珠宝营销策划方案怎么做，社群营销的破冰式？

这段时间一个做珠宝的朋友让我们做微信营销咨询服务。她做珠宝相关产品，在天猫开店。目前他们自己的想法是珠宝+教育+文创。到了她的店之后，她发现这里更传统。店里贴着活动海报，整个店稀稀落落。一天下来人很少。朋友之前经历过两个阶段。

第一阶段，传统方式

珠宝店的形式，导购和线下销售的形式，持续的活动。现在店里人流量越来越少，朋友的首饰本身也没有品牌，生意越来越难做。

第二阶段，传统互联网游戏

前年开通了天猫和线上电商平台。说白了就是搭建了一个珠宝销售平台，大概花了50万，整个事情折腾了一年多。这样一来，目前的投入浪费了，整个团队的投入也浪费了。

我们做了一个整体的重新审视，发现珠宝是强势品牌产品，比如周大福、周生生等。经过市场品牌推广和高端门店入驻，已经具备了市场知名度和用户认知。小白用户在购买珠宝时会直接选择品牌。珠宝不是痛苦的消费，也不是高回购的产品。常规产品属于小白用户的市场，大部分会选择大品牌，而收藏类的珠宝用户属于小众群体。但是朋友的珠宝没有强势品牌，线上平台销售很难有成效。如果品牌没有大量的宣传和声势，一年都不行。

第三阶段，社群营销的博弈。

目前，我们根据现有的情况，重新梳理模式和思路。电商销售商城在目前的受困阶段，我们直接调整运营思路。产品改为服务平台，因为珠宝没有品牌。我们的玩法不同于现有的知名珠宝。我朋友有珠宝鉴定中心，有中国地质大学的珠宝鉴定，在珠宝的专业鉴定和挑选上有很大优势。用户选择珠宝有两个痛点，一是缺乏珠宝专业知识，二是缺乏信任，所以大部分用户会直接选择强势品牌的珠宝，可以快速解决这两个问题。其实我朋友是有专业内容的，正好是新品牌，所以用社区可以解决这两个问题，所以我们做了以下调整。

第一步，模式调整

产品商城调整为平台服务模式。

第二步是社区游戏。

1会员制，998元享受会员权益。

2+社区游戏

社区+商户，拥有珠宝知识、珠宝投资、茶道、教育、美容等线下沙龙。

目前，通过社区建设，目前已有200多名成员。一个月会员购买分享裂变，珠宝产品通过社群实现一个月200多万的销售额。