营销渠道有哪些，营销渠道有哪些如何建立？

销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等等。下面是线下管理咨询的营销顾问编写的如何建立自己的销售渠道方案。欢迎参考。

一、分析品牌和产品的特点，确定营销渠道的结构

1.从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析哪些渠道会与这个定位相匹配，可以充分体现品牌的这个定位。定位走高端、中端还是低端产品，哪些渠道更能贴合品牌定位。

2.产品的价格定位决定了企业应该选择什么样的营销渠道进行渗透，如何有效地执行价格杠杆，保证产品的价格执行力，如何最大限度地发挥产品的价格优势，如何有效地调整产品价格的竞争力。

3.产品组合的特点和高质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特点将决定营销渠道能否满足该渠道产品的需求，能否充分展示产品的特点和风格，能否体现产品本身的优势。

第二，品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道

1.在品牌发展初期，即导入期，能够建立以品牌推广为主体的营销渠道，这就要求品牌的知名度和市场份额能够扩大。

2.品牌处于发展期，即品牌相对稳定，市场份额相对稳定，营销渠道相对稳定。在此期间，要求营销渠道以质量为首要标准。

3.品牌衰退，市场萎缩，营销网点相对数量减少，渠道也要相应调整，以满足最终品牌利润为核心渠道的需求。

三。营销渠道的选择

1.营销渠道的选择是渠道建设的重点。没有配套的营销渠道，不仅品牌难以扩张，企业也难以生存，更谈不上产品销售。

2.每个厂商在营销渠道的选择上都有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准和要求，但核心点都差不多。

3.营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流储备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能够运用各种配套的营销手段。

4.营销渠道的所有人员都是首先建立在诚信的基础上，对品牌有很高的忠诚度，能够有持续发展的良好势头。

5.营销渠道要有协调能力，能够协助厂商与渠道内相关渠道进行有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。

6.营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能及时向生产厂家提供第一手信息，以便生产厂家及时准确决策，提高市场反应速度。

四。营销渠道的管理和维护

1.营销渠道选择后，营销渠道的管理和维护是营销渠道质量的关键。

2.定期或不定期委派营销人员走访各营销渠道，了解和观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，以便及时调整营销计划。

3.定期或不定期电话跟进营销渠道，有效沟通，查询各种市场情况，收集渠道的信息反馈，为决策提供依据。

4.协助营销渠道进行品牌推广和产品销售，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序发展。

5.指导和监督营销渠道执行公司的各项营销政策，以及各项营销活动和计划的实施效果，确保营销渠道有的放矢，发挥最大优势。

6.对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行全面、综合、完整的营销评估，确定哪些渠道合理、实用，哪些渠道需要调整或淘汰，以保证渠道高效畅通，优化营销渠道。

7.营销渠道的激励。渠道的建立是为了给渠道自我净化提供品牌催化剂和动力。