如何介绍一个产品，给你一个让用户快速了解新产品的方法？

1994年，比尔·盖茨坐在33万张纸上，手里拿着一张CD，告诉世界，CD可以记录的内容比这33万张纸还要多。

对于这张CD的功能，大家瞬间理解，惊叹不已...

要知道，对于当时的人来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对光盘的了解都很有限。

比尔·盖茨利用大家对“纸”的熟悉，巧妙地介绍了CD。

这种视觉类比的创意表达总是很快吸引我，我个人也很喜欢这种营销方式。

老贼之前说过:

当你销售一个相对复杂，消费者不熟悉的产品或服务时，要用简单的表达方法。

因为消费者天生缺乏安全感，对陌生的事物有抵触心理，产品本身又复杂陌生，所以不要用复杂的解释来制造认知障碍，这样会造成距离感。

对于消费者不熟悉的产品，如果想让他们快速理解，建立认知，并获得使用联想，就应该选择简单的解释。

用大家熟知的元素进行视觉类比是一个很好的方法。

第一代iPhone出来的时候，没有人知道什么是“智能手机”，因为那时候智能手机还是一个完全不为人知的概念，对于普通消费者来说太难理解了。

然而，这是乔布斯在发布会上说的话:

在发布会上营销如此复杂的智能产品仍然非常困难，但乔布斯用一句话解释了这一点。虽然他没有说第一代iPhone的全部，但至少消费者很快就明白了其产品的强大之处。

【/s2/】这种形象化的比喻看似简单，实际上却关系到消费者的思维，引起消费者的认知。

美国学者卡尼曼(Kahneman)和托维斯基(Toviski)曾提出“可用性偏差”(availability bias)，意思是:由于记忆或知识的限制，我们在做出判断时总是使用我们熟悉的或容易想象的信息。

换句话说，我们每个人都习惯用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也习惯用过去固有的认知去理解。

对于一个完全没有背景知识的人来说，大量的描述性语言，不断的介绍，会让人完全摸不着头脑。

这时候最常见的一种做法就是:用对方已知的认知来解释未知，用更形象化的方式来表达，这样就容易理解很多。

还是乔布斯，苹果推出Macbook air的时候，号称是世界上最薄的笔记本。有多薄？

一般人肯定会用精确的维度和夸张的描述来解释。

但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出Macbook air，一切都很安心。(现场肯定有掌声)

这个简单的营销方案，相信大家利用以往的经验，马上就能有画面感，有思维的连接。

笔记本的薄与信封的容量有关。这是一个标准的视觉类比案例。你想表达的信息一下子就被扔进了用户的大脑，然后用户之前对信封的认知就被激起来了。结论是真的瘦了。

总之，我们在做产品介绍或者营销策划的时候，不妨想想我们的产品和用户所熟悉的东西之间的关系。这绝对是个好方法。

首先，找到产品的关键特性和核心功能，全部提取出来。这件事必须做。不了解产品，根本无法联想。我相信没有人比乔布斯更了解他的产品。

然后，寻找一个用户熟悉的对象，在产品和这个对象之间建立一种思维和认知关系。这种关系越接近消费者体验，就越安全，也越容易被接受。

这样，用户可以在短时间内了解各种未知的事物、未知的产品、未知的概念或未知的功能，并产生具体的图像，这是强大的。

建议每个营销策划都可以刻意练习这种视觉类比的方法，磨刀不误砍柴工。

另外，当你绞尽脑汁想出一个好的营销点子的时候，也不要着急。国际营销教授雅各布·戈登伯格(Jacob Goldenberg)做过一项研究，他的团队发现，在国际创意大赛的200件获奖作品中，有89%可以归为六种创意模板。只有2.5%的不良广告遵循了其中一个模板。

这六个创意模板分别是:1)形象化类比，2)极端情境，3)呈现后果，4)制造竞争，5)互动实验，6)改变维度。可以借鉴一下。

(图/盈创实验室)

可见，无论是抽象的信息，还是大部分的产品特性，以及品牌营销策划，都可以由这六个创意模板单独或组合完成，开拓思路，让营销更有冲击力。

总而言之，无论是营销策划还是广告文案，创意更多的是对不同维度的信息进行联想和重新排列。你的大脑中储存的知识点越多，实现创造力就越容易、越有效。

而这一切都是基于人和产品。