免费策略营销案例详解，28种免费商业营销模式分享？

有一家红色酒店，30万的红酒收30万，然后给你一辆40万的路虎，它就让你一年赚50万。你信不信？那他是怎么操作这个的？

特别是充值30万就可以得到一辆40万的车。大家都知道这辆路虎车不管在哪里买都很贵。如果你再拿到30万的酒，如果你不知道怎么分，你根本无法理解它是怎么运作的。不管怎么算，都是赔钱的。最重要的是你一年能赚50万。他

这怎么可能呢？下面详细分析一下红酒免费模式的工作原理:

我们先来看看他做这个活动取得的成果:第一天充值了25个，募集了750万。三天共充值58笔，最终收款1740万元。

我们来算算他是怎么盈利的:

酒和车的成本:因为这个活动是针对代理商的，所以酒类产品的利润很高。虽然是针对代理商，但利润也是50%。这里是按照50%毛利计算的。如果30万的酒是ⅹ50% = 15万。如果酒的成本是15万的车，他的市场价是40万左右。我们姑且按7，400，000的车乘以x7 = 280，000折现吧，车的成本是280，000，最重要的是280，000。这里要注意能不能把这28万分了，也就是我的30万酒不分，你可以当场把送你的30万酒全部或者部分拿走，剩下的和我一起分批存放。这个没有限制，但是有一点，车会分。

那么车是怎么分的呢？给你算一算。如果车对接的价格是28万，按照首付30%算28万。他只需要付8.4万。然后他送一辆车就能获利:30-15万(酒费)-8.4万(车首付)= 6.6万。这里送一辆车会有6.6万的纯利润，因为酒是一次性给你的，车是首付肯定是代理商每个月在这里提货，然后我偿还一部分酒的利润作为车的月供。这是最基本的盈利点，交付的每辆车的延伸盈利点还没有计算出来。

月供车款:首先我们付了30%的车首付，28万的车首付8.4万=196，也就是说我们还有19.6万要还，19.6除去36个月的付款= 5444元，5444元x2(50%净利润)= 10888元。那么他的代理人应该从开始每月至少支付196000元

所以15000元的50%毛利是7500元，7500 5444 = 2056。然后我每个月有2000多块的毛利，长期锁定这些代理商，让他们从我这里拿货3年。

所以他做这个活动有以下几个目的:1。缓解一些资金压力；2.绑定代理商36个月，让他们长期从你这里拿货；3.在当地也形成了一定的影响力，为他日后打造品牌连锁，拓展到更多城市奠定了基础。

以上是对他前半年活动的分析，所以让代理包每年赚50万是怎么回事？

50万/年除12个月= 38万/月，帮助代理商设计一套终端用户买红酒送产品的免费模式方案，例如:买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡送1000元礼品。注意这里的加油卡和超市卡需要拆分。比如1000元的加油卡和1000元的超市卡，50元就可以拆成一张。每次顾客去加油或者购物300元，只能用一个。如果你能和这些地方谈八折，300元里的八折就是240元，也就是客户加一次油只需要250元，你还有10元可以赚。