十大经典营销策划案例有哪些，2020十大跨界营销案例解析？

一年来，品牌对跨界联合品牌的热情不减，一直在试图颠覆年轻一代在不同领域的固有印象。为了吸引年轻消费者，品牌在跨界营销上不断大胆创新，不仅有艺术或文化的结合，还有竞品的跨界，不同行业的跨界，有的强强联合，有的相互赋能...各种跨界搭配下涌现出大量令人眼前一亮的案例，也让消费者看到了品牌的多功能性，赋予了他们更多创新的可能。

百事×人民日报:致敬最美守护者

2020年，我们经历了疫情期间的艰辛，但依然有这样一群普通人坚守在岗位上。他们用自己的爱和坚持，责任和初心，成为了更多人眼中的平凡英雄。百事公司再次携手人民日报新媒体，打造充满人文关怀的“跨界联名”专题活动。通过推出《爱的守护者》限量罐，记录了普通英雄的爱情故事，在传递爱的精神的同时见证了家国责任。

在这次联合营销的产品设计中，包装罐改变了百事品牌经典的全蓝色背景，增加了象征奉献和热情的红色。同时采用了人民日报经典的“报色”，借鉴报纸的排版模式，画出了百事与人民日报相结合的独特风格。在内容上，百事可乐在百事可乐易拉罐上燃烧了四种代表性职业的“爱情”故事，并打造了限量版联名可乐易拉罐礼盒，通过易拉罐将满满的正能量传递到生活的每一个角落，实现精神上的启迪，影响力极强。

考拉×网易YEATION:“爱就是放手”反套路营销

2020年七夕节之际，网易YEATION“牵手”考拉购物玩起了反套路营销，以“爱是放下”为营销主题，倡导以放下的态度对待过去的感情，生活更有仪式感，直击当代年轻消费者痛点。同时推出七夕联名礼盒——包括前男友面膜和网易YEATION礼品卡。这种跨界营销之所以在七夕节点标新立异，是因为其底层逻辑来自于两个品牌在“哪怕一个人也要好好活着”的品牌理念上达成的共识。在“甜”被广泛销售的七夕，可以说关注那些孤独的单身群体反而是这场营销最吸引人的亮点。

王者荣耀×稻香村:《峡谷月光》中秋礼盒

在万物皆可联名的今天，品牌跨界合作的脑洞越来越大，联名的跨度也越来越大，让消费者在增强自身记忆效果的同时看到品牌的另一面。2020年春节期间，王者荣耀与稻香村联合推出新年礼盒“荣耀稻香”，瞬间引起强烈反响。中秋期间，王者荣耀再次携手稻香村推出“峡月明月”中秋月饼联名礼盒，将赏月、思乡、品酒等传统中秋习俗融入图案设计。除此之外，礼盒中还有中秋的特殊周边，包括专属的联名印章、玉兔的月饼模具、中秋祝福卡等。

一个是现在年轻人最喜欢的手游之一，一个是中国糕点行业最古老的企业之一。双方跨界联名，看似意外却又合情合理。双方将游戏的元素巧妙地运用到月饼礼盒中，既在一定程度上重塑了传统文化的新生命力，又赋予了游戏IP文化诠释。那是两个时代的碰撞，两种感情的交流。

茶×现代中国茶铺:竞品破壁形成“欢乐CP”

2020年，行业内跨界联合品牌将成为趋势。继Warrior和Leap联合营销后，2020年夏天，喜茶和摩登中国奶茶店也打破围墙组成“Joy CP”。喜茶化身帅子，远赴长沙与现代中国茶铺妹子见面，以拟人化的形象刷新大众对茶叶品牌的认知，展现了茶叶品牌讲故事、场景化的一面。

同时，喜茶与摩登中国茶铺还推出联名礼盒，盘活两个品牌粉丝的购买力。这款联名礼盒以奶茶为起点，以中国现代茶店发源地长沙为背景，以“只喝茶，不喝茶”为主题，为“广东特产”和“长沙特产”在世纪同框创造机会，同时也上演了一场两地茶文化的交流碰撞。目前茶领域同质化严重，产品迭代迅速。联合品牌已经成为品牌保持竞争优势的法宝。而喜茶与摩登中国奶茶店竞品的联合品牌化，则是利用自身流量盘活现有粉丝群，使得这种营销事半功倍。

娃哈哈×中:“未成年冰淇淋”的概念营销

对于“80后”和“90后”来说，娃哈哈无疑是一代人的童年记忆，是他们的独特情怀。在如今产品快速迭代升级的消费环境下，新生代消费者更加注重情感和情怀的消费。此次，娃哈哈携手中推出“未成年冰淇淋”这一新颖概念，为品牌注入新的活力。该产品在天猫首发，一上线就引发网友热议。按照娃哈哈“概念营销-产品销售-跨界营销”的逻辑，为这款独一无二的“未成年冰淇淋”全力以赴。

拉面说×999甘茂陵:“暖心鸡汤”暖胃暖心。

2020年3月，拉面称联合999感冒灵推出“暖心鸡汤”联名礼盒。“暖心鸡汤”联名礼盒内含艾草鸡汤和本草五花鸡两种鸡汤拉面，还赠送手机防滑贴、简易手簿、茶包等限定周边区域。这些暖心的小物件，都为消费者提供了“治感冒良方”。而且它的包装设计真的很像一盒感冒药，让人觉得新奇有趣。

99感冒灵，大部分用户都比较熟悉。给人的第一印象除了感冒药，还有一个充满温暖和关怀的品牌形象。辣面说，他选择和999感冒灵合作，以温暖作为两者的结合点。一方面借助999甘茂陵的国民认知度，提升了拉面说的品牌认知度，另一方面也有助于在观众心中建立“暖胃暖心”的品牌形象识别度。

泸州老窖有限公司×茶百道:“醉步上路”创新奶茶认知

2020年7月，泸州老窖股份有限公司与茶百道合作的“醉步路上”奶茶正式上线。与奶茶的常规做法不同，这款奶茶中添加了3毫升40%的泸州老窖白酒，吸引了许多年轻消费者早早尝试。很多消费者除了好奇白酒和奶茶的融合之外，都表示口感很好。浓郁的奶香、茶香和酒的微醉完美结合，符合年轻消费者的口味喜好。

而奶茶酒应该对应两个不同的消费群体。通过生产方式的创新，两者得到了巧妙的融合。这种融合不仅仅局限于制作方式，还带来了品牌形象的更新，情怀和文化理念的融合。

完美日记×李佳琪:“小狗盘”助力动物保护公益

2020年2月，完美日记探索者12色眼影萌宠系列上市。这次有“猫碟”和“小狗碟”，其中“小狗碟”的封面设计来自李佳琪的网络名人小狗Never。据说“小狗盘子”中的12种颜色是李佳琪挑选的，代表了“从不”的12种情绪。在李佳琪Live Studio的产品发布第一天，15万只眼影被抢购一空[/k0/]。可见Never的带货能力不亚于顶级流主播。

更重要的是，李佳琪透露，这本《完美日记》邀请《永不做模特》的费用将捐赠给北京爱塔动物保护基金会。此外，活动期间，通过完美日记天猫旗舰店和李佳琪直播工作室每卖出一只“小狗菜”，完美日记将向北京爱塔动物保护公益基金会“其他基金”捐赠1元，用于动物保护相关公益项目。

奥利奥×周杰伦:强强联手提升品牌契合度

2020年5月18日，奥利奥官方宣布周杰伦为其品牌大使，并制作了以周杰伦演唱会为主题的宣传片。视频中，5万只奥利奥化身琴键和音符，集结了一场充满怀旧气息的演唱会，还原了20年前经典专辑的封面。同时，奥利奥还推出了歌词、黑金音乐盒、奥利奥奶茶桶等有趣又有创意的产品。那种能以“玩无限”为主题的“边吃边唱”。此外，在上海徐家汇地铁站，奥利奥还设置了饼干怀旧艺术展，以场景化的方式带给消费者感受，引起情感共鸣。

通过一系列活动，这种跨界营销将打通奥利奥与周杰伦的契合度，很大程度上让品牌与明星相互影响，相互赋能。回到理念本身，奥利奥在兜售理念的同时，其实也是在塑造一个不断创新和突破的品牌形象，从而获得更多年轻消费者的认可。

耐克×权志龙:时尚元素与运动潮流的双向融合

2020年，耐克携手权志龙推出耐克空军1号07/Paranoise联名运动鞋。早在2019年，两人就共同推出了PMO×Nike AF1的小雏菊运动鞋，在社交媒体上引起了极高的话题度，也点燃了小雏菊的时尚元素。2020年，两人再次携手推出联名球鞋，保留了2019年黑色版的设计元素，鞋面延续了“撕与撕”的玩法。同时，这种联合品牌也增加了许多隐藏的设计。例如，白色鞋面会随着材料的磨损而脱落，这将揭示权志龙的艺术涂鸦。同时，鞋舌、鞋垫和鞋盒也配有与权志龙相关的元素。例如，鞋垫和鞋盒的元素与权志龙的个人专辑封面相呼应，而鞋舌则点缀着权志龙的标志性设计“小雏菊”。这些设计大大增加了这些鞋子的吸引力。

作为运动潮流品牌的领导者，耐克基于对消费者需求的深刻洞察，与年轻消费者保持着深厚的情感联系。此次与权志龙的结盟，再次凸显了品牌效应与粉丝经济的有效结合，是时尚与运动潮流双向融合的全新营销尝试。

以电子商务为首的新商业时代的到来，推动了消费结构的变化和零售网点的重构。跨界营销以其低成本、大连接成为新消费环境下极具潜力的营销模式，消费者体验成为品牌跨界营销的主力军。新一代消费者是在产品快速迭代的环境下做出产品购买的选择，情感和感受只是其中缺失的一个元素。2021年，消费体验势必面临新的升级。如何与消费者有效沟通，打通他们之间的情感对话渠道，是品牌需要思考的最重要的问题，也是未来营销设计的趋势。