地推营销怎么做，地推销售的技巧话术分享？

当我们走在街上时，我们总能看到许多年轻人一边散发传单，一边和路人打招呼，并把他们的广告塞到人们的手中。有些人对此感到厌烦，有些人理解但无意回应，有些人是因为这张传单才真正对他们的生意感兴趣。那么这个推广真的有用吗？事实证明，发传单的营销推广方式确实很有效。

发传单，贴海报，扫二维码等。，只要是销售人员站在大街上，与路人直接互动的方式，我们都称之为地面推广，这些推广人员也可以简称为地推。地面推广是一种营销方式，所以有时也叫地推营销。

十几年前，网游兴起。为了以最快的速度在人群中做广告和传播，很多网游公司开始使用人群战术，大量招聘兼职人员进行实地推广。网络游戏作为新一代的网络产品，应该在网络上进行宣传，但网络游戏对大多数人来说还是陌生的，所以网络游戏公司把营销的重点放在网络游戏终端市场，比如网吧。

前期，网游公司会派专门的促销员到各大城市的网吧进行宣传。后来同步进行线上推广，这种方式就成了相应的“地面推广”，这就是地面推广的由来。

本地营销需要大量的本地营销人员，要求非常低，只要年轻上进，基本都是日薪兼职。他们的工作也很简单。当时网游公司发地推主要是在网吧、校园等地方贴海报，有时也会和网吧深度合作，在网吧的电脑上安装游戏。简而言之，最终目标是为游戏吸引更多的玩家。

除了网游，其他行业也开始采用这种营销方式，比如商场、银行、驾校等。现在互联网广泛普及，推送营销依然没有过时，很多互联网应用也会使用这种方式进行安装推广。

那么，推送营销这种传统的营销方式有什么优势呢？我们会通过案例来分析。

2015年9月，阿里旗下生活服务平台口碑推出“全民开店”活动。这个计划本质上是一个地推营销，但与传统地推方式不同的是，口碑“送出去”的地推人员是用户和入驻机构。

这些人可以邀请附近的商家入驻平台，获得提成。邀请的商家必须是没有入驻支付宝的店铺，商家需要个人认证的支付宝。如果成功邀请一家店铺入驻，店铺获批后，提交资料后6天内至少有一笔实付金额不低于2元的交易，那么邀请者可以获得300元起的奖励。每个邀请者都可以无限制邀请，但必须注意，邀请已开通支付宝的商家当面支付，不符合打赏的要求。

值得一提的是，在这个活动中，有一个环节要求商家在填写店铺信息时进行人脸识别，所以这意味着商家必须在现场，否则不能成功。这个要求实际上是推送营销必须在现场推广的本质。

这个计划的目的是在两个月内建成100万家门店，这种类似于病毒式传播的推送方式可以持续渗透到各个层面，大中小城市的门店都可以参与这个活动。这样还可以从其他竞争平台挖商家来中饱私囊，打压家人，两全其美。

可以说，口碑这次的“全民店”，结合互联网和本土营销，是成功的。从这个案例中，不难发现地推营销有以下优势:

首先，社会化推广可以提高效率，降低成本。集结一大堆本地促销员在一个区域进行地毯式推广，利用人数优势进行社会推广，让更多人最大程度的关注和了解产品，让潜在客户最快的时间了解和获得渠道。因为人群战术，推广范围广，深度大，见效快，但是招聘本地推广人员的成本比一般的广告费低很多。所以地推营销是一种社交推广，不允许任何一个潜在客户成为漏网之鱼。这种方式效率高，但成本很低。考虑到性价比，很多公司会采用地面推广和线上推广相结合的方式。

其次，地面推广可以直接与客户沟通，可以充分发挥推广的主动性，让大众快速便捷的获取产品的信息。因为地面推广需要接触人群，理论上需要和每一个路人沟通。在活动中，地面推广人员可以充分发挥自身能力，积极向群众推广。至于产品信息的获取，群众也可以第一时间咨询当地的促销员。通过互动，群众可以很快了解这个产品。比如在销售一个APP的时候，如果客户下载后有疑问，可以马上找当地的推送员得到解答。此外，这种面对面的交流不仅高效快捷，还能凭借个人的发挥，在群众心中留下记忆点。

除此之外，地推营销还有很多方式，是目前最流行的推广方式。由于营销方式是点对点的，而且流动性强，群众被动接收，消费者接收信息的概率很大。如果采用新的活动形式，推广会更受欢迎，吸引市民主动咨询。

最后，这种方法可以即时知道人们对产品的态度，快速排除非潜在客户。比如本地促销员向路人索要联系方式时，可以根据路人的态度考虑以后是否联系，对目标客户做一个基本的筛选。当然，这种筛选并没有看起来那么仓促，促销员也可以通过面对面的交流，让不关注该产品的行人对其产生兴趣。

总而言之，地面推广是一种很传统但很有效的营销方式，通过接触人群，精准互动，在广泛的社会范围内挖掘客户，可以起到很好的作用。但是在进行这种营销的时候，要注意选择好的推广场所。一般来说，我们应该选择拥挤的交通路口，繁忙的街道等地方组织活动。