随着汽车市场的不断发展壮大，汽车后市场也在不断蓬勃发展。汽车后市场是指在车辆出厂后，通过维修、保养、改造等服务，为车主提供全方位支持的一个多元化的服务市场。由于现在人们对汽车的需求越来越高，汽车后市场也越来越热门。因此，如何吸引投资者的关注，进行招商策划就成了最关键的问题。

一、行业分析

根据行业数据预测，2020年我国汽车后市场规模将达到2.5万亿，其中汽车美容、汽车维修、保险、租赁等服务领域将逐渐成为汽车后市场发展的重点，并将呈现出愈加集中、专业化和品牌化的趋势。

从中可以看出，近年来，汽车美容、维修等服务领域不仅成为了汽车后市场的热门，同时也成为了招商方案的优选项。招商商场的便利化和商务租赁成为商务车的一大发展方向。具有资源力量的投资者可以尝试在这些领域展开招商计划。

二、策划思路

在进行招商策划之前，我们需要清晰地了解当代消费者的需求和市场趋势。以此为基础，我们可以制定出符合市场要求的招商策略。

1、深度分析需求

作为一位合格的投资者，首先应该了解的是消费者的需求。可以抽样一些客户群体，目的是为了办理车辆证件和检修等服务，而检测他们的具体需求。从中可以了解到，客户既关注价格，也关注服务质量，同时会优先寻找品牌识别度高且口碑好的店家。

2、品牌形象打造

品牌形象是商家的“名片”，也是商家与消费者沟通的桥梁。因此，多做品牌宣传和推广，市场上让名品牌崛起，成为行业领导。可以考虑在车展等展览会上加强品牌推广，招徕大批的潜在客户。

3、合理定价

对于消费者来说，价格始终是一个敏感问题。合理的定价可以使消费者更容易接受产品和服务。此外，可以在季节性以及节假日等时间段开展优惠活动和折扣，吸引更多的消费者进店消费。

4、拓展业务领域

汽车后市场服务不仅仅是汽车维修，还包括了汽车美容、服务、保险、租赁等多种领域。可以考虑通过全新的业务领域扩大企业规模和市场份额。方案包括金融 leasing 所需的车辆、管理酒店、度假村、高尔夫球场、企业物流、快递公司车辆、校车、救护车、农业拖拉机、农用车、公交汽车等车辆。

三、潜在投资者

1、拥有足够资力的个人

对于个人投资的客户来说，投资方式可以多种多样，并且致富的风险比大量投资要低。个人投资者的优势在于具有较强的资金实力，在招商时可以有较大的投资空间。

2、加盟连锁公司及品牌

加盟连锁公司不仅可以得到公司的投资扶持，还可以更好的利用公司的品牌资源。加盟品牌投资较小，运作灵活，可以减少商业风险的同时，也能顺利投入市场。

四、总结

随着消费者对汽车后市场的需求增加，汽车后市场的前景越来越被看好。本文主要提出了汽车后市场的招商策划方案，包括深度分析消费者需求、品牌形象打造、合理定价以及拓宽业务领域等策略。投资者可以通过与连锁加盟公司和品牌合作，获取更多的市场资源和投资回报。因此，投资者应该明确汽车后市场市场趋势，并寻找适合自己的投资方案。