推广计划书怎么写，5个模块具体方法模板全面提升产品竞争力？
是一个产品企业的核心。无论是虚拟产品还是实际产品，给用户带来价值的才是产品。如何撰写产品推广方案，是每个职场精英必备的工作能力。主编为你整理了一份实用模板，供你参考；
无论是传统营销时代、互联网营销时代、新零售时代，还是社交电商营销，都离不开产品；
产品竞争力就是企业的竞争力；
如何写产品推广方案？五个维度的具体方法模板，全面提升产品竞争力；
- 前言-规划说明；
- 市场研究与分析-市场洞察；
- 企业战略和产品战略的制定——确定方向——找到方法；
- 具体实施实施(建议方案)-策划与实施；
- 结束语；
第一部分序言
- 策划书的目的和目标的描述，策划背景的简要说明，策划人或负责团队，关键进展；
第二部分市场研究和分析-内部和外部系统分析和洞察:
- 1.行业的饱和度；
- 2.行业发展前景；
- 3.国家政策的影响；
- 4.行业技术及相关技术开发；
- 5.社会环境；
- 6.其他因素；
- 1.财务状况、财政支出结构；
- 2.企业的生产能力、产品质量和生产水平；
- 3.员工的能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)；
- 4.企业策划、销售、执行能力调查(员工意见)；
- 5.对每个产品项目的研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)；
- 1.行业进入成本/壁垒。
- 2.行业退出成本。
- 3.进入后对企业的威胁。
- 4.对竞争者的威胁。
- 1.财务状况，财政支出结构。
- 2.生产能力、产品质量和企业生产的水产品。
- 3.员工的能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。
- 4.对企业的策划、销售、执行能力的研究(员工意见)。
- 5.对每个产品项目的研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工-客户意见)。
- 1.替代技术。
- 2.消费者的认可程度。
- 3.发展趋势。
- 1.是否有补品。
- 2.互补产品的价格。
- 3.互补产品对产品的要求。
- 4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。
- 1.可用供应商。
- 2.是否有原材料的替代品。
- 3.供应商讨价还价的能力。
- 4.我们对它的依赖。
- 5.供应商的供应能力。
- 1.中间商的性质:经销商、分销商、代理商(独家、总代理……)
- 2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对价值)。我们的产品占用他资金的比例，利润给他的比例…
- 3.中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、资金实力、人力…
- 1.消费者背景研究:收入，教育，年龄，性别，家庭组成，种族，工作…
- 2.消费者对产品和竞争产品的感知和态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等。以及他们的认知差异。
- 3.消费者的使用情况:购买动机、购买金额、何时使用、如何使用等。
- 4.买角色。
- 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度，对业务推广的了解程度等。
- 6.用户消费场景调查；
第三部分企业战略和产品战略的制定:
一、企业战略制定:
- 战略和战略方向、愿景和核心竞争力；
二。产品策略制定(提供原则或标准)
- 1)产品:市场定位和目标受众。(针对竞争产品的专有项目)
- 2)包装:展示显眼，方便，符合产品定位和价格等。
- 1)是否符合公司战略？(长期产品/短期投资)
- 2)符合产品定位？
①利润导向/市场份额导向
②根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。
③保留一个微利甚至无利的产品，及其各种市场表现(如包装、宣传、诉求点等。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。
- 1)一般通路:分销商的选择、管理和控制、返利等。(线上线下平台和渠道)。
- 2)特通:由于产品功能和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户方便地获得产品。
- 3)新终端开发团队、社交电商、新零售等。
- 4)直营团队:对于一些特殊情况，比如经销商流失，直营团队临时弥补空白市。
- 5)客户数据库的管理:营销前期积累的客户数据和经销商自己开发的终端，这些终端数据要及时通过行业代表以书面形式提交给公司。公司对这些物资的管理，可以避免行业代理商和经销商流失带来的终端损失。
- 1)广告传播:诉求点；
- 2)社交电商的人员推广和新零售渠道:
人员培训；
b)人员岗位的定义；
c)人员评估；
d)人员的激励；
- 3)业务推广
a)对客户。我稳定了主要产品的价格；ⅱ.品牌宣传
b)给零售商。稳定价格，保证促销结束后价格能够恢复，销量能够维持；或者短时间内抢到货架。
c)给中间商。尽量减少短期促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不落实终端，截留下来，这就成了他们的“灰色收入”。
- 4)公关-事件营销:把握合适的营销事件。直接告知消费者的营销事件应包含消费者兴趣点，信息应以直接、明确的方式告知消费者兴趣点。
第四部分具体实施和实施(建议方案)
- 1.产品设计；
- 二。价格设计；
- 3.渠道设计；
- 四。推广设计；
- 5.营销管理；
