营销裂变是什么意思，一看就懂？

裂变营销有种子用户，通过种子用户传播。一个人的覆盖面从几百到几千不等，层层扩散。这个过程很明显是从少到多，传播的人越多(换句话说，你设计的模式可以自发引导用户拿用户)；

例如，现在假设一个人是种子用户。每天这个人可以发展两个用户。一天之后，这两个用户可以发展四个用户。你知道到第十天会发展多少用户吗？如图所示:

这个公式中有三个关键因素，

1.Custs(0):种子用户，

2.k裂变系数:平均每个人带来的新用户数，

3.ct裂变周期:平均每个人带入新用户的时间，

为什么有的裂变能火，有的裂变不能；

1.种子用户数量不够，

种子数量越小，裂变越慢，大公司种子数量越大，瞬间引爆；

2.K值小，是大家带来的新用户。如果这个数小于1，裂变就无法完成，所以这个数一定大于1，不要小看这个数。这个数字相差0.1，最终效果会相差很大。一次性K值是裂变成功的关键点；

3.3.ct速度小，类似于种子用户的效果，会营销裂变速度。一般来说，很多都是通过朋友圈传播，一条朋友圈的传播效果是6个小时。超过6小时再换朋友圈基本没用，所以6小时内应该有效。

总结:

种子:决定活动能否引爆，

k:它直接决定了能否做成，

Ct:决定活动的速度，时间长了会导致活动衰减，

改善这些关键因素:

1.k的值，k=曝光率，参与率，分享率*上座率，

见->:上->:参与->:与人分享(见:曝光，点击:参与，参与率:与人分享)；

2.初始曝光、曝光位置更多、唤醒场景更好的种子用户；

3.参与率，用户为什么要进去，通过兴趣，痛点，好奇心，用户为什么要参与(建立信任，提升欲望，促进注册)；

4.动力和阻力:拉人和被拉人的利益和利益(为了这个利益在朋友圈发这些东西值得吗？别人怎么看我，会不会觉得很低落)；

5.CT值

A.紧张:限时优惠，顶XX优惠，

B.知名度:短时间内朋友圈有多少人分享，

C.跳跃路径:能否缩短跳跃路径，

D.价格:价格影响决策时间。价格越高，决策时间越长。