水果店怎么经营比较好？年赚113万的水果营销策划方案！

[1]案例背景

这位大妈姓刘，57岁，靠卖水果为生。刘阿姨的水果店，生意一直不太好，只能说勉强生存。很多人都劝刘阿姨，既然开店不赚钱，那就别麻烦了。还不如天天打牌，享受生活。

人家这么说，其实也不是没有道理，因为刘阿姨的老公也有工作。虽然一个月要3000多，但至少他有收入。再加上刘阿姨节俭，退休工资2000，日子还算不错。可是，外人哪里知道刘阿姨的悲伤？

刘阿姨和老公攒了半辈子30多万，打算给儿子买套新房。这年头，没房没车的人根本娶不到老婆，更何况儿子条件也不好，中专毕业了还混日子。到目前为止，他们没有一份真正的工作。这样的人如果没有房子，没人愿意嫁。刘阿姨为儿子煞费苦心。

但是，人家儿子不买账。他们都三十多岁了。他们不考虑如何赚钱。他们每天都在搞一些歪门邪道，和别人玩一些赛车，每天骑着摩托车到处跑。油门轰的很响。这东西有多危险，它不是。去年7月，儿子在外面玩汽车，和别人撞了一下，整个人飞了出去。经过抢救，人是活的，但是瘫痪了。

为了这个瘫痪的儿子，刘灿阿姨只能守着这个不赚钱的水果店。一个了解刘阿姨情况的顾客，看着刘阿姨这么难过，帮刘阿姨想了个办法。既然现在水果店不赚钱，不如换种方式经营水果店。也许会赚钱？刘阿姨无奈，只好抱死马当活马医，接受客户的建议。你猜怎么着？短短一年时间，刘阿姨疯狂盈利113万，赚的盆满钵满！

[2]方案介绍

这个客户帮刘阿姨想了一个很奇怪的办法，甚至用上了兵法。什么是“孙子兵法”？就一招:草船借箭！

有些人看到这个很惊讶。你在卖水果吗？又不是打仗，为什么要借草船的箭？卖水果需要“箭头”吗？别急，来告诉你怎么回事！

[3]利润分析

不知道大家有没有观察到一个问题，就是现在的小区都是物业的。然而，这些物业大多不被居民喜欢。大家都觉得，我花钱买了房子，住在自己的房子里。我怎么还得交物业费？你整天什么事都不做对，还敢管这管那，还收我钱？用什么？

然而，这只是居民的想法。即使不满意，也还是需要交物业费，不然可以去法院告他！于是，每个月交物业费的时候，住户都舍不得，物业公司也表示很心疼。

这时，刘阿姨去解决物业的麻烦。他们达成合作:只要居民交物业费，交多少钱，就能拿到多少钱的消费卡。届时，顾客可持消费卡到水果店购买水果，物业也可获得10%的分成。这么好的东西，你觉得物业能拒绝吗？我不能。谁会拒绝这种便宜的送货？那么问题来了，刘阿姨是怎么赚钱的？

其实这张消费卡不是无门槛消费卡，而是有折扣限制。顾客持消费卡去水果店买水果，可以用消费卡扣除8%的金额，直到用完为止。虽然小区门口有很多水果店，但是人家不会无缘无故给你打折的。刘阿姨8折是优势。对于客户来说，不使用消费卡，就要赔钱。两者结合，你觉得客户有什么理由不消费？