随着消费需求的不断增长，商场成为了人们生活中必不可少的一部分。商场招商策划书是商场引进新业态、新商户的重要手段，其目的是吸引更多优质商户入驻商场，拓展商场的业态，提高营业额和市场占有率。

1. 项目概述

本项目拟策划并落实商场招商工作，以吸引更多中高端商户入驻商场。商场将针对目标客户群体和市场需求，对商场营销策略、品牌宣传、渠道建设等方面进行规划和调整，以优化商场的运营效益，提升商场品牌形象和知名度。

2. 目标客户群体

商场目标客户群体为中高端消费者，主要集中于年龄在25-45岁之间的白领群体、高收入群体及家庭主妇群体。这些人群消费能力较强，对品牌、质量、服务有较高的要求。

3. 市场分析

商场所处的区域为商业中心区域，人流量较大，消费水平较高，商户竞争也较为激烈。商场需在市场调研的基础上，制定相应的营销策略和宣传方案，如打造个性化品牌形象、加强公关、提供增值服务等。

4. 商场营销策略

商场在招商过程中需要抓住目标客户群体的心理需求，强化商场品牌形象，提升品牌知名度。商场营销策略包括但不限于以下几点：

（1）开展多元化促销活动：结合商场实际情况，开展各种促销活动，如满额送券、特价促销、团购等，以吸引更多的消费者。

（2）加强商场形象宣传：商场应借助各种媒体，提升品牌知名度，如广告宣传、参加各类展会、户外广告等。

（3）拓展渠道建设：商场应注重与家居、家电、数码等相关行业的合作，开展联合促销或联合品牌打造，以增加商场知名度和消费体验。

5. 商户招募计划

商场需要招募的商户类型多种多样，应根据市场需求调整商户结构，以满足目标客户群体的需求。商场招募商户类型包括但不限于以下几个方面：

（1）特色美食商户：手工美食、美味小吃、独特口味的餐饮产品；

（2）休闲娱乐商户：电影院、卡拉OK、儿童乐园等；

（3）生活服务商户：干洗店、理发店、美容院等；

（4）品牌服饰商户：国际、知名、时尚品牌的服装、鞋包。

6. 商户服务与支持

商场需要为入驻商户提供良好的经营条件和服务支持，以吸引优质商户入驻并提前规划好商户经营时间。商场应加强商户管理，保证商户的合法权益，在商场的经营过程中为商户提供各种培训服务和支持。

7. 费用预算

商场招商策划需要一定的经费支持，其中包括场地租金、商户配套服务费、广告宣传费、费用预算等。为保证商场招商效果，商场应充分考虑各项费用支出，制定合理的预算计划，确保合理利用每一笔经费，取得招商效益。

综上所述，商场招商策划书是商场吸引优质商户入驻的重要手段，通过针对目标客户群体和市场需求进行分析和调整，制定相应的营销策略和宣传方案，规划和调整渠道建设和商户招募计划，提供优秀的商户服务与支持，并制定合理的费用预算计划来确保商场的招商效益。