手机营销怎么做，玩转手机营销的策略方法？

这是一个谁都离不开手机的时代。

不用解释就能理解智能手机对我们生活的渗透。但对于手机品牌来说，这是一个挑战与机遇并存的时代。他们每年都花大量精力研发新手机，在价值、性价比、各种黑科技上大做文章。就连新手机的发布会都像巨星演唱会一样轰动。

这可能是最后的手段。现在手机市场逐渐饱和，中国市场的人口红利随着智能手机的快速增长而迅速消耗。IDC的数据更直观的证明了这一切。中国智能手机出货量在2017年和2018年出现负增长，数据分别为-4.9%和-10.8%。未来三年，这个数字不会有太乐观的变化。IDC预测，2022年中国智能手机出货量增长率仅为2.2%。

如何在股市中找到增长点？手机品牌都看到了消费者换手机的机会。这就是为什么，每年他们都如此关注新产品的发布。但他们也知道，产品并不是推动销售增长的全部——如今的消费者不再只是为产品买单，他们更注重品牌的内涵和所带来的附加值。

这将考验手机品牌的营销能力。他们需要知道如何与消费者沟通——在哪里找到最精准的目标消费者，用什么样的话语体系与他们沟通，同时，如何让他们换手机，买新的？

6月26日，“天机2019腾讯广告手机峰会”在深圳举行。腾讯广告发布“天机”营销模式，携手IDC深度解读手机行业趋势、用户的变化以及品牌发展的机遇与挑战，从市场定位、品牌建设到洞察用户换机动机，帮助手机品牌把握成长机遇。

如何玩手机营销赢得增长？腾讯有一个“秘密”。

换机人群调查给了什么样的营销启示？

通过大数据的调查分析，腾讯得到了四个换机者的洞察趋势。80后消费者是换机的主力军，但高频换机(连续两年每年都换)的用户更多的是90后和男性用户；在高频换手机用户的使用习惯中，社交、游戏、视频、阅读是他们最喜欢的使用场景。

从换机的时间维度来看，新品上市、新生报名、春节、电商促销是换机的高峰期。更重要的是，约有45%的消费者会在换季期间进行价格升级，而2500元以下价格的手机用户是消费升级的主力军，这使得他们更容易更换手机，更倾向于选择新机型。

“品牌仍必须专注于年轻市场。有年轻的市场，就有替代的市场和全生命周期的价值；此外，虽然我们反复谈论线下市场，但似乎许多品牌对线下市场的重视不够，但它发挥着越来越重要的作用。”基于以上洞察，腾讯广告市场研究高级总监李佩紫给出了这样的启示。

同时，她也指出了品牌作用和进入场景传播的重要性。品牌正发挥着越来越重要的作用。消费者不仅为产品买单，更看重品牌的附加值，以及一个品牌能否代表自己的消费。“如何在未来让我们的形象更好，让用户更喜欢，让用户更有粘性？这是至关重要的。而具体怎么做，品牌可以从很多场景中寻找机会。”裴紫说。

如何应对变化的用户？腾讯有一个“秘密”

品牌、场景、潮流、洞察，其实这是每个品牌营销人都知道的传播方式。难点在于如何在变幻莫测的手机消费市场中找到自己的定位，更精准地与消费者沟通，从而有效实现转换。

而数据可以帮助品牌商更好的解决这些问题。事实上，手机品牌营销已经走过了“找不到消费者在哪里”的1.0时代和“难以确定换手机时间和动机”的2.0时代。腾讯广告6月26日发布的数据能力驱动的“天机”营销模式，或许将引领手机行业营销开启3.0时代。

“天极”营销模式是帮助品牌洞察目标群体、评估优质内容投放、预测用户消费行为，进而跟踪投放效果的全链路营销体系。能有效为品牌解决人群洞察、投放时机、营销内容优化等一系列营销难题。

品牌产业模式的全息透视

基于数据，“天极”营销模型可以获得对品牌行业格局的全息洞察。这对品牌营销尤为重要，而“天极”可以从品牌角度切入，提供对用户持有行为的完整洞察，结合改变用户流量、品牌忠诚度等维度的健康评估，分析品牌竞争格局，深度挖掘品牌用户观点。

“这种产品观察、健康、竞争关系和意见挖掘，我们希望能够帮助您实时监控销售跟踪，并在提到的应用场景中调整市场策略，包括全球策略的制定。”腾讯广告消费行业运营总监薛广灵说。

优质IP推荐加强品牌与用户的联系

为了知道和谁沟通，怎么沟通，你需要找到合适的沟通渠道。“天机”的“IP优化与推荐模型”可以首先通过科学的专业算法分析品牌的IP匹配度和知名度。进一步洞察IP受众，以了解用户画像持有情况，为品牌推荐合适的营销IP曲目或明星KOL。

改变对品牌的预测，掌握变化方向。

更关键的是，“密机”还包括“变机预测模型”。换句话说，可以为品牌提供用户换机的预测。“我们想把这些大概率高潜力的换机用户提供给大家，然后通过线上广告实现销售转化率的提升。”薛广灵说。

“换机预测模型”的具体功能通过分析影响换机的因素，如手机属性、人群属性、营销节点等。，天机可以为用户的换机概率、换机品牌、换机价格提供预测解决方案，帮助品牌洞察设备持有、换机流通。从而帮助品牌商知道自己面对的是谁，如何有效的促使他们为自己的产品买单。

投资后的衡量促进品牌所有者的洞察力。

腾讯也希望在投资之后，打造一份更直接、更清晰的换机分析报告。它就像是换机报告的升级版，让品牌商更了解自己的用户。分析的维度会涵盖点击广告曝光的用户和观看片头IP、内容、视频的用户等等。

具体来说，模型的总变化分析可以提供分流和分流曝光频率的变化效果分析，从而实现品牌变化用户比例的分析。此外，还可以洞察更换品牌或产品的人群画像分析，对比隆起的转化效果，分析LTV用户的生命周期价值。

“以后人们不会说我的钱浪费了，也不知道我对销售有没有贡献。事实上，它为你提供了一个更好地衡量广告和命名对销售的促进作用的平台。”薛广灵说。

借助“the secret”，手机品牌营销其实可以这么玩。

4大模块的强强联合如何帮助品牌商解决实践中的挑战？今天的传播不再是过去单一的传播，而是全渠道、多角度、深度的互动。只有这样，消费者才能信任一个品牌，并最终将这些友好关系转化为消费行为。“度秘”其实可以基于模块解决品牌商几大行业的共同痛点。

注意力碎片化，打造高光营销，聚焦用户注意力？

对于“雷军空沦落朋友圈”的案例，你应该不陌生。和雷军当红偶像罗伊聊生活的内容，发布当天就在朋友圈刷屏了，这是手机行业营销少有的爆款。这是小米9新机上市时，小米和腾讯广告联手打造的一个传播作品。不仅是视频内容的呈现，还有微信官方账号互动、电商引流等。—不仅兼顾了直接转化，微信官方账号中的互动引流也为小米的二次营销奠定了基础。

爆款背后是腾讯广告提供的全链路解决方案。从最初的卖点挖掘和目标受众洞察，找到清晰的传播定位，再通过社交、互动、明星等丰富类型的广告进行内容优化，达到极大的曝光度，更好的打动不同类型的消费者。最后结合销售转化渠道的多元化组合，通过线上线下渠道为品牌沉淀目标受众。

“我们希望通过能力的升级和新产品的开发，与中国最大的流量池中的更多广告主进行交流。我们希望能在社交场景下更好地与消费者沟通。”腾讯广告消费行业策划总监蔡绍说。

建立营销闭环，销售转化立马翻倍。

华为P30新机上市时，广告总互动点击率不仅是行业平均水平的2倍，而且直连小程序商城推广的销售转化率是日转化率的5倍。

事实上，现在的手机用户有大量的通信联系。如何简化用户路径，如何打造属于品牌本身的营销闭环，是一大痛点。腾讯广告将触点管理模式立体化，让品牌官方小程序承载品牌自身线上流量、线下互动流量、商业流量、社交流量四路流量，再用小程序完成4+1完整生态，通过简单的路径构建，构建更便捷的品牌营销闭环。

指导线下，你这样做对吗？

毫无疑问，三四线城市是手机品牌未来成长的机会空。三四线城市线下回流其实面临两大挑战:一是如何提升三四线城市用户影响力的平台；二是如何帮助当地经销商进行营销——因为在三四线城市，经销商仍然是手机销售的主力军。

腾讯专门针对手机行业定制了“客户搜索-客户获取-客户考察”三步走的营销方案。第一步，从基础画像、装备属性、行为偏好入手，为品牌多角度洞察目标人群。第二步，通过腾讯平台提供品牌店铺推广、IP授权+LBS引流、渠道、品牌投放。最后通过线下优惠券领取、到店数据跟踪、受众终端转化等信息进行效果验证和后续跟踪。

IP并不新鲜，但很少有人知道如何将IP的影响力最大化。

如前所述，用户在游戏、社交、视频、阅读过程中频繁更换手机的常见场景。结合这些场景中的内容IP，手机品牌可以更好的与用户沟通。目前品牌60%左右的营销预算用于IP购买。但是品牌商如何利用好IP资源呢？很多品牌限制了自己的想象力。

“一个玩游戏的用户，不仅仅是游戏体验，可能还包括在玩这个游戏的时候看学习玩游戏的视频。这是很多广告主忽略的消费应用场景。另外，他们会很喜欢参加线下活动，这也是很多广告主忽略的一部分。”蔡威说。

对于这些内容，腾讯广告可以和游戏的IP进行联动。品牌可以通过游戏强相关内容打造官方教学视频影响玩家，结合线下活动或赛事培养粉丝，通过节目或短视频KOL做强产品背书，甚至打造游戏套餐引流销量。打造一个“学、聚、乐、享”的游戏社区。

如何衡量和跟踪营销后的链接转化？

其实这个问题也是所有营销人员面临的挑战。因为消费者的购买行为是不确定的，而数字时代的多渠道和现实使得他们的行为更加难以琢磨和追踪。

为此腾讯建立了“流量蓄水-种草加速-营销优化”的解决方案。具体来说，腾讯广告先通过投放前后的人群流转对比，为品牌构建流量池，再通过投放进行人群洞察分析，指导后续营销策略。最终品牌投放后，观察人群差异，针对不同人群优化营销。

正如你所看到的，对任何公司来说，在股票中寻找增长点都是一个巨大的挑战。但基于数据和洞察，配合系统科学的营销策略，手机品牌也能在一部手机在手的时代找到自己的机会空。