营销文案写作的9个技巧，建议收藏

今天这篇文章和大家分享文案。的技巧：强化认知。篇幅略长，要有耐心看下去哦~

01。关注卖点

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推给消费者”是国内外很多文案给我们的建议。

一个产品文案，如果只是产品的卖点列表，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不到也记不住。

在文案上，还是要把卖点集中，把卖点突出，把卖点放大，其他卖点只是协同。

也可以把不同的核心卖点推给不同的人或者不同的场景，但是一次只推一个，集中精力做突破。

02.锁定精准的目标人群。

写文案的时候，不仅卖点容易散，人群也容易散。

文案，说白了，其实就是用正确的方式把正确的事情告诉正确的人。(仔细想想)

显然，内容再好，对象不对也容易对牛弹琴。

所以，文案需要针对精准的受众，哪怕说一些只有自己能听懂的话。如果你有很多话要对不同的人说，用不同的话对不同的人说。

03.降低用户的认知障碍。

一个很陌生的概念，没有人能突然熟悉，更谈不上有信任和好感。

比较好的方法是把广告做得简单易懂，让用户快速了解我们介绍的产品是什么，有多好。

不要用一个很奇怪的词，一个很奇怪的概念，或者更奇怪的概念来解释一件奇怪的事情。

只是把看广告的人当成普通人，不要以为他们什么都懂，也不要被自己的创意所感动而不肯放弃。

你知道，有一种知道是作者认为读者知道的。

04.联系熟悉的事物。

我们的大脑都是联想记忆，而且特别擅长联想记忆。比如，当我说“水果”的时候，你的脑海里可能马上就出现了几种水果。

换句话说，我们每个人更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。

对于一个完全没有相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全摸不着头脑，但是利用对方已经明白的东西，然后在这个东西上建立联系，就容易多了。如何写出高转化的爆款文案

这也是减少认知障碍的一种方法。

一个非常有用的文案技巧就是用用户已经了解的熟悉的东西来解释目前未知的东西。

在第一代iPhone中，乔布斯没有直接说出这个不为人知的概念——“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1部手机+1个互联网浏览器”，一目了然。

当你在写文案的时候，不妨想想你要描述的东西和用户熟悉的东西之间的关系。绝对好用。

这种利用对方已有的认知原型的创造技能，可以让用户在短时间内理解各种未知的事物、未知的产品、未知的概念或未知的功能，并产生具体的画面，这是永远不能令人满意的。

05.简单产品复杂性理论

当你销售一个消费者非常熟悉的非常简单的产品的时候，这个时候你就要用一个比较复杂的描述方法。

因为产品本身简单，如果描述简单，容易降低消费者对产品价值的感知，不值得担心。

这时候可以选择比较复杂的讲解，比如在产品思路上多花些篇幅，产品精神映射，产品故事，产品设计，产品流程，产品起源，产品背后人物的故事，产品的某个技术板块等等。

既能让消费者更加了解这个简单的产品，也有助于打造产品差异化。更重要的是，消费者对产品价值的感知在认知上会更强。

06.善用参照物。

人们在判断价值和认识事物时喜欢比较，这种“比较”极大地影响了我们的决策。

一个好的参考可以让用户快速了解产品的核心特性，评估其价值。这就是借鉴效应的运用，文案也是如此。

这也是一个非常有用的加强用户认知的方法。

扶南之前有一个迷你充电宝。相比之前的充电宝，这款充电宝更小更轻，更便于携带。为了突出这个卖点，他们选择了使用参照物。

把充电宝比作一支口红很直观，看的人都知道，这个迷你充电宝小得几乎和口红一样大。

使用文案引用的目的是为了突出你想要表达的目标条目，让用户可以立刻获得最简单直观的信息。
比一大堆形容词、数据、理论等都实用。

07.使用简洁的句子。

一连串的大段文字会让文笔索然无味，开头可能会造成“认知交流障碍”，直接让读者失去兴趣。

短句的运用会使叙事紧凑，产生良好的张力，使读者的思路更加清晰，互动性更强。

“保持简单和愚蠢”是指产品设计越简单和愚蠢越好。

这个原理也适用于文案。如果你想让你的信息被更多的用户接收和记住，它必须足够简短和直接。

很多文案的开头，每句话都很短，很好读，读者自然会读到下一句。

如果你没有非常强的文字驾驭能力和场景描写能力，文章开头尽量不要太长。句子简短，意思明确，节奏快。

08.使用动词、数字和特定名词。

这个技能要贯穿整个文案。

动词是用户最容易在脑海中形象化的方式，名词也是，但是要用具体的名词。但是如果你用了太多的形容词，尤其是那些笼统的，就很难产生一个具体的画面。

比如我说“那个女生很漂亮”。

最近怎么样？有图片吗？

好吧，我换个说法，比如“那个女生长得太像刘亦菲了，简直一模一样”。

相信你的认知会清晰很多，画面就出来了。你可能会说，“哦，真漂亮”。

你觉得刘亦菲美不美，我就不讨论了。我想说的是，当你用“很”和“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知到漂亮的程度，但是当你用“长得像刘亦菲”的时候，至少可以对女生的长相有一个具体的判断。

另外，用户对“具体数字”这个术语的接受度，远高于我们的字面描述。数字可以带来清晰具体的描述，越清晰越会引起观众的兴趣。

你说“这个人高”和“这个人1.95米”，认知完全不同。

09.善用多角度对比。

一件东西单独放在你面前，你很难感受到它的价值；但是如果你把它和有对比的东西放在一起，这个东西的价值就清楚了。

很多文案只注重描述用户使用产品后获得的收益，但这样的描述可能没有办法让用户直接感知。

一个很好的方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品的好处，还要描述用户在使用产品之前的状态，将预估的效果与之前的状态进行对比，让用户对产品的感知清晰。

通过文案，还可以进行产品对比，突出优势。

比如你可以“巧妙地”利用实力对比，适当抬高自己，突出优劣感，证明自己的产品更好。

每个产品都有其核心卖点或关键项目。我们可以拿这些项目和同行比较，就像田忌赛马一样。怎么比较不是你说了算的。