营销策划是什么具体怎么做的？

对于消费品制造商来说，对最终市场的控制和竞争越来越激烈。但是很多中小企业都没有能力投入巨大的广告，那怎么和那些知名企业竞争，让你的产品在市场上占领客户的心理呢？这就需要借助营销策划的技巧和方法。

从消费者购买心理的角度，分析如何进行营销策划，以吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望。

1.什么是营销策划？

独立卖点范围内(如路边冷饮摊、居民区香烟店、商业区品牌店等。)，对商品陈列、流行布局、环境氛围进行营销策划和处理。从而形成顾客进入卖点的视觉刺激，进而促进顾客的购买决策。

二、营销策划的重要作用

产品广告能引起消费者的购买兴趣。产品越敏感，广告效果就会越明显。但对于比较理性的产品，消费者需要与市场上大量有竞争力的品牌进行仔细的比较和确认。购买行为是合理的，尤其是当消费者普遍不信任广告的时候。只有当消费者在商店里比较产品时，产品之间的真正竞争才能开始。这时候如果做好产品营销和策划，就能吸引消费者的注意力。根据发达国家的经验，营销策划方法和技巧因其灵活、新颖、投资少、见效快而被大企业广泛采用。

三。营销策划与管理原理

1.营造购买氛围

这是营销策划管理的重点，包括户外广告、灯箱、门店招聘、产品投放、产品专柜、各种促销海报、流行音乐，都是为了营造购买氛围，吸引消费者，从而达到销售目的。因此，营销策划必须从如何吸引消费者入手，设计各种营销策划方法和手段，采用生动的卡通造型和环境布局。

2.改善产品形象，树立公司品牌。

营销的目的是吸引消费者，但同时必须保持公司产品和品牌形象的一致性。公司的标准色、标准字、产品和品牌要求及相关生产标准不得更改。

3.及时调整适应市场。

公司的销售可能会对公司的销售产生影响。公司销售人员要通过渠道收集分析信息，及时调整营销策划方式。比如推出了新的推广活动，设计了更多的创新活动和推广项目，公司要及时调整展示策略，采取相应的行动。

对于产品营销策划来说，要想成功，必须在同类产品的消费者心中率先做出表率，抢占一席之地，未雨绸缪。同时，如果产品没有接近老产品的阶梯，消费者也不容易接受。因此，当新产品进入市场时，应采取一些方法使其与老产品有一定的联系。