汽车美容店使用赠品营销如何引流，赠品引流关键点有哪些？

在营销行业，打折、降价、促销是常见的做法，但销量往往并不理想。这是因为他们忽视了礼品营销。的重要销售手段。说到礼品营销，线下和在线都起着重要的作用，很多媒体和直播也用这种方法吸粉。那么什么是礼品营销呢？如何实现引流？

第一，引流礼物。

说到引流赠品，我们知道一家店开业后，即使产品再好，服务不到位，产品冷门也卖不出去。引流礼物的目的是获得人气，也就是利用引流礼物的兴趣刺激来获得与目标客户的沟通方案。

第二，不要为了送人而送人。

对于礼品营销，我们不能为了送人而送人，也不能为了免费而免费。我们的用户对产品感兴趣，最重要的是产品本身的价值。

以实体店的生意为例。如果你想为自己的服务和产品提供赠品，吸引客户，促进转化交易，尤其是用低价赠品获得大量流量，Wave只有一个建议:形成价值，让客户感受到，认可，受益。

第三，从各个角度发挥天赋的力量。

无论是向客户推荐产品还是服务，尽量使用礼品。包括扩大客流、促进交易、维护客户关系、打造品牌知名度等。礼品形式的营销是为了增加销量，树立消费者的品牌形象。赠品在一定程度上增加了企业的销售成本，但成交时客户带来的额外收入可以弥补这部分成本的损失。

四、另一件要注意的事是:

不要把库存和卖不出去的东西当礼物送给客户。这样只会降低成交率，抹黑企业品牌。

在使用赠品营销的过程中，有两点需要注意:

1.不要为了送人而送人，也不要为了免费而免费。你的用户对一件事感兴趣，最重要的是他看到了价值，他需要它。

2.计算锁定客户带来的价值(即利润)。盈利周期是一年或者一生。以此为参考，计算相应成本，做引流产品，吸引目标客户进店。

一家汽车美容店的老板就用这种策略把生意惨淡的店投胎了，每天客流不断。

具体做法:

首先，计算正确的客户能赚多少钱。一位顾客来了。在过去的一年里，从洗车、保养、维修，包括汽车相关产品的消费，平均赚3000元左右是第一步。

其次，进行更深入的数据分析，统计店铺对顾客的转化率，最后分析出店铺100个顾客可以获得30笔交易，也就是30%的成交率。

此时，有趣的结果出现在我们面前。如果引流赠品的成本是30元，吸引100个客户的成本是3000元，成交最低的客户就是担保函。准确率30%的话，利润就很可观了。

接下来这家店开始设计引流的具体产品，梳理了店内所有的产品和服务，发现最基础的消费就是洗车和消毒。洗车一次费用在5元左右，市值在20元左右。消毒的服务费一次在5元左右，市场价在60元左右。

最后这家店把洗车和消毒捆绑在一起，包装成五次洗车一次消毒的服务卡，有市场价值。160元和160元内的免费服务，对有车一族很有吸引力。

此后，熟客可以用车接待朋友，与附近的酒店、咖啡店、俱乐部合作，赠送给会员，使用服务卡去这家汽车美容店享受免费服务。

结果店里的生意一下子爆棚了。

然后，我们的想法再次延伸。如果我们的业务是长期的，那么锁定的客户只能用一年吗？只要维护好，可能2年、3年甚至更长时间，客户都会介绍新朋友，所以精准客户和后端的价值是巨大的。