营销策划与运营怎么做，方案总结怎么写？

#营销、策划、运营是什么关系？#孙红河，为了更好的为普通粉丝普及清晰度，尽量用直接、简单、易懂的词语。先打个比方:我在一个特定的场合遇到了一个女生。通过系统的观察和调查，你做出了一个大胆的决定:和这个女孩结婚。但是为了让对方接受你，你以各种理由约她出去，设计各种浪费的场景，说了一大堆情话。为了更好的实现你娶她的目标，你把攒了十几年的钱拿出来，给女生送礼甚至带她们看房买车，希望得到女方的同意。

孙鹤大概编了这个流程，大家都能理解。这里的前一个阶段是:营销，具体包括战略目标的制定——可行性分析，以及为了让营销顺利进行的管理(营销管理)；第二阶段:策划、创意、策划、广告、产品概念、传播等。第三阶段:运营强调成本模式、投入模式、收入模式。

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这三者关系很强，但工作侧重点不同。具体重点是:

1.营销更强调整体体系，比如营销体系、管理、战略、营销总监、营销副总裁。一般有策划总监；

2.策划更强调活动的创意、产品策划、传播和推广。一般营销副总下面有策划总监和创意总监；

3.运营更看重业绩和工作成果，比如招商、销售、分销、渠道运营。一般营销副总下面有一个招商总监，有的叫运营经理。

三者的融合是商业模式的三个核心，所以有时候你不能把三者完全画清楚，相互关联，只是侧重点不同。而且三者在国内企业的定位也不完全一样。以上只是孙红河用最直接最简单的语言描述的。其实远比这些系统和专业。

营销往往是密不可分的，策略和细节是进行的，而运营直接产生销售结果，需要策划的配合。所以，从战略层面来说，营销是核心；从细节来看:运营是核心，策划是辅助。所以很多公司所谓的策划，其实只是产品文案策划，剧本影视策划。所以一个懂营销，在营销领域工作了十年的人是营销模式的专家，但是一个工作了3-5年的毕业生可能是一个优秀的策划人。