超市怎么做才能生意好？年赚123万的超市营销方案！

童老师要给大家带来的案例是：河南有一家超市，老板提出“全场免费不要钱”，反倒在短短一年的时间里，疯狂盈利123万。

[1]案例背景

陈阿姨是这家超市的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。很多朋友都说现在生意不好，根本赚不到钱。但是，在我看来，你之所以赚不到钱，除了市场，就是你的方法不对。以陈阿姨为例。她没做过生意，但正因为用对了方法，一年能赚123万。可见方法的重要。

陈阿姨没做过生意。她只是一个普通的农村大妈。连开超市都不是她最初的愿望。当初陈阿姨不争气的儿子因为工作上和老板发生矛盾丢了工作，后来找不到合适的。他干脆从亲戚朋友那里借了一笔钱，在老家开了一家超市。

超市生意不好，陈阿姨的儿子，没有想办法挽回损失，而是把这个烂摊子留给了陈阿姨，拍拍屁股去深圳打工。陈阿姨很无奈。开超市的钱是她儿子借的，儿子还不起，她也没有这个能力。她能做什么？我只能接手超市，好好经营，看能不能赚点钱，还债。

陈大娘没有经商经验，也不懂什么套路。但是，她知道一个道理，那就是，跟自己没关系。只要虚心学习，总能学到东西。没有，陈阿姨想不出办法，就去学别人怎么做的。超市生意不好的原因是镇上有几家超市，同行竞争激烈。陈大娘的超市没有优势，自然生意不好。

为了给超市创造优势，陈阿姨展开了一系列的营销活动。果然这些活动成就了客户的心，陈阿姨短短一年就疯狂盈利123万。

[2]方案介绍

1.为了回馈新老顾客，活动期间，顾客只需花10元购买购物券即可享受20元免费福利，每人只能购买一张券；

二、活动结束后，购买购物券的顾客可享受全场免费福利。

以上两个活动都是陈阿姨在超市推出的。看来陈阿姨一定是倾家荡产了？不过，我告诉你，陈阿姨不仅不亏，一年还赚123万。你知道这是为什么吗？

[3]利润分析

陈阿姨首先推出引流活动:顾客只需10元就可以买20元。大家都知道，超市没有50%的利润吧？所以这个活动一推出，陈阿姨肯定是要赔钱的。不过陈阿姨的亏也有一个好处，就是顾客很开心！顾客高兴了，就会来陈大娘的超市！

众所周知，但是任何人做生意不赚钱都是因为你没有客户。很多老板为了获得客户，宁愿自己不赚钱，也要把客户握在自己手里。毕竟手里有客户，还怕没有赚钱的机会？陈大娘得到客户后，开展了第二次活动。

陈大娘告诉顾客:凡是买了购物券的，都可以免费成为会员。至于会员客户，可以享受免费和免费的福利。

顾客很好奇。这个怎么免费操作？

其实很简单。顾客一般来超市消费，都是正常买单。月底的最后一天，陈阿姨会举行抽奖。被抽中的客户呢？这个月不管你在超市花了多少钱，陈阿姨都会把顾客花的钱全部还给顾客。这相当于在超市免费购物一个月吗？

超市开在一个小镇上，来往的顾客都认识。只要有一人中奖，一天之内全镇都会知道这件事。然后人们想了想。为什么你能中彩票而我不能？为什么只有你能利用这点而我不能？于是，为了占这个便宜，大家都去陈阿姨的超市花钱。陈阿姨能不赚钱吗？