随着市场经济的发展，商场招商变得越来越重要，商场招商的过程也变得越来越复杂。开展招商需要进行策划，并制定实施方案，这是一个非常重要的环节。下面，本文将从以下几个方面探讨商场拓展招商策划书的编写。

一、选择合适的招商方向

对于商场来说，招商的第一步是确定招商方向。商场可以根据自己的规模、定位、业态以及周边同类商业形态进行分析，选择出合适的招商方向。例如，商场的周边是家居城，则可引进家居、建材等相关业态，促进商圈的形成。

二、明确招商目标

商场招商的目标往往是拓展业态、提升商场品牌、增加营业额等。因此，在招商过程中，需要明确自己的目标，以便更好地制定招商方案。例如，商场希望增加营业额，则可加强精细化管理、引进知名品牌等。

三、编写招商策划书

商场拓展招商策划书是招商的重要文件，主要包括招商方向、目标、招商范围、招商标准、招商政策等内容。招商策划书应该简洁明了、易于阅读、条理清晰。在制定招商策划书时，要结合实际情况，深入了解目标市场的需求和客户的特点，制定符合市场需求的招商政策。

四、策划推广计划

推广计划是招商策划书的重要组成部分。策划推广计划需要从多个方面进行考虑，其中包括市场推广、渠道推广、品牌推广等。例如，商场可以通过互联网、微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，通过户外广告、地铁广告等渠道进行线下推广。

五、制定招商计划

在招商策划书基础上，制定具体的招商计划。招商计划需要分别按照不同的招商目标和招商方向进行制定。例如，商场引入特色餐饮，则可制定《特色餐饮引进计划》，详细规划引进特色餐饮品牌的数量、品牌类型、入驻时间等。

六、实施招商计划

制定好招商计划之后，需要开始实施计划。实施招商计划需要从多个方面进行考虑，包括招商宣传、商户接洽、谈判签约等。招商宣传是吸引商户的重要手段，商场可以通过多种方式进行宣传，如媒体报道、招商会、商务洽谈会等。商户接洽需要建立良好的合作关系，洽谈签约工作需要考虑到多个因素，包括租金、押金、装修、经营期限等。

商场拓展招商策划是商场招商的重要环节。商场需要充分了解市场和客户需求，制定出合适和科学的招商策略，才能在招商工作中取得成功。