手机店怎么吸引顾客进店消费？手机店怎么做营销活动？

今天要给大家带来的案例是:贵州有这么一家手机店，老板利用“手机买了可以退”，短短半年时间疯狂敛财540万。我们来看看，手机店是如何吸引顾客购物的？？手机店如何做营销活动？？

[1]案例背景

他就是这家手机店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起何老板，老家在贵州农村。40岁之前，他在大学城开了一家手机店。店开了七八年了。

想当年，何老板不过就是一个在地下商场给人修手机的小杂工，后来愣是通过自己的努力，一步一步慢慢来，这才让何老板有钱开了后来那家手机店。手机店的位置还算是不错，在大学城。那个时候的学生，哪里有手机啊，不少人都是上了大学之后，家里人才给钱让买一台手机。当年何老板只是地下商场修手机的打杂的。后来通过自己的努力，一步一步慢慢来，让何老板有钱开了后来的手机店。手机店的位置还不错，在大学城。那时候学生没有手机。很多都是上了大学，家里才给钱买手机的。

于是，当时何老板生意很红火，赚了很多钱，买了两套房子。但是，生意就是这样，不可能一帆风顺。不是，随着电商的兴起，手机店的生意越来越差。现在，年轻人会去哪里的商店买手机？人们在网上购买。他们只要动动手指，手机就会送货上门，还可以分期付款。客户怎么拒绝？

眼看着手机店的生意越来越差，何老板也没办法。当他正打算清仓转行的时候，又遇到了疫情。各种成本加起来，何老板亏了不少。没办法，为了挽回损失，何老板开始尝试各种办法。结果，别说，他尝试了这么多，还真找到了一个办法。这不，短短半年，何老板就集齐了540万，发了大财。

【2】方案介绍[2]方案介绍

何老板想到了什么？很简单，就一招:买了手机可以退货！

有人说买了这个电子产品可以退货。不是很正常吗？不要想得那么简单。要知道，现在买手机退货，可不是一件简单的事情。有很多规则。比如，只要你的手机激活了，就不会被退回。而且就算还回来也是有时间限制的吧？

那何老板呢？他建议:即使这个手机用了四年，不管有多坏，只要外观没有太大损坏，都可以退款。

这样一个活动的推出，自然吸引了大量顾客购买手机。但是，问题是，何老板这么做难道不是失血吗？他是怎么盈利的？

[3]利润分析

何老板，这个活动怎么样？具体是这样的:所有附近高校的大一新生，凭学生证进店买手机，获得“手机买完可以退”的福利。

为什么现在的人都喜欢网购手机？其实只是为了方便。但是对于一些人来说，让他们在网上买手机，看不到手机的实体，还是有点不放心。再加上保修之类的，不是特别方便，所以，这两点也可以算作何老板的优点。

另外，网上买手机的话，退货有点麻烦。现在何老板提出，这个手机就算你用了四年，也可以退款。你认为顾客会很兴奋吗？

然而，这个“退款”呢？

这项福利不是只有新生才可以享受吗？何老板告诉他们：等新生到了毕业的时候，也就是四年之后，可以凭借发票以及旧手机，来店里退一半的钱。这个福利不是只有大一新生才有吗？何老板告诉他们:大一毕业，也就是四年后，可以来店里拿着发票和旧手机退一半钱。

但是你想想，四年后真的能找到你的旧手机吗？就算能找到，你还能记得发票在哪里吗？要知道，何老板的目标客户是在校学生，不是喜欢留着发票的成熟人士。所以，最后如果客户想要退款，其实没那么简单。

而且这么大一笔现金流在何老板手里，他用了四年的什么老板能赚钱是吧？