营销思维：如何通过稀缺效应霸屏市场？

人性是控制行为最强大最根本的驱动力。善良、爱、包容是人的本性，贪婪、虚荣、自私也是人的本性。好的营销就是从人性的弱点中发现机会，有效促进消费者做出购买决策。

稀缺效应

稀缺效应，指的是物以稀为贵的现象，商品越少，人们在心理上就越觉得珍贵，越愿意马上掏出钱包。稀缺性效应，分为绝对稀缺性和相对稀缺性。鲁迅先生的《藤野先生，傍晚采花》里，北京的白菜，运到浙江，用红绳捆着，倒挂在一家水果店门口。它们被视为塑料蔬菜，这表明它们在该地区较为罕见。梵高的《向日葵》，世界上唯一的一幅，绝对稀有。在营销中，我们可以通过强调产品的稀缺性，增加购买的紧迫性来最大化稀缺性效应。

1。强调地区相对稀缺。

当产品离开原产国时，强调地区的相对稀缺性可以增强人们对产品价值的感知。就像樱桃一样，在新西兰是很普通的低价水果，但是当它从海上漂到中国，就变得超级贵，甚至成为工人口中的贵族水果。

2。强调原材料相对稀缺。

强调原材料的相对稀缺性，也可以增强产品的稀缺性。比如一斤奶酪就是十斤牛奶，相比奶酪和牛奶，奶酪原料的稀缺性会增加，产品的高价格优势会被牢牢占据。

3。强调时间是绝对稀缺的。

绝对稀缺的时间是人们下单的加速器。在推广商品的时候，我们经常采用一次性出售，仅限于今天的时限，引导客户快速下单。比如618、双11等剁手购物节，为什么只有活动当天的优惠才能让人杀红了眼。

4。强调数量的绝对稀缺性。

为什么梵高的画价值连城？为什么LV的空燃气背心三万多，买的客户还很火爆？星巴克的杯子为什么会引起人们的骚动？

其实这一切都是限量销售造成的。别人买，我买不到。在恐惧和攀比的驱动下，产品的稀缺性可以迅速得到改善，从而加快人们的支付效率。