销售策划怎么做，策划方案写法及制定步骤详解？
今天我们来谈一个新话题，就是如何推广活动。销售人员一般会做一些促销活动，比如门店销售人员。节日期间会有一些小型的店内活动带来人气。以前，Tik Tok有一个制作邮票的粉丝。他想在年底做一波促销活动。让我给他一些建议。
我帮她整理思路。一般不管是门店销售还是线上销售，在策划销售活动之前，她都要做一个活动计划
首先搞清楚# 1:你这个活动的推广目标和预算是你想达到什么样的目标，你愿意为这个目标付出的大概成本是多少？先想想这个。
事实上，大多数销售活动都是针对业绩目标的。但是如果你想完成这个目标，你需要花一些钱。你要先算这个，预算不够？导致推广目标没有实现。
第二点是构思一个活动的想法。你打折吗？还是抽奖？
也就是说，它与你之前的目标和预算有关。我们之前说过，如果你想推广一个产品或者做一个新产品，你首先要想我可能需要多少客户，或者说我希望卖出多少。
你用这个目标向后推。比如你可以通过做打折活动来做，然后你可能通过做抽奖来吸引更多的人。这些都和你的第一个进球节奏有关。
第三点是活动的执行，比如第一点和第二点。剩下的，考虑准备在现场放一两个人，然后大致一个活动的安排，比如一个时间节点，然后大致一个流程。你得先把它整理出来。
无论是线下还是线上，都需要形成活动方案的书面草稿，然后可能要把一些活动的流程打印出来，或者发布在网站上，这些都需要形成文案。如果提到这几点，123你绝对需要一个完整的前期规划。
第四点是客户收集。其实你的每一个活动，最重要的是需要完成的销售目标，或者说我需要吸引新客户。如果我登陆了，我实际上需要把客户放入你的私人领域流量，包括现在大家都在谈论的，如何从公海到私人海域。
一般来说，如何在我个人或者公司的小盘子上落地一个客户，可能是在你的公司群或者一个社区落地，以后再去营销后续发展。甚至还有一些主动做客服的方法。
然后针对这位粉丝的一个需求，我打了个比方，因为毕竟我不是专门做邮币卡之类的。邮币卡是一个非常垂直的行业，因为我可能对邮票有所了解，因为我一个妹子之前是上海邮政公司的，我也买过好几年的邮票套。
但是这几年，他们都不买了。他们在北京的总部会经常打电话发短信通知你，比如有什么活动，有什么新品到货，然后会附上一个活动链接让你参加他们的活动，有时候还会有一些折扣。其实这是一种活动营销。
所以我们今天在谈如何推广这一块的时候，还是要先确定一个目标。比如我要推一个产品，我要做一个活动，让更多的人知道。
今天我做了这个计划，第一个是目标，因为他告诉我他需要达到一个目标，就是提升知名度，第二个是让更多的人知道，第三个是购买。
其实我个人觉得这个要求有点复杂。一是你受欢迎，这可能是一个吸引人的活动，然后让更多的人知道。其实是偏品牌营销的。你必须专注于你自己的产品品牌，或者你公司的一个品牌，然后销售业绩的第三点，最后的结果是让更多的人购买，这是另一个购买需求。
所以，鉴于他对这三个活动的需求，我的计划是以团战和拍卖为主。这种团战比较流行，拍卖直接对应销量。如果团战和拍卖可以用两个组合拳一下打出来。会有更多人愿意参与，也能满足他第二点让更多人知道。
然后实施落地计划，其实这一点就是2和3会有关联。对于线下店，我不确定他的店在当地有多知名。如果当地知名度高，可以通过店头的一些广告，包括一些宣传资料，甚至一些老客户的推荐，来获得你的活跃客户。
然后做这个拼和拍卖。如果你是新店，或者你的品牌在当地不是特别高，可以直接尝试一些垂直类的app，因为像这种邮票属于非常非常小的群体。也许他太小了，不能再收集了。
比如这种邮币卡，他要么是以前喜欢的，要么就是用来投资的那种收藏。一个是收藏，一个是只投资两类客户。大概就是这样的客户群，因为他们不可能单纯靠市场广告来销售。没用的，所以他还是要找收藏的那种，邮币卡网站APP，然后上面肯定有你开的店。可以在网上发起一波小的宣传。包括活动到顶部，然后吸引一些人。
我甚至记得他们在那种贴吧里有过类似的活动，包括头条。其实要宣传的岗位很多，也不得不做这样的活动，因为前期活动的成功与否肯定和宣传效果有关，占很大比重。
类似的生意还有很多，他会说你拿出方案，帮我做个方案。但其实前期不管是什么计划，推广都是第一位的。要做活动，包括线下活动，肯定需要宣传。你想和我们一样做活动，就得做一个大的活动，包括项目销售。前面的铺垫就是很多单页，很多宣传资料，很多人。
现在更方便了。不用像以前一样去人力比较密集的那种。线上用自己的平台，自己的微信，自己的头条号就可以了。你可以先发布一条消息。我想做某某活动。
也就是说，如前所述，你心中有一个计划。你要形成一个书面的工艺方案，先做出来，然后比如我之前的方案2。用auction集合一个组有很多模板。你可以把需要整理的产品拿出来，做成10人20人的小组。有一个大致的模式。
按照拼团的逻辑来做就行了。如果你拍卖，就意味着你愿意放弃多少利润。就像我们之前做过的，比如某某机，某某手机，我定的值很低。事实上，我已经准备好失去它了？做活动是为了吸引人。
这就是前面提到的一个预算的问题。你愿意为这项活动承担多少预算？在这1、2和3完成之后，活动将被实施。邀请也差不多，按照早些时候定的日期准时开始。
因为如果是第一次做这种活动，肯定需要有一个熟悉的流程。第四步，客户收集。活动收集的客户要去私海，加入群，然后加客户微信。然后就是活动的恢复。
无论你把这个活动做的多好，比如促销，这个方案吸引客户了吗？那么，执行力有多强？每个人在活动结束后都要做一个检讨，找出自己做得好的地方和做得不好的地方，以便于改进。
