目标客户分析从哪几方面进行，目标客户分析从哪几方面进行？

目标分析

是不是经常有这种感觉或者听到别人有这种感觉:“生意不好做啊！每天都累的要死。找个客户太难了。我终于见到了一个顾客。聊了很久，抽了好几根烟，所以 # 8230；我不敢相信还是没有成交。太压抑了！我该怎么办？”

如果是，你有没有静下心来问问自己:你的客户是谁？很多时候，在销售的那一刻，从来没有仔细分析过目标客户，也从来没有画过。

我脑子里一直认为，所有需要我们产品的人都是我们的目标客户，全世界的人都是我们的客户。如果你也有同感，那我就告诉你，你的产品卖不出去。每个人的痛苦和他要实现的梦想不一样，对产品的需求也不一样。当一个人没有面对这种痛苦的时候，你卖给他产品来解决。你觉得可能吗？这就像你卖糖尿病药物。你卖糖尿病药物给一个健康的人。你认为你能卖掉它们吗？

谁是真正的目标客户？你的大脑中必须有一个清晰的图像和具体的描述 # 8230；

做交易不难，但前提是你找对了人，而且你对这群人有明确的定位！因此，我们需要对目标客户进行详细分析。既然需要分析，那应该分析什么呢？这些内容包括:购买这些产品的具体客户是哪些人？

他们的职业、年龄、性别、地域、收入、痛苦、梦想、消费水平、核心需求、生活圈、消费圈、信息圈、聚集地是什么？

为什么他们现在需要这个产品？消费者在购买产品时最看重的好处是什么(产品质量，服务？性能？价格和效率？耐用？还是方便？或者帮助他们解决目前的问题)等。#8230;..

2.2。自我产品分析

确切地知道你卖什么产品是非常重要的。如果你是美容师，你的美容可以帮助客户解决哪些问题？会给客户带来哪些具体的改变，就是让她的皮肤更白更水润？还是让她更加自信与众不同？你的美貌如何帮助客户实现这些梦想？

你必须理解这一切 # 8230；没有人想买产品，但是人有痛苦要解决，有梦想要实现，而痛苦和梦想的解决都是基于产品的。所以你卖的不是产品，而是帮助客户解决痛苦，实现梦想的解决方案。

我们都有过这样的经历:当你走在街上的时候，经常会遇到一些化妆品推销员，他们想尽办法向你推销化妆品？而你根本不会买，只想早点逃离他们。为什么？是因为这些销售人员忽略了一个重要的事实，人们想要的不是产品，而是解决方案。

当你知道客户的痛苦和梦想，然后把你的产品融入到解决方案中，交易就变得顺理成章了。所以你一定要清楚你卖的产品的功效、属性、特点。能给客户提供什么好处？

如何获取产品功效、特性、属性等信息？

对于长期销售的产品，企业已经有很多现成的宣传资料可供参考，包括:广告设计图、宣传册、产品说明书、产品目录、技术文档、视频脚本、新闻稿、广告策划、网站资料、客户见证资料、杂志、电子书、竞争对手广告及相关资料等。

对于尚未上市的全新产品，客户无法提供这些信息怎么办？其实这种担心是多余的。任何新产品都会有一定的说明材料，包括:技术开发文件、产品图片、产品说明书、设计图纸、销售计划、相关报告、资质等。

也可以通过百度、淘宝、JD.COM等网络平台找到相关的类似商品描述；另外可以通过面试内部工程师、设计师、销售人员、产品经理等来收集数据。或者通过呼叫企业的现有客户；

2.3。竞争对手分析

根据市场调查，大部分企业根本没有定位目标客户，产品没有提炼出自己独特的卖点，没有塑造自己的价值，没有分析自己的产品能满足什么样的需求。至于定价，他们不知道客户能接受的价格是多少，只是在成本的基础上盲目加了几倍。其结果是，要么定价过高，顾客买不起，要么定价过低，使企业失去了大量盈利的机会。

如何才能解决这些问题？最好的办法是分析参考竞争对手，尤其是卖的好的。通过对竞争对手的分析和研究，制定出自己的营销方案和文案策略