如何做好营销 ，营销人必读的70条经验？
选择比努力更重要。
- 在企业中，有些事是能说不能做的(比如“以员工为本”)；有些事可以做但不能说(比如裁员降薪)；知道这一点真的可以少走弯路。
- 升职、发财、学习、成长，是每一个营销人最真实的梦想。
- 最好的制度是和钱挂钩的制度。
- 选择比努力更重要:我亲眼见过无数才华平平的人升到巅峰，也见过很多才华未能满足的人，却苦于运气不好。
- 如果理想是做职业经理人，不如去大企业，大企业有大的平台和资源，能让你成就大事。
- 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。
- 打架，有时候老板纵容，愿意看。
- 大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业职业经理人的知识积累往往“宽而浅”。
- 努力就能成功，不努力也能成功，这也是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的，修身养性，成事在天。
- 如果你觉得你自己能行，你就可以；如果你认为你不行，那你就不行。
营销是有规律的，但不是固定的。
- 哭闹的孩子有牛奶吃。
- 朝中有人好办事。
- 好的企业的缺点是，往往会让一些身居高位的无能之辈，那些德行浅薄但才华不足的人，认为自己自以为是。不好的企业的好处是，一些底层营销人员往往没有平台可以依靠，最终还是会苦练内功。
- 如果你有强烈的发财欲望，创业只有一条路。营销人员如果靠正常的工资收入几乎不可能发财，当然灰色收入除外。
- 很少有营销人员能抵挡灰色收入的诱惑，就像很少有人能抵挡美色的诱惑一样。
- 营销是有规律的，但不是固定的。
- 营销是一条不归路。当一个营销人员成为营销总监的时候，就已经是他职业生涯的终点了。至于最终的归宿，要么他创业，要么管理者持股。创业可以期待，管理者可以持股，但不能满足。
- 一个同事问我:“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话怎么解读？我说，如果你还年轻，也许可以试试。
- 营销就是吃青春饭，有些事不能等。钱是对一个人价值和能力的认可，如果脱离了钱的激励，真的是最无效的激励。
- 书里经常有励志的故事，教导我们要为理想而努力，而不是为金钱。我也经常迷茫，为了我们的理想而努力。这很自然，但是为什么不能为了钱而工作呢？
营销往往在营销之外。
- 锁定一个行业，锁定一个企业，锁定一个职业，最终有所成就。如果走不掉，可以转行。如果你不能离开，你可以换一个行业。不能轻言转行。
- 男人要对自己狠(在事业上)，男人要对自己好(在爱好上)。
- 营销的事情往往在营销之外；比如你的知识储备，你的知识。
- 在企业中，每个人既是棋手，又是棋子。
- 天道酬勤真不是骗人的。
- 企业年会上，看到老板讲创业的艰辛，我沉思了；看到工作人员举手表示忠心，我很警惕；看到有人哭我就笑了。
- 没有人能打败你，除了你自己。
- 真希望善有善报，恶有恶报。
- 忍一句平静，退一步海阔天空空。
- 你不能把事情想得简单，只是因为你不够高。
权力是一把双刃剑。
- 在营销群体中，一个雄心勃勃、追求成功的人，身边大多是一些乌合之众。
- 感谢帮助过我的人，他们是我的朱子。感谢那些诬陷或贬低我的人，他们也是我的朱子——他们激励我有所成就。
- 所谓朱子，等于激励你追求进步，越来越勇敢的人。
- 公司里的政治斗争纯粹是屎壳郎争屎。
- 权力是一把双刃剑，开头损人，结尾害己。
- 营销真的是三件事:说好话，写好字，做好事。“说一句好话”，营销人员的沟通能力和演讲能力；“写好字”，营销人员写总结、演讲的能力；“做好事”，营销人员的执行力。
- 最好的动力是上进心，最好的上进心真的是一种准确思考和行走的习惯。
- 团队治理最好的激励就是四个字:晋升和财富。
- 说到底，管理团队和经销商还是四句话十六个字:要理智，要感性，要利诱，要控害。
- “读经典，看新闻”，在信息泛滥的今天，静下心来真正读几本经典，你会受益匪浅。
营销人员要有坚定的信念和追求。
- 营销人员往往有世俗的看法，如“吃喝嫖赌”“油腔滑调”等。这只是营销人员的包装形象。真正的营销人，更多的是那些有理想、有追求、立场坚定、看透一切的人，是那些“有见识、有思想、有求知欲、有眼光、有信仰”的人。
- 在这个物欲横流，充满欺骗的社会，一个没有坚定信念和执着追求的卖货人，很容易迷失自我，乘风破浪。
- 治理没有别的，只有定人、定时、量化、定目标、定尺度、奖惩。
- 你懒，你就懒；腐败了就腐败了。
- 营销人员只会做有奖有罚的事，不会轻易做预期的事。
- 空阵亡士兵是死亡率最高的兵种。没有他，空阵亡将士大多是“临危受命”。
- 爱一个人，就让他做营销。如果你讨厌一个人，就让他去做营销。
- 销量怎么分，无非就是“GDP+增长率+完成率+其他(市场水平，竞争对手，拍脑袋)”。如果这样划分销量，是不科学的。我的方法是先按照上面的指标划分，保持5-10%左右的浮动空范围，之后再把区域互相调整。怎么会？看流程指标(重点工作、渠道开发维护、终端等。)和成果指标。
- 做品牌真的很简单，简单到每个人都能真正理解。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”都靠他谋生。
- 违背教条总比犯众怒好。
凭常识出牌
- 包装比现实更重要。营销人员的求职简历水分满满。也许那些老板出价一百万美元的经理，最初的年薪不超过20万或30万元。
- 厂商利益冲突的根源是分赃不均。因为最终的消费者交易价格不可能被无限放大，是由市场规律主导的，厂商都想在顺畅的产品利益链中互相榨取更多的利润。
- 一个卖家最大的成功特质之一就是:不按常理出牌。
- 当心那些甜言蜜语和华而不实的营销人员。
- 只有诺诺，一个卑躬屈膝的营销者，是可怜的，可悲的，可悲的！
- 数据要么可以解释真相，要么可以掩盖真相。
- 没有责任心(岗位责任)，没有责任感。
- 演讲中使用表格、数据、公式或模型会受益匪浅。
- 就算是假的，数据也比简单的叙述要好。
- 看一个企业是否值得加入，厕所是否干净，员工是否看起来阳光。
有效比合理更重要。
- 人和不求人一样高，辞职等于老板。
- 做营销培训的大多是没做过销售的人。这是一个业余爱好者培养专业人士的行业。
- 表现优秀，必须全力以赴，需要重压。
- 不要害怕，不要后悔，不要折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣。
- 当你遇到别人的时候，你不能把我所有的心事都告诉他们。
- 目标-计划-步骤-回顾-反馈-改进。
- 仔细思考-快速行走-频繁交流。
- 效果比原因更重要。
- 表现优秀，必须全力以赴，要求压力大。
- 发现问题，分析问题，解决问题。
工作中的一切行为都会影响和决定自己的性格，性格决定命运。
