产品怎么上市，产品上市七步法？

一个产品的上市，是一大群营销人员忙碌的时候。市场如战场，赢家就是输家。应该如何把握这把双刃剑？先别急。古代曹植七步做一首诗，现在推出一个产品有七步！

一个

市场调查

我们在哪里？

如果你想在市场上成功推广一个新产品，你首先要知道这个产品在市场上的位置。各个区域和目标客户的情况如何？有哪些突破点？运筹帷幄，决胜千里，只有了解大环境，才有力量展开猛烈攻势。

研究方向主要包括这几个方面:

行业分析

-市场规模。解释整个盘子有多大，以此来证明这个场的重量。

-盈利能力。能不能赚钱，赚多少，怎么赚？展示盈利能力和稳定性。

-增长趋势。在产品增长空和利润空之间论证。

同行业详细分析

每个大行业都可以细分。例如，在线旅游行业可以分为票务-酒店模式、集团电子商务模式、自助游分享模式、B2B模式...每个细分市场都需要分析增长空和市场成熟度。

典型产品分析

列出有代表性的产品和公司。解释以下内容:

——硬指标。流量，独立用户数，人均PV，停留时间。

-增长趋势。也就是以上所有数据的变化。

-分析产品的核心优势和劣势。

-分析产品之间的关系。

可能的新机会

-在工业领域的某个地方。比如电子商务领域，以前没有人做消费者决策的产品，后来有人发现了这一点，弥补了这一点。美女说，蘑菇街就是典型的例子。

——用颠覆性的方法改写一部分原有的需求满足。

——以线下衍生需求(如果有的话)为突破口。

风险

——产品核心价值的实现是否依赖于一些艰难的工作。比如分享网站核心用户的运营。

-上下游公司和网络巨头是否容易切入这个领域。

-盈利能力是否健全。如果你还没赚到钱，你有赚钱的想象空间空？

2

品牌定位

我们要去哪里？

经过市场调研的自我诊断，品牌可以得到明确的市场定位和产品定位，以指导上市方向。但是，对于一个品牌来说，它的载体是产品，它对消费者的承诺最终是通过产品来兑现的。所以定位的核心目的是打造品牌价值。

《定位》一书中提到，品牌定位不是面向市场，而是消费者的心智。比如PG的飘柔定位于“柔顺”，海飞丝定位于“去屑”，潘婷定位于“护发”。品牌要走出市场转型竞争导致的平庸恶性循环，避免异质同质化。在这一点上，我们可以参考:逆品类、借品类、创品类的定位方法。

逆品类-不要用竞争对手的“标准”来要求自己，不要通过升级产品、做更多来满足用户的需求，比如Google、JetBlue 空和宜家等；

借用品类——无视消费者对自己品类的原有认知，借用消费者头脑中已经存在的另一个品类认知，将自己的产品“嫁接”到过去。比如斯沃琪把手表变成了日常生活中的时尚配饰，加多宝把消除上火的凉茶定位为“防止上火”；

创建类别-直接向消费者宣传你的缺点，拒绝感觉良好的宣传，转而传递既有吸引力又有排斥力的信息；这些都是“不怕让消费者多花钱，会拒绝大量消费者”的品牌。这些品牌既不会向任何人妥协，也不会尽力讨好大众。“比如迷你库柏。

方向明确，概念通俗易懂，这样的品牌推广很容易融入消费者的日常习惯，让消费者一提到某个品牌就会想到相应的产品。

三

产品概念

如何激发消费者兴趣？

你的生活越现实，你的梦想就越膨胀。现在的消费者买的不仅仅是产品，更是背后的理念和情怀。就像前阵子掀起争议热潮的半瓶水品牌生命水。半瓶水不划算，但愿意为这个慈善机构购买。为什么？因为这个概念触动了营销良心和内心的柔软，引起了消费者的强烈兴趣。

看一个好的产品概念有多重要。消费者内心的冲突点；产品的独特利益和核心价值主张；品牌的口号与愿景、理性与感性空之间；企业形象和定位...这一系列的信息建筑构成了产品的概念，包含了可以留给消费者想象的空空间，创造了购买的动力，为产品上市铺就了一条康庄大道，增加了筹码。

四

产品的商业化

如何加强吸引力？

如何第一时间满足消费者的胃口？商业化就是商品化，就是提炼产品的卖点，通过包装、展示、演讲等营销手段塑造消费者的决策过程，增强吸引力。比如健身到了一定程度，你会直接选择安德玛。爬到一定程度，会优先考虑SCARPA鞋，不会考虑其他品牌。

包装和海报设计

产品的视觉设计是一种简洁明了的设计理念，主要依据需求、产品性质、目标用户需求、同行业产品竞争分析等。，结合点、线、面等手段来“还原”这些形象和概念，从外观上给产品一个具象的提升，保证产品调性的统一。我们来看看日本的“卖点拆解”艺术。

作为POP(一种商业销售中的非处方促销工具，其风格不限)的发明者，日本产品的包装总是引人注目，这不仅是一种强烈的设计风格，也是对其卖点的提炼。只要看一眼就能知道它的功效和卖点。在很多产品里都是那么的清晰透彻，腿动不了是很自然的。

日本产品包装

提炼卖点，让它抢镜上架。

展示和演讲

说到货架设计，日本的商店在通过商店招聘、陈列、堆叠等方式改善消费者体验方面是专家。，这可以从7-11的案例中感知到。

五

体验设计

如何消除不满？

如上所示，在千千，品牌有成千上万种方法来促进消费者的购买动机。但产品输出的同时，其实是品牌企业文化输出的一种形式，目标是得到消费者的认可。那么如何才能提升品牌体验设计，提高消费者粘性，增加品牌竞争力呢？

我们来看一下麦肯锡的“购买循环”和“忠诚度循环”的六个关键阶段，包括考虑、评估、购买、体验、倡导和纽带。

六

刺激试验

如何在消费者之间创造机会？

就像罗永浩说的，人总喜欢去热闹的地方。就一个产品而言，有活动就会有热闹，热闹意味着品牌有机会接触消费者，增加影响力，从而提高销量。

试用促销

有句话叫“免费的，永远是最好的，最吸引人的”。贪小便宜是普通人的心理。当你在购物时，有人给你免费试用商品。是不是觉得有点激动，不想错过？之后我发现这个产品出奇的好用。你想再试一次吗？当你得知产品正在打折时，你是否感到不那么犹豫了？很好，一个消费者就这样上钩了！

品牌善于利用促销和尝试一对一的说服来引导消费者，让消费者产生购买我们所要求的东西的欲望，最终实现购买转化，这也增加了消费者的体验舒适度。

配合促销

肖伟买了Baleshi薯片，当他打开包装时，他发现里面有一个优惠券代码，可以半价购买某种游戏设备。作为一名网瘾少年，他使用了现在的优惠券码，为了以优惠的价格获得更多的设备，他购买了更多的薯片。

这个故事听起来耳熟吗？与行业内有共同购买点的企业有意无意的合作来推广购买点(主要是针对购买一些新颖的产品)，是一种双赢的推广方式。比如前几年付费会员体系小美化妆品盒子商业模式就挺火的。收到美妆盒子，里面有相关美妆产品的优惠券，让人很难不在buy buy买！

促进社会效果

还记得农夫山泉“一瓶水，一分钱一分货，每瓶农夫山泉一分钱”的活动吗？这使得农夫山泉成功融资500万元。它卖了多少瓶水？

结合慈善、捐赠等。，开展引起社会效应的促销活动，可以引导企业和产品的口碑，借助媒体进行宣传造势，在消费者购买的过程中可以起到非常强的说服作用。

其他靴子

除了这些形式的推广活动，通过产品相关的路演、软文营销等方式来提高产品的曝光率也不失为一个好办法。

七

循环购买

如何增加与消费者的相关性？

攻城容易，守城难。如何保证消费者对品牌的持续信任？产品的持续使用？保持品牌竞争力？此时，企业应该从被动适应转变为主动改变消费者的购买习惯，努力使企业具备重塑消费者购买习惯的能力。这些能力包括服务自动化、体验个性化、互动场景和持续创新。

服务自动化[S2/]

自动化不仅仅是自动化的营销和谁知道谁使用Eloqua，还包括消费者决策过程中的每一步自动化服务。

例如，在消费者考虑阶段，欧莱雅开发了千妆魔镜的手机应用，利用用户的前置摄像头和增强现实技术，让消费者可以实时选择化妆品和检查化妆效果。总比把两个地铁换成三个商场，忍受被一肚子地址不明的小姐推销的经历好。

体验个性化

尽管存在用户隐私的法律纠纷和现实挑战，但利用消费者的个人信息为消费者提供个性化体验是所有品牌提升竞争力的强项。就像天猫的猜一样，用虾米猜自己是否喜欢的电台，即使准确率相差无几，方便吗？

互动场景

罗辑思维联合创始人吴声在新书《场景革命》中表示，场景已经成为当今商业升级和商业创新的必由之路。战略、产品、渠道、营销、流量、品牌都在被场景颠覆，成为传播的接触点，分享的起点。

包括产品作为场景(包括微信、知乎等产品作为场景的解决方案)，分享作为通路(资源使用越多越有价值)，跨界作为连接(品牌需要跨界连接形成新的用户群体)，人气作为流量(传统的流量影响力在下降)。消费者的场景需求成为了新的入口和新的渠道。比如罗辑思维微信号)。

持续创新[/S2/]

创新发生在消费者决策过程的每一步。喜达屋集团会优先推荐客户过去住过的房间，这是发生在某个环节的简单创新。博柏利之前在安吉拉·阿伦茨的领导下，进行了全方位的创新，围绕年轻消费者重新设计了消费决策过程的体验，以迎合年轻一代的消费者。例如，在线上和线下购买过程中，博柏利引入了“零售-剧院”的概念，通过iPad将音乐、视频和实时时装秀搬进商店。

总之，一个好的产品(品质保证)+一个好的营销体系(优秀的团队)+一个适中的利润空余地(可被客户操作)+一个好的营销方案(品牌发展的意识)+执行力(管理能力)=产品盈利能力(发展)。你怎么想呢?

关于产品发布的这些步骤，你有什么要和我们分享的吗？换句话说，你有什么要补充的吗？在评论里留言吧！