什么是营销型文案，策划及注意事项详解？

严的观点是:

营销文案是推销员，他会站在客户的角度去销售，营销文案是向有需求的客户传递品牌价值。

营销文案的目的:

让客户产生共鸣，引导客户更多了解产品和品牌，有助于促进转化。

营销文案的四个标准:

营销力:从情感和心理上打动客户，让他们产生画面感，产生共鸣。比如25岁的女生注意！要做到这些，冻结年龄并不难！

正能量:不传播负能量，不哗众取宠。文案内容一定要合法。

用户思维:站在客户的角度，看完会有什么样的心理感受？情感？

触发客户产生下一个动作(比如转发、点赞、咨询、下单、支付……)

利他原则:以客户为出发点，向客户传递品牌价值和利益，营销文案不是“卖瓜女人的入门产品”，而是告诉客户我能帮你解决什么问题，你能得到什么结果。

类型3营销文案定义:客户、平台、内容

客户:谁是目标客户角色？(别对牛弹琴)解决什么问题？获得什么价值收益？

比如菜市场本地的橙子和国外进口的橙子，文案针对的人群是完全不同的。

本地卖橘子:家庭主妇是菜市场橘子的受众。他们对价格的敏感度远高于爱情。当他们看到“10块钱3斤”时，眼睛会发亮，但对“比初恋还甜”不感兴趣。你再甜，我还是在乎价格，因为家庭主妇都是把利益放在第一位的。

卖国外进口的橙子:选择这种水果进口橙子的人，一定对生活品质有一定的要求。在商业写字楼展示文案时，价格和折扣肯定不是最佳选择，因为消费者是二十出头的白领女性，她们更关心橙子的品质而不是价格。这时候写“澳洲早上8点采摘，比你初恋还甜”就能引起共鸣。

平台:不同渠道的文案，呈现形式不同，写法也不同。

内容:官网(PC端和移动端)、B2B平台、微信个人朋友圈、微信微信官方账号、自媒体平台。

总结一下核心卖点:核心卖点=产品卖点+产品体验+解决方案。

内容【案例】总之，卖点抓住了用户的兴趣。

以小米手机为例——16灯省电高亮度屏幕，明亮通透。

内容【案例】用数据支撑卖点。

以小米手机为例——屏幕深度定制，16颗LED灯珠精准排列在仅5.15”的屏幕上，亮度提升30%？解决用户问题

以小米手机为例——在灯光下看起来更通透，在阳光下看起来更清晰。

营销文案的撰写:

看文案客户分析？谁是目标客户角色？你能帮助客户解决哪些问题？客户能从中得到什么好处？

明确客户想要的结果，用语言击中客户的核心需求，换位思考。

用客户的语言表达出来，比如:我们生产的杯子非常耐用！？耐用=牢不可破？？？

一个客户的语言就是用普通人的语言表达技术术语。

明确客户想要的结果，如:我们生产的铝单板经过酸洗、磷化、喷涂等处理。，以及12道金属表面涂装工艺，让防腐防锈能力提升5倍以上！

击中目标客户的核心需求，让他们感同身受。

营销文案摘要:

好的文案，一定要分析客户。

好的文案，一定要用客户语言。

好的文案，满足客户需求。

好的文案需要互动来产生营销(自媒体)

好的文案需要更多了解产品的指导。