ktv营销怎么找客源？年入500万ktv营销策划推广方案！

文老师给大家分享一个KTV相关的案例，看这家KTV如何把会员变成分销员，帮助店里提高闲时消费单价的同时，并且裂变了更多客户，年收入达到五百万。吴先生在老家开了一家KTV。KTV之前做活动，都是在一些团购平台上做一些团体活动，因为这些平台上有很多同行在做活动，价格都很低。而且，平台上还有12%的佣金。吴一直想离开这些平台，但是怎么把这些平台的客户变成自己的老客户呢？

通过学习和研究，他策划了这样一个活动。具体如下:

1.48元开通svip后，直接通过门店小程序订房，相比团购网站可优惠12%(预约)，赠送10个果盘(88元后续消费一个，每次一个)；

2.如果你的同行同时打开两个以上的svip，分享你的朋友圈。后，现场另送一个120元套餐（套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；

3。成为svip后，可以将小程序分享给好友，好友可以购买svip或其他产品。以后朋友产生的所有费用，最高可享受40%的佣金返利。

有些老板看到这样的活动，估计会破口大骂，觉得不值得。其实这里有一些小套路:

第一，客户开一个svip，48元是纯利润；

第二，如果一群人(2-4人)来唱歌，肯定会买果盘零食。这时候服务员可以直接告诉他们，两个人同时开通svip，送120元的套餐。其实这个套餐的成本只有30元(水果盘+零食+花茶，成本很低)，也就是说利润空。是：48*2-30=66元；

三、其他推荐享受最高40%返利。但他们只有在指定时间消费指定商品(一个卖88元的套装果盘+花茶，大概15元，只能下午2点到6点使用，一次只能购买一个)才能享受到40%这么高的返利。比如订房只有3%的返利。这里的利润空就是：88-35.2-15=37.8元。第四，赠送的10个果盘是顾客在店内消费88元第二次后才能享受的服务。这笔费用可以在其他费用中平摊。

第五，直接预订可以打折12%，外加3%的佣金返还给商家。其实吴总只给了3%的利润，因为原来的12%是给团购网站的。但现在，老吴灿只要花3%的房费，就能把团购网站的用户变成自己的用户。看文章的都是大佬。你觉得值吗？

而且吴老师通过这个活动不仅不会亏本，还把这些客户变成了他的经销商。

首先，他根据消费时间段给这些客户做了一个分类:

1.高峰时段(18:00-12:00):生日、同事聚会，一般消费会在1000以上。对于这部分人来说，他们对价格不敏感，对他们的吸引力不是很大。

2.下午时间(中午12:00-下午6:00):大家应该都知道，KTV还有一个消费比较旺盛的时间——下午包间。

这个时候来KTV的顾客一般都是来唱歌的，一般都不愿意在KTV进行其他消费。KTV虽然不允许自带酒水，但大部分都会偷偷自带水进场，主要是大学生和小白领用户，单笔消费一般在100以内。

这些消费者对价格比较敏感，如果店里有什么优惠活动，很容易引起他们的注意。只要你让他们觉得这个活动确实很优惠，他们就会积极参与进来，所以这部分消费者就是吴总做这个活动的裂变人群。

让我们来看看这项活动对这些消费者的吸引力:

1.开通两个svip，也就是96元，但是120元起可以获得一个套餐。

2.后续通过小程序预订，其实可以比团购便宜12%。如果加上返利，就是八五折，还有10个免费果盘(两个会员20个)；

3.推荐别人开svip。他们去商店后，可以获得高达40%的回扣，并赚取一些额外的钱。

4.下次去唱歌，88元买四折套餐，相当于打六折。花52.8元就可以得到两个果盘和一壶花茶。

如果你是客户，你觉得值吗？实际上吴老师15天就开了720个svip。答案告诉我们，大部分客户还是觉得值得的！

一般来说，下午唱歌的人群主要是大学生。我们读书的时候，特别喜欢去唱歌。我们总是一个月去一次或两次，每次都邀请一群同学和朋友(通常是宿舍的人)一起去。这是一种比较常规和频繁的消遣。大学生本身没多少钱，存起来稍微容易一点。

假设我和一群朋友去唱歌，预定本来要68元，但是我们有两个svip，所以预定可以打八五折(加3%返利)，也就是只需要57.8元。然后，我就买一份88元的套餐，因为有40%的返利，也就是只花52.8元就可以得到两个果盘+一壶花茶一个下午。

对于大学生来说，非常值得。毕竟四五个人，唱一个下午的歌，才100块出头，一个人不到30块，既能省钱，又能赚钱，所以他们开svip也不难。做这种活动的时候，一定要注意一个细节:服务员是所有裂变的核心。他需要向客户解释这个活动是怎么玩的，否则，客户会不知所措。

强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员起着非常重要的作用，所以他们应该有一定的利益。那么吴总是怎么给服务员好处的呢？

1.svip已经对所有服务员开放。他们去帮客户开通svip，实际上是绑定了一种上下级关系。以后他们在店里消费可能会拿到佣金(大概5%-15%)。

2.如果服务员在一个月内开通一定数量的svip，还可以获得奖金，可以根据盈利情况适当调整；

服务员来你店里做兼职。他看重的是钱。你给他一定的好处，他的积极性就不一样了，裂变的效果当然就不一样了。

最后给你总结一下这个活动的全过程:

1.首先做一张海报，用最吸引人的方式宣传活动，比如成为svip，免费享受价值120元套餐，可以做成X展台，放在店内显眼的位置。如果可能的话，最好贴在电梯里。

2.每个服务员生成自己的专属推广海报，保存在手机里，方便顾客随时帮忙转发宣传；

3.在房间里，放关于svip宣传的传单。宣传单要明确介绍svip的福利，然后放一些svip专属的套餐价格，突出svip会比团购价便宜；

4.向书记员打开svip。不同的商品有不同的佣金(具体怎么设置，可以根据自己的实际情况设置)；

5.为店员设置性能。比如单月开通100个svip，就可以获得奖金。当月返利多少，可以拿奖金之类的；

6.顾客到店后，服务员会给他们介绍活动，直接扫码，锁定关系。