活动引流

[案例]:

我有一个学生，有自己的社团，群里人不少。他的店位置很好，就在人多的地方，但是进店的人不多。

[神话]:

之所以这样，是因为他不知道社区里有线下游戏，也不知道如何用活动引导用户到店。事实上，社区的所有商业形式都可以开展线下活动。

[解决方案]:

可以策划一个线下的送礼活动，吸引用户到店，实现引流。

但是需要注意的是，在选择赠送什么产品的时候，一定要选择用户感兴趣的产品，不要陷入自我满足的模式。

有的人选择一个很贵的产品，但是用户根本不需要。如果他们对它不感兴趣，他们就不会参加活动来获得它。

另外，如果你的线下店有很多人来店里，也会吸引很多路过的用户进店，看到店里的产品。

之前，我的一个开蛋糕店的朋友用线下活动吸引了很多社区成员来店里。

首先是在微信群里公布活跃玩法。用户在门店订购蛋糕可赠送1:1蛋糕券。使用无时间限制，全程交付。到店当天还会赠送奶茶+提拉米苏蛋糕。

活动在社区公布后，很多人听到后都很感兴趣。没有时间限制，全城配送，还有奶茶喝。小区大部分人都去店里参加活动了。

这样，你可以吸引很多用户到商店。用户到店后，请用户帮忙转发朋友圈，也能帮你吸引更多用户。

2。操作目标周围的排水

[案例]:

在社区里，在线的人不多，社区不活跃，没有价值。用户对群主的信任感不强，转化率不高。怎样才能吸引新用户？

[神话]:

很多人有这样一个误区，就是先把所有用户都邀请进群，以为用户现在不买以后一定会买。也有人认为人多了，买家就多了。

[解决方案]:

其实并不是这样的。我们在做社区的时候，一定要对社区有一个明确的定位和目标，所有的运营都是围绕这个目标进行的。

然后根据运营目标，开展针对性的活动，记录相关运营行动的数据；

最后分析数据，找出对目标影响最大的操作动作。通过数据可以反映出你离目标有多远。

比如你想引流很多新用户，设计一系列社区运营动作，吸引更多新用户或者鼓励老用户带来新用户，通过数据看哪种效果最好。

为了有效的运营行动不断升级迭代，让自己离目标越来越近。

在社群运营中，数据很重要，就像夜晚的北极星，可以指引你的运营方向。

3。球场服务排水系统

[案例]:

有些社区是面向服务的，没有实体产品。一切都在网上做，很多人不知道怎么引流。

[神话]:

有些人就是陷入了没有实体产品就不能引流的误区。

[解决方案]:

虽然我们没有实体产品，但是也可以做引流。其实不管什么行业，我们都可以把内容输出，把课程输出，进行引流。

纯课程引流，其实用户的购买体验很差。如果加上实物产品，比如课程相关的书籍资料，邮寄给用户，用户的体验会更好。有实体产品的课程也会吸引更多的用户。

02两种有效的转诊方法

小区里很多人都有这样的烦恼。用户经常购买产品，也多次回购过，但从不推荐别人购买。

• 万一推荐，身边的亲戚朋友都觉得不好，怕影响关系，伤面子。
• 有些人不想让别人觉得是赚朋友的钱，所以不愿意推荐。

1。礼物的数量

比如你是平台的会员，推荐好友体验，就会增加发货时间，延长会员期限。

比如用户邀请新人来社区听课，可以给他们免费听课的次数。

2。分发工具

比如你卖衣服，用户邀请新用户一起购买。这时候你就可以想办法改善服务，让用户有好的购买体验。

如果用户买了裤子，你可以送用户一条腰带，如果你的用户买了毛衣，你可以送用户一个胸针配件。

03低价变高价的营销方法

不管你的产品是不是实体，我们销售产品设计产品的时候，一定要有阶梯，价格要从低到高。我们可以把产品分为引流型、爆款型、盈利型三种。

引流钱:是指给店铺和店铺商品带来流量的产品。

爆款 : 是非常受欢迎的产品，具体表现为高流量、高曝光、高订货量。

盈利支付 : 是主要盈利产品。

在转化为现金时，要从低价产品逐步转化，引导用户购买高价产品。

神话1:

非常低的价格吸引用户，直接转化价格高的产品。很多人不可能从便宜的一路买到贵的，因为人的消费习惯取决于消费观，这是很难改变的。经常买低价产品的人，即使有钱，也不会愿意买高价值的产品。

误区二:

免费产品或服务引流。这种转换方式是基于信任的。当你和用户有了很强的链接，用户体验过你的产品或服务，觉得很好，就会购买。

但是，如果你一直免费赠送产品或服务，大量赠送，你对用户没有信任感，那么转化就会变得非常困难。

误区三:

有的人社区只有一波人，总想让这一波人回购。其实这种操作模式对用户来说是很反感的。

用户购买产品，只是因为需要而购买，而不是依赖于你的销售推广和需求挖掘。

首先:产品

首先要做的是准备好不同阶段的产品。

引流钱:引流钱产品的内容一定要让用户眼前一亮，让用户感受到你的价值，有一种物超所值的感觉。

爆款产品:这个产品要满足用户更深层次的需求，弥补引流资金的不足，吸引用户购买。

盈利钱:用户在一个社区呆久了肯定会有新的期待。利钱的内容是满足用户的期望，让用户感到惊喜。

秒:服务

服务用户的时候，其实就是和用户建立链接，加强信任的过程。

很多刚进社区的用户没有信任感。通过给用户提供服务，他们逐渐建立信任，然后借机转化，这样成交的概率就会增加。

第三:奖励

用户买东西，都希望是独一无二的。我买的和别人的不一样。

因此，用户购买后可以获得奖励，如:实物、专属名称等。，让用户有专属感，可以提高转化的概率。

第四:资源

无论是哪个行业的用户，都有自己需要的资源。如果能给用户增加额外的资源满足他们的需求，也能提高转化效果。

摘要

其实社群也是一个工具，只要我们利用好，掌握好技巧，把它变成现金，就很容易变现！