如何做营销策划 ，做营销策划的8大步骤？

一、市场概况

1.产品市场现状:该产品的市场推广现状。

2.产品市场特征:市场发展阶段的判断，市场潜力和区域的判断，市场竞争的描述。

二。客户对象分析

1.客户信息:描述目标客户、责任部门、采购模式、决策过程等信息。

2.客户需求分析:客户的主要政策规划中反映的需求，以及对客户需求特征的分析。

三。竞争对手分析

1.竞争对手:包括产品对比分析和营销描述。

2.竞争对手:包括产品对比分析和营销描述。

四。营销目标

1.机会分析:基于市场营销的现状和大客户经理对市场营销机会的反馈。

2.目标设定:设定产品的销售目标和销售指标。

3.区域布局:描述目标实施的主要区域，并对区域进行分类。

动词 （verb的缩写）市场战略

1.产品定位:根据管理措施描述产品的定位。

2.价格策略:该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3.推广策略:该产品的主要推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试播、媒体、活动等。

4.营销策略:产品的销售模式和代理合作模式；该产品在不同地区的营销思路和方法。

不及物动词时间计划

使用项目或甘特图对策划案的相关工作进行统一的时间计划，包括信息收集、产品数据制作、产品培训、市场推广等。

七。所需资源

描述成本资源、材料资源、技术资源、人力资源等。产品在营销中的要求。

八。损益表

使用损益表计算该产品的年收入。

营销:

它是根据企业的营销目标，对企业的产品、服务、理念、价格、渠道、促销等进行设计和策划的行为，从而实现个人与组织之间的交换过程。以满足消费者的需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为四个方面:营销策划、市场细分、产品创新、营销战略设计和营销组合4P战术(组合)。营销策划首先要确定营销理念，其次是基于营销理念的策划。

营销的关键点是将策划的所有要素有机结合，实现品牌资产最大化。品牌识别系统、品牌战略和品牌结构就像宪法，企业的营销传播活动就像组织和个人的日常政治、经济和社会活动。营销策略、广告创意、终端展示和推广被视为品牌战略管理的工作。

和人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部的职责首先是制定品牌章程，然后是检查执法，即检查品牌的营销策略、广告、公关、推广等传播活动的每一个环节是否有效体现了品牌章程。

据品牌营销顾问介绍，互联网时代的快速发展使得大中小企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，现在是网络营销的黄金时代。营销也注定离不开网络营销。

广告业的营销竞争日益激烈，营销策划变得越来越重要。要成为一名优秀的营销策划人，除了丰富的工作经验和专业知识，营销策划专家还总结了以下7个必须具备的大金刚。

荀子曰:“知，察。”而是了解真相，把握形势。在任何一个房地产项目的营销策划中，首先要做的就是踏勘、采访、调查，尽可能地摸清真实情况，掌握第一手资料。

除了依靠专门人员调查，我还得亲临现场，仔细调查，深入钻研。因为调查是一切营销策划的基础和源泉，策划的成功取决于对情况的掌握。

如商场，战场讲究出其不意。营销要遵循市场规律，遵循情感原则才是“正”。但这是取胜的法宝，不是避怪，而是正中要害。它意味着原创、变革、创新和寻求差异化。其实惊喜也是职业经理人个性的展示和张扬。

只有根据不同项目的特点，扬长避短，量体裁衣，充分发挥自己的个性，才能展现自己独特的风格。古人曾说:“奇正之变，不可尝也。”“擅奇者，如天地之无穷，如江河之不竭。”因为市场是动态的，可以随市场变化，所以随时都有办法克服营销策划问题。

效率就是效益，效率取决于实施过程是否简单快捷。显然，营销计划必须简洁明了，如市场前景、行业背景等。，有明确的结论和量化的依据，让人一目了然，操作起来。那么，这就要求营销策划的职业经理人具备超强的理解能力，追求简单高效的工作作风。