实战经验：这些你最好了解的网络营销套路！？
本课程是“下班后一起实践网络营销”系列的第一课。老师:五年互联网行业经验，文字极客联合创始人肖复兴。老师利用自己三年的网络营销实践经验为大家带来这门课~
如果课程干货满满，建议有时间的伙伴听听语音课程(文末给出免费链接)。
课程分为四个部分:
首先，课前提问
1。网站是什么？
定义:网站是展示信息的平台。它包含四个部分:视频、音频、图片和文字。
2。网站的目的是什么？
基本上可以分为三个目的:吸引流量，展示，将流量转化为收入。
3。网站需要什么？
从网站的角度来说，网站需要用户注册、关注、浏览；从用户的角度来看，用户关注网站是为了获取高质量的内容(用户需要的知识/内容)。
4。如何获取流量？我们获取流量的主要途径有哪些？
分为付费频道和免费频道两部分。
(1)付费渠道:百度竞价、腾讯博通、智汇推送、新浪付逸，多用于促进信息流。
获取流量的付费渠道
现在我们更多的使用DSP:当我们搜索关键词时，会根据我们的搜索词看到不同的广告和广告联盟，这主要决定了我们的搜索习惯。
(2)免费频道:
- SEO搜索引擎优化:百度搜索引擎应用广泛，分为网站本身的优化；也可以在百度自己的平台(我们的产品/品牌)上推广，我们的一些内容也会通过搜索关键词(百度知道、贴吧、文库等)出现。);
- 新媒体平台推广:主要涉及微信、微博；还有一些社交媒体(QQ群，QQ空)，是获取流量的渠道；像今日头条这种主要获取流量的方式，还有问答平台(知乎、豆瓣群)，我们都可以打印一些流量。
先占领渠道，后期再大力推广！！！
二、网络营销的概念和一些基本认知
1。网络营销:更注重思维和策略层面
我们平时学习这部分，是因为很多推广方式随着平台的变化和互联网的发展，最终会变得不适应。
这一部分包括三个部分:心理，行为和沟通。
互联网营销不是学了就能马上用的，还是需要一个积累的过程！
2。网络推广:方法和实施层面
你所学的东西可以马上派上用场。
这里将重点介绍网站推广，网站内部结构优化，以及后期SEO中的站外推广。
3。网络运营:网站规划和维护
多关注网站从0-1的过程，包括网站策划。是营销网站吗？还是显示网站？做网站的目的是为了展示？利润？是单纯的兴趣吗？这些都是网站运营需要考虑的问题。
首先，我们需要规划一个网站。后期怎么运营维护呢？接下来考虑网站的用户体验(网站交互和设计)；三是数据的统计分析，包括每天有多少人访问网站，多少人注册网站，多少人关注网站内容，通过一些统计工具分析网站的数据；第四，考虑流量转化问题。用户进来后有多少转化？到底要分析多少订单和销售额？最后投资回报是多少？
第三，推广渠道平台讲解，以SEO为主。
接下来说一下具体的推广平台，推广方式，推广渠道。我们在这里能做什么？聚焦SEO:如何通过免费渠道获取流量，最终转化为收入？
1。SEO搜索引擎优化(重点)
焦点:如何做SEO，如何优化一个网站？
主要分为两部分:根据网站分为站内优化和站外优化。
(1)站点优化:关键词挖掘(主关键词、长尾关键词)
那么我们如何找到关键词呢？一是通过搜索习惯，二是借助一些工具/平台/软件挖掘关键词。除了百度搜索的一些相关关键词，推荐一个网站“站长工具”。网站中的导航栏有专门用于关键词挖掘的工具，可以直接使用。还有两个工具推荐给大家:1是“词库”。输入一个主关键词/网站域名，就会出现相关关键词，以及百度指数等数据；做过百度竞价的人一定知道，百度推广后台有一个关键词挖掘工具。通过搜索主关键词，会出现其他相关关键词和搜索量数据。
(2)站点优化:内容(网站中的导航栏)
它涉及到:我们如何做内容？如何做一个伪原创？(伪原创的概念:写一些伪原创文章来填充我们的内容)
做内容的时候，我有一个实战经验给你:内容配比:一篇原创文章，两篇伪原创文章；更新频率:前期最好每天一/两次更新，后期每周两次更新。
百度有一个特殊的抓取内容的机制，我们称之为百度蜘蛛。它会在每天的固定时间去你的网站抓取一些内容，发现你有更新的时候会识别你的内容。
当我们的内容和关键词设置好后，可以先把我们的网站提交给百度，获得一定的收入。百度站长工具提交网站域名时，百度知道你有这个网站，会用蜘蛛抓取你的内容。这个过程中会有一个评估期(一周到半个月)。怎样做才能让百度更了解你？
这就涉及到站外优化的内容了。
(3)站外优化:不断去站外论坛、贴吧、博客发布与我们网站相关的内容，发出外部链接。
外链是指网站的链接，但是现在很多论坛和博客都不允许链接。如何发外链需要我们平时的积累。
2。竞价推广:
我们用百度丰巢和360分-效果。如果你对这一块感兴趣，可以找一些这方面的内容(百度SEM和百度竞价)，主要涉及竞价的调整，创意和标题的优化，关键词的挖掘，关键词质量的优化。也是一个需要不断积累和实战的过程。
3。广告联盟(在线广告):
我们和CPA，CPS，CPC，CPM的联系比较多。我简单说一下时间。不懂的伙伴可以去百度。
CPA主要是根据你的用户行为结果付费，比如用户注册了多少，付费方式是根据注册用户数付费；
CPS是按交易支付的，最后根据订单数量支付多少订单；
CPC就是按点击付费，百度竞价，在百度里搜索一个词，然后上面的广告你点击多少；
CPM是成千上万的人付费来展示的。有1000个人看了这个广告。他要收多少钱？
一般我们用CPS和CPC比较多。
4。社交平台推广
主要是QQ(QQ群，QQ空)、微信、微博、SNS圈(现在更多的说社区)、贴吧、豆瓣群。
5。博客论坛推广
博客，我们早期把它作为SEO推广的一种形式，后来可以作为品牌推广的渠道；论坛也可以做外链，还有一些引流，新闻发布，信息发布。
6、问答口碑推广
主要是百度知道、360问答和搜搜问问。
知道现在百度做的不好，如果你的个人账号级别低，很难通过，需要一些经验和资源来做这件事；问答:要在里面提问，要达到四级以上。
7。推广软新闻文章(重点)
通过搜索关键词，百度首页有专门的百度展示空间，供新闻源展示。如果你的新闻源做得好，对品牌推广、网站曝光、盈利都有很大的帮助。
现在我更关注这一块的推广。如果能自己写一些软文新闻，在一些平台上发布，成本相对较低。像新浪、搜狐、网易这样的大门户网站，一篇软文的价格基本在100-150元。而且，这种软文的效果是持久的。这篇文章在你发布后一直存在，只是可能不会显示在百度的显示中，但是你可以做一些免费的新闻源。比如百度也有自己的新闻源。
四。总结和问答
1。无论我们做营销还是做推广，都可以分为这几大块:
(1)暴露(产品/服务)
(2)引流:如何通过一些平台/渠道将这些流量引导到你的网站/微信官方账号？
(3)圈子客户:筛选这些进来的流量是付费的吗？还是传播？一般不是付费用户。你可以让他们直接帮你传播，付费的人会直接转化成订单。
(4)裂变:通过吸引流进行裂变，进一步传播。
(5)维护:维护进口客户，维护需要不断塑造品牌价值，为用户提供价值。
(6)现金转现金:如何将流量转化为你的实际收入？
以上六个步骤重复进行，需要我们不断优化你的营销流程。
2。付费推广的流程可能有些不同
(1)测试:首先测试市场，测试用户是否真的需要，得到数据。
(2)优化:通过获得的数据不断优化提升的方式。
(3)投入:投入更多的资源或其他。
(4)放大:把思维/方法放大到其他平台，看是否也具有适应性？
3。总结营销思维
(1)付费营销更直接面向用户，考虑投入转化率和投资回报。
(2)免费推广法，就是用思维和执行力，以最低的成本发展用户，获取流量，挖掘无限的资源。
(3)推广营销的技巧和方法其实很多，但在自己的作品中不要贪多，不一定要用一种新颖的方式。重点是找准定位，找到适合自己的方法，做到极致！
【/s2/】问题一:老板对网络推广的预算比较苛刻，但又想达到很好的宣传效果(提高产品销量和品牌知名度)。有什么好的建议吗？
如果预算紧张，可以做一些免费推广；如果你还有一些预算，建议推广一些软文。你可以自己写一些软文或者请别人帮你写一些软文，发表在一些新闻源上，获得一些产品曝光和品牌曝光，最后获得一些订单。
问题二:我们公司之前做过SEO。现在做SEM会对自然搜索排名有影响吗？因为我们搜索的是自己的品牌名称，以前官网排在搜索结果页面的第一位，现在在第二页。什么情况？
SEM和SEO是完全不同的展示结果，理论上影响和关联不大。但是有一些个人因素可能会影响，就是在做SEM的时候，你的网站可能会被一些同行恶意点击，然后他们会找到你的官网，在你的官网进行恶意点击。
在SEO中，他的排名机制有一个点击量和点击率的问题。如果同行对你自然排名的官网点击量很大，达到一天100-1000IP，恶意刷你的官网也会对你的排名产生负面影响。所以你可以看看你在官网后台访问量的数据，以便判断。
