新开美发店如何设计营销方案推广引流，锁定客户长期消费？

相信很多人去美发店理发都有这样的感受：每次去美发店洗头，理发师就会要求你办卡，比如你办了卡又要你充值，你说你已经充过了他就没话了，可你下次去他又介绍充值活动，这样会让你很不愉快，甚至会决定再也不去这家店消费了。相信很多人去美发店理发时都会有这样的感觉:每次去美发店洗头，理发师都会让你去办卡。比如你拿到卡让你充值，你说你已经充值了，他会无话可说。但是，下次你去美发店，他会介绍充值活动，让你很不开心，甚至决定不再去这家店。

有一次去洗头，理发师又推荐了一个活动，500变600。其实上个月刚充值了500，现在还有300多肯定不会充值了。

可见现在的理发店营销杂乱无章，没有顾客消费频次和数据的记录。虽然可以通过活动销售一些老客户或者熟客，但是每个月都可以做活动，尤其是重叠的活动，会给客户非常差的体验感，甚至会让客户不开心。原因是什么？

原因很简单，因为理发店不分析用户需求，只是不停的向用户收费，会不自觉的流失一部分顾客。如果他换一种方式可能会更好。

下面是一个发廊拓展客户的方案，希望对你有所启发。

现在理发店很多，但是每次理发都换另一家店，因为会有不一样的体验和感受，包括他们的服务，理发师的水准，理发师的环境，各种活动。

要成为营销高手，首先你得是购物高手，是有天赋的顾客，去体验各种活动、服务、产品等。只有你参与了，你才会明白客户的想法和感受？

理发师做营销最简单:

1。发廊的产品包括:

洗发、理发、染发、护发、洗发水和护发素等。当然，有些地方还有按摩。

2。以用户频率最高的产品为引流产品

洗发水，成本最低，主要是小哥的提成，洗发水和热水成本不高。

现在一次洗头20-25块，大部分男人只剪头发。所以核心客户是女性，在家洗太麻烦，可以做女性客户或者小姑娘的洗头卡引流锁定客户。

一般女性一周洗头两次，一个月8-10次，一年120次封顶。如果是20元的，一年120次，如果是年卡，只要2400元。

3。做一些活动

现在只需支付598元就可以拥有价值2400元的洗发年卡。还可获得价值120元的3次理发的礼品卡和价值1500元的6次理发的5张女朋友卡。

为什么要这么做？原因有三:

1.价值2400元的洗发水年卡，只需支付598元就可以将客户锁定在你的洗发水一年，后端可以有大量的销售机会赚钱。

经常有顾客来洗头。如果他们想理发、染发或护理头发，他们肯定不会去别的地方。

2.赠送3张剪发卡，这是最直接的体验式服务，让顾客体验店内专业美发师的服务和水平，用效果和手艺培养顾客。

3.送女朋友价值1500元的卡6次，让她身边的5个朋友来6次，这样你就有机会锁定这5个客户。这是最简单有效的裂变客户。

如果一个客户能带来5个客户，100个能带来500个人，店里的常客越多，赚钱的机会就越多。

虽然这张卡前期看起来不赚钱，但是当你有大量客户的时候，你会有无限的机会交易客户。不仅是后端的染发卡，护发卡，亲情卡等。，但是你可以设计更多的后端来赚钱。

目前大部分理发店的主要问题是没有顾客，所以没有机会和顾客打交道。还有很多客户剪了一次头发就再也不回来了，也没有客户微信，所以也不把客户锁在里面。客户都是流动的，不亏才怪。

如果不锁定大量客户，而是反复推销预付卡，客户是很反感的。不仅让老客户反感，新客户也很难成交。