实体门店怎样销售营养品，这6种营销方法值得借鉴！

营养在母婴渠道中的增长是大家都始料未及的，未来可能增长得更快。因此，当各个渠道卯足了劲来攻克营养时，营销就显得尤为重要了。今天，郑传华就为大家支招，总结出六种营养品的营销方法。

1。只有整合品牌，才有生命力。

推出店铺品牌，不仅要考虑利润，还要考虑品牌的品质。质量过硬，才有生命力。另外，还要考虑品牌营销团队的实力，这是靠人的。人的能力决定了品牌的市场份额。而终端店则需要合理整合适合自己体系的品牌资源。

2.自用+分享，销售法宝。

店内推出的营养品能否吸引内部员工自用？我了解到，有些品牌的营养品，可以通过一次员工培训，让70%的店员进行内部采购，再配合激励政策，抢占市场先机。在销售过程中，店员往往对自己使用的产品最有信心。和客户沟通的时候，他们肯定会说“我自己在家吃的就是这个牌子，绝对放心。”这样客户更愿意掏钱。

也有很多店铺品牌从高层领导到底层店员都不愿意拿来自用。这样的品牌能取得成功吗？推销的最高境界是分享的力量。分享自己使用的体验和效果是打动客户的最好方式。直销企业的本质是通过分享为自己所用来赢得市场，值得借鉴。

3.对店员实行奖励机制。

店员需要动力！尤其是营养品需要配合PK赛和奖励政策。有的店直接卖一组营养品就给高额奖金。有了高额奖金的加持，店员们会更有动力，更努力地推销产品。

4.提高店员的营养知识和育儿知识。

营养品不同于其他商品，价格高，见效慢，需要顾客有一定的健康意识，才能持续消费。在销售沟通过程中，店员需要具备引导顾客健康意识、了解营养和育儿知识、以自身专业技能帮助顾客发现问题、提出专业建议和方案的能力。

有了一桶水，才能倒出一瓢水。只有不断学习营养知识和育儿知识，成为一名合格的母婴咨询师，持证上岗，才能更好地为产妇和婴幼儿提供保健服务，把营养产品做得更好。

5.打破消费群体的局限。

母婴店的营养品是谁吃的？很多店家认为，婴幼儿营养品只适合婴幼儿，产妇营养品只适合孕妇。其实孕妇是需要补充营养的，尤其是哺乳期！因此，孕妇营养补充剂也可用于产妇和哺乳母亲。

婴幼儿营养补充剂也适用于儿童、孕妇和中老年人，但需要增加摄入量。如乳铁蛋白，可以添加到免疫功能差的人群中。比如益生菌，所有人都可以补充。婴幼儿营养补充剂的营养成分根据婴幼儿的需求进行调节。生产标准更严格，成人补充剂可以很好的吸收。

0-3岁是婴幼儿生长发育最快的时期，营养需求最高，3岁以后营养缺乏症状更加明显。如果把营养带给3岁以后的人，会大大增加客户数量，产生更多的业绩。

6.加强售后服务，定期开展消费者教育活动。

营养的效果不是一蹴而就的。大部分消费者吃了之后不会再买，甚至有些顾客几天之后就不吃了。所以在销售的过程中，不应该以效果为导向，而应该以需求为导向，让消费者正确面对营养品的功效，养成定期补充的习惯。

售后尤其重要。当顾客拿到营养品3天后，就会收到回访电话。相信客户的心里会暖暖的。十天后，客户会对营养品的功效产生怀疑，或者忘记服用。这时候他们接到回访电话，相信客户又可以坚持自己的选择了。

经常举办健康讲座和妈妈沙龙，让客户多参与学习。通过学习，他们会更加关注健康，对营养补充品更有信心。营养一旦成为习惯，就会有一定的效果。一见效，就继续买。周而复始，营养品业绩稳步增长！