营销策划怎么做，策划方案怎么写？
所谓营销策划，通俗点说就是让你的产品卖得更好的策略和计划。是围绕如何改变客户的认知，让客户更愿意购买我们的产品的一系列行动。所以营销策划可以改变客户认知，客户认知可以放大产品和销售人员的价值。客户会指定购买我们的产品，因为他们喜欢这个品牌或这个销售人员，从而使我们的产品销售良好。营销主要包括以下四个方面:
一、区域市场规划
区域划分不能只按行政区域划分，而是要看总的目标客户市场，以及企业是否能在这个市场上保持对对手的优势。企业选择哪个区域作为核心区域，是根据公司的资源和能力来决定的。区域定位不同，企业的团队投入、发展方式、渠道设计也不同。
根据目标客户总数确定市场细分。不是所有的客户都是你的目标客户。比如我们的主要目标客户是家庭农场，而那个市场大部分是集团客户，这个市场就不是我们的目标客户。所以单纯以养殖量来划分是不科学的。
二。核心产品规划
核心产品构建有四个要素:战略、营销、研发和生产。
一、策略:从产品定位入手
战略定位有三个要素:一是定位，赛道的选择，是基于组织资源优势和市场竞争而确定的；二是模式。选择什么样的方式与竞争对手竞争；第三，品牌。品牌是占据消费者心智的认知。品牌的核心是与竞争对手有显著的不同。产品包括有形产品和附加程序。影响有形产品的因素有三:一是产量；第二是研发；第三是观念。产品的数量有大有小，产品的质量有高有低，这些都属于经营理念的范畴。追加方案有两个来源:一是组织内部的资源和能力，主要指组织内部人和财产的合理使用；第二种是你可以整合的组织外的资源和能力，比如一些行业的顶尖专家和优秀外脑的整合供我们使用。
二、营销:让产品更有销路
首先是卖点。产品卖点的提炼主要是从两个方面:产品的物理特性和产品的市场特性。产品的物理特性包括含量高、使用的标准、新一代等。，如美国的FDA认证，欧盟的COS认证；我们产品的市场特征包括先锋、经典和正宗，如中国舒适白酒的先驱杜康。其次是渠道。转移产品使用价值的中间环节叫做渠道。一般渠道有两种，一种是公司的销售人员，他们可以通过渠道或者直接向用户销售产品；二是真正的渠道商。渠道的选择有两种:一种是渠道的好坏，同样的产品，如果销售人员水平高，或者你选择的经销商水平高，这个产品就会卖的好；另一个是通道数量。这种产品随处可见，人们会对产品有更好的了解。二流产品选择一流渠道作为一流结果，一流产品选择二流渠道作为三流结果。所以，优秀的渠道是可以改变客户认知的。第三是媒介。强势媒体可以改变客户的认知，但大多数企业在媒体选择上的预算很少。因此，企业可以通过营销活动改变顾客的认知。企业组织的活动越多，质量越高，客户对产品的认知越好。
第三，研发:让产品与众不同
动物保护行业的RD主要有两种:一种是新兽药的研发，一种是工艺和辅料的改进。对于绝大多数中小企业来说，工艺和辅料的改进更有价值，因为新兽药研发周期长，投入大，风险高。
四、生产:让产品一致
影响生产的因素主要有两个:一是技术，影响技术的因素主要有两个:一是技术的先进性，二是设备的先进性；二是采购，主要解决两个问题:一是战略采购。未来化学品的竞争力建立在对趋势的分析上，在战略采购上做文章，尤其是对于没有原料的企业。第二，采购的原材料质量一致。
三。媒体推广策划
媒体推广策划基于互联网推广方式:首先是微信推广。如朋友圈、微信官方账号、微信群、小程序、视频号等。以朋友圈为例。朋友圈打造的主线是不断传播你进步的逻辑，主要体现在六大内容:一、晒工作；第二是晒晒你的思想，你积极的思想和感受；第三，晒活动，尤其是行业内的重大活动；第四，偶尔晒晒娱乐，证明你也是个普通人；五是晒家庭；第六，偶尔晒晒公司的核心产品计划。二是直播平台。比如Tik Tok和Aauto更快。以Tik Tok为例。首先需要定位。定位越垂直，后台推送越精准。其次是内容发布，内容发布要有计划，两次内容间隔太长；最后一次是发布时间，一般是早上7-8点，晚上8-10点，浏览量最高。第三是行业媒体。每个公司都要选择几家行业媒体，有合作的计划，比如从不同角度宣传报道公司组织的大型活动。第四，其他自媒体。不同的自媒体受众是不一样的，每个公司都要选择几家有计划的去做。
四。重大活动的策划
组织了四大活动:一是推广活动，二是企业年会，三是招商活动，四是新产品上市。
首先，促销活动
促销活动一定要在旺季进行，这样会事半功倍。一般促销时机是新产品上市时，产品上市时，满足季节性需求时，举办行业重大活动时。常见的促销方式有四种:一、预付款促销，如旅游、增加折扣和额外赠送等。二、会议推广，如现场推广、培训学习、抽奖等。第三，年度推广。一般组织都是让经销商年底回款压货。同时，组织也可以完成年度任务，本质上是一种预付款的晋升；第四，分享企业成长的红利，如联合包装上市、股份分红、成立合资公司及原始股奖励等。这适用于较大的公司。
二、企业年会
企业年会一般在去年年底或明年年初召开，主要目的是鼓舞士气，总结经验，弥补不足。年会可以采取多种形式，比如会议+娱乐+培训。主要内容是总结、表彰和责任状。奖项可分为多个类别，如核心产品奖、增长率奖、新客户发展奖和杰出员工奖等。前提是事先定好表彰的标准。责任状的主要内容是年度目标、完成目标的奖励办法、未完成目标的处罚标准等。应该写清楚。
第三，招商活动
常见的招商形式有两种:一种是会议集中招商；另一种是体验式招商。什么样的招商形式取决于企业招商的对象和规模。无论哪种招商模式，都需要系统的规划，每一个流程都要执行好，才能取得好的效果。为此，真谋君略企业管理咨询机构特别设计了一套实用的招商体系:“非凡6+1招商体系”，主要包括“企业营销策划→招商文案策划→招商活动→招商方案落地→后期工作执行→客户成长规划→流程控制”七个方面的内容[S2/]。该系统可以通过创建独特的投资促进系统来满足企业未来的发展需求。
四、新品上市
如何推出新产品:第一步，提炼产品卖点。【/s2/】正如笔者前面提到的。第二步，建立种子用户。种子用户有三个特点:第一，不是最大的，但是喜欢新鲜事物；第二，我喜欢总结和传播。第三，在当地有一定的养殖规模。第三步，实地验证测试。现场验证测试有现场视频和原始资料是非常重要的，因为这些资源是可以信任的。第四步是临床应用方案。临床应用方案包括四个方面:一是使用时机；第二，使用阶段；第三，使用方法；第四，存在的风险。第五步，创建信用证书。有价值的信用凭证有五:一是权威媒体报道；二、专家的实验报告；第三，行业权威机构的认证；第四，敢于承诺；第五，业内知名客户的使用报告。第六步，媒体推广方案。主要是选择哪些媒体进行推广。第七步是营销计划。应该采用什么方法推出产品？普通产品可以在公司定期销售会上推出，核心产品最好以全国招商会的形式推出。
