微商模式是什么，详解微商模式？

不得不说这是一个很好的问题，很期待回答。

我从16年开始接触微信业务，18年开始创业，做自己的社交电商项目；运营3年，亲自操作了5个项目，帮朋友策划咨询了十几个项目，深入研究了上百个知名社交电商项目。

很多想入行或者刚入行的新人不知道微信商务和社交电商有哪些具体的代理模式；社交电商成为主流模式，微信商业的思维成为行业思维。今年，越来越多的品牌加入了社交电商的阵营，如蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、JD.COM、拼多多、小米和唯品会。所有你能说出的品牌都是在社交零售领域培养出来的。

但是大部分人还是不了解社交电商——一说微信生意，全是便宜货，一说社交电商，全是返利。

今天给大家分享一下微信商务和社交电商的三大核心代理模式(也叫代理体系)。为了方便大家理解，我会用有代表性的平台来说明每个模型。

代理制是微信业务的灵魂，是社群组织的框架。

就像建筑物的钢结构一样——什么样的代理制决定了你会成长为什么样的社区组织。

好的代理制遵循两个原则:先到先得，谁能更努力。

所以一个好的项目，在条件满足的情况下，会让下一级超越上一级。

那种完全躺着赚的，下一级总会促成下一级就是传播* *。

那我就重点说说代理制是什么，是怎么制定的。

所有的代理系统都是根据产品来设计的。不同的产品有不同的体系，不能完全照搬。

首先要确定采用哪种代理制，其次要确定代理制的五个核心要素:

• 代理级别及推广方式；
• 代理定价制度和权益；
• 代理利润分成模式；
• 评估和管理机制；
• 代理退出机制；

自2013年微信商业诞生以来，除了微信商业行业的成熟，微信商业的代理模式也在不断优化，从微信商业到社交电商，越来越合规。

虽然微信商业品牌和微信商业项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

• 微信业务中的分级批发模式；
• 微信商业平台返利模式；
• 微信业务和平台微信业务的混合模式。

01级微信业务系统

传统渠道代理+互联网=微信业务中的层级代理，2013年至今。

微信业务中的层级代理制很好理解，就是层级批发模式，和传统渠道代理模式一模一样；简单的理解就是传统渠道代理模式+互联网成为层级代理微信业务。

企业代表包括思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目，以及众多品牌微信商业项目。

一次性购买就能达到要求，才能成为代理。收购数量越多，级别越高，收购价格越低；数量越少，档次越低，进价越高。

低级代理商从高级代理商那里进货，把货款交给高级代理商。

高级代理招募低级代理，交付给低级代理，培训低级代理，建立销售渠道，零售产品。

为什么那么多企业选择层级化的微信业务系统？

虽然，有人说分级代理制度是传统的微信业务，制度老套；然而，层级代理制度在产品销售过程中仍然起着非常重要的作用。目前国内微信业务比较大的企业，以及规模在几亿甚至几十亿的微信业务的企业，都是采用层级制的微信业务代理体系。

分等级的微信业务优势:

投入少，要求低:一般的层级代理模式只有一个品牌，只需要几个产品就能顺利报价；这是你看到的微信生意中大部分朋友卖的牌子。你一般不知道这些品牌。

资金回笼快，资产可轻操作:层级代理模式都是囤货，囤货要交钱，可以先收钱再发货；这种模式对平台的资金要求最低。前几年疯狂的时候，连负资产都开始运作，收到代理款才正式开始投产。

运营模式成熟简单，门槛低:传统渠道代理+互联网=微信业务中的层级代理，千百年来一直转手赚取差价。大家都太熟悉了。

模式成熟好用:因为已经流行多年，行业和模式成熟；在首发出场、营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都很完善。，和企业运营很容易匹配。

很多大的团队负责人在开始的时候都会选择:因为他们的团队本来就是层级制的，为了更有效更简单的翻译和改造团队，他们会选择层级制的微信业务系统。

分级制更容易实现短期快速爆发:高级代理是出货主力，分级代理制前期招募高级代理和一级代理，可以快速出货，快速拆分。

老板意识，激活代理:分级批发模式的钱基本都是上级代理收的；只要有人下单，你就能收到钱。你像个老板，收钱发货，赚差价；就跟线下开店做生意一样，你会觉得一切都在你的掌控之中，所以会不断受到刺激。

这种模式的缺点:

• 需要资金，需要压货，而且级别越高越压货；代理商资金压力大，库存去化压力大。很多时候会砸到代理商自己手里，控制不好，容易发生群体事件。
• 代理商不仅要仓储存货，还要负责卖货，后期的物流和售后也是自己承担；微信业务的核心能力是基于社交关系传达和销售商品信息，但过多繁重而分散的任务严重影响了微信业务的效率和效益。

传统的层级式微信商业模式在市场上几乎看不到了，目前的层级式微信商业模式也基本得到优化。

我们以蜜汁瘦为例:

1)代理价格

很简单，看图就能看懂。

分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

• 总价:218，总付款:13.08万。
• 一级代理，价格258，总付款67080。
• 二级代理，价格308，总付30800。
• 三级代理，价格358，总付10740。
• 特约代理，价格418，总付4180。

2)代理模式

代理模式也很简单，上级赚下级的批发价差。

当你达到最高级别时，你将享受公司的特殊奖励。

3)评估系统

传统微信商业模式中最厉害的就是考试制度——高压政策。

月销量不达标，直接降级；只有经过两个月的持续考核，才能应聘总经理。

再来看蒙牛的慢烧模式:

02社交商城系统

直销+互联网=社交商城体系，2015年至今。

社交商城系统包括独立APP社交商城和基于小程序或微信微信官方账号搭建的会员制社交商城。社会商城都采用团队返利制，严重依赖团队数量；简单的理解就是直销模式+互联网成为社交商城模式。

我们现在说的社交电商，基本指的是社交商城系统；采用层级微信业务的都是品牌微信业务，采用社交商城系统的都是平台微信业务。

企业代表有欢聚、环球捕手、贝店、达令屋、花生日记、淘小铺、庭秘等。

社交商城系统有几个特点:

轻门槛，统一进入:所有会员不再根据购物金额确定等级。大家都是一个水平，同一起跑线，公平竞争。

不用备货，没有资金压力，没有库存压力:买个会员礼包就行，一般价格398，就可以开始升级了。

提供寄售服务:售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理工作负担。

商城产品多样化:上千款热销产品+少数高利润产品组合，聚焦商城概念，大大降低用户阻力。

所有订单统一支付给平台:平台委托第三方对个人进行支付，财务税务合规合法。

社会商场奖金制度基本分为三个等级，每个等级达到它的条件不同，但是各个等级得到的价格是一样的，每个人享受的返点和权利也不同。

首先，消费者可以通过购买指定礼包或达到指定消费金额成为一级代理商，享受省钱自用和分享赚钱；初级代理还可以推荐初级代理，获得推荐奖励，当推荐的代理达到一定数量时可以升级。

升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金；以此类推，中级代理达标后升级为高级代理，享受更高比例的推广奖励提成，更低的代理提成比例奖励。

有很多零门槛的项目，包括品多多的社交新零售项目，比如内购，庭秘等等。

零门槛的好处是不花钱就能体验，一边打怪物一边升级。缺点是发展代理商后没有及时反馈收入，对代理商的刺激不够。

我们以聚集为例进行分析:

2019年5月3日，欢聚在美国纳斯达克正式上市，成为中国首家上市会员制社交电商；会员制社交电商从诞生之日起就饱受争议，欢聚就是这种模式的开创者。

赴美上市，意味着欢聚模式能够经受住世界上最严格的金融监管审查，也意味着获得了政府相关部门的批准，对于中国的微信业务和社交电商行业来说，具有重大的里程碑意义。

1)前世

欢聚是会员制社交电商的开创者，采用S2b2c模式，买礼包可以成为它的主人，省钱自用，分享赚钱，把消费者变成消费者。

S2b2c模式最早是由阿里巴巴集团执行副总裁兼总参谋长曾鸣提出的。

其核心思想是S(供应商)帮助小B(商家)商家向C(客户)客户销售商品，S和小B共同服务C，供应链和工厂直达消费者。

APP于2015年5月正式上线，当时还叫纪昀微店。

2019年5月，在美国纳斯达克上市。

会员是聚划算的核心，贡献了66.4%的GMV，回购率达到93.6%。从2016年到2019年，聚划算会员数量快速增长，从90万、230万、740万增长到1380万；同期，纪昀的GMV(总成交额)分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2)集输代理系统的深入分析

代理制具体是如何设计的？

以18年的核心代理制为例。购买398礼包后，我们可以成为一个聚会店主。

店主享有三项权益:

• 邀请新店主，奖励60云币(云币只能消费，不能提现)。
• 将商品分享到朋友圈，零售客户购买可以赚取佣金。
• 可以享受欢聚制定的销售奖励。

当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到升级要求，你就可以晋升为销售经理。

销售经理享有三大权益:

• 社区(全队)销售利润的25%为商品销售提成的25%；热销产品销售提成很低，100元可能不到10元提成；按10元算，也就2.5%。
• 雏鹰奖:你能从新招聘的店主身上获得的收入，是销售经理收入的主要来源；店主不享受社群和招聘的直接现金奖励，只有销售经理才有，所以想赚钱的代理商会主动升级销售经理。
• 销售经理教练基本工资:我是销售经理，我再招一个销售经理。他和我是一个级别的。原则上我没有任何收入，所以我也不会招销售经理，给你一个同等级别的推荐奖励。

服务经理是聚集在世界之外的最高级别的会员。它的权益和销售经理差不多，但比销售经理高一个层次，这样销售经理也会成为你团队的下属成员。

欢聚大大降低了会员门槛，很多零售客户都会加入欢聚。如果他们这样做，他们会赚很多钱。他们不做，就花个礼包，进个打折商城——这是社交电商消费者能成为消费者的根本原因。

系统设计有几个特点:

• 大家门槛都一样，不存在谁花钱多谁水平高的问题。传统的微信业务代理模式，就是看谁的钱多。
• 如果要升级，只能打怪物。没有后门可走。高层的人都已经有了团队，成长起来了。
• 跟随先来后到，你将永远跟随师父；与此同时，有能力的人会更加努力地工作，因为晋升是有门槛限制的。很可能徒弟符合条件，师傅不符合就脱离师傅。

03级代理+社交商城混合模式

目前看来这种模式可以走得更远，2016年至今。

分级代理模式产品少，非标产品多，压货多，容易割韭菜，难以享受团队的利益，只能不断抬高最高级代理的门槛。

平台模式利润低，不灵活，尤其是对于已经是团队领导，想转型的人。

混合模式结合了层级代理模式和社交商城模式的优点。

代表是米菲和ABM。

这种模式是充值代理，不需要囤货，但还是需要投入一定的资金，一般是几百到几千。

我以米菲为例来分析商业模式:

米飞模式也成为了主流模式，传统的等级制微信业务基本都在这个方向优化。

相比传统的等级制微信业务，米飞有以下优势:

• 代理商不需要囤货，不需要发货，所有产品都会由公司一一配送；售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。
• 没有考核压力，也没有一直割韭菜。

相比微信商务这种聚会平台，米飞有以下优势:

• 模式成熟，接受度高，现有团队领导转型容易。
• 有代理级别差，品牌可以快速招商，快速回款。
• 零售利润快，足以满足代理商持续盈利的需求。
• 有了团队的好处，大部分团队都有积极的动力。

根据产品选择合适的模式。

选择哪种模式取决于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品受众密切相关。

对于微信商业项目——产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利是保障。

代理模式可以说是最重要的。关于聚合模型的深入分析，请看我的另一篇文章:深度拆解:一篇彻底解释聚合商业模型本质是什么的文章(第1部分)。

最后我想说，做微信生意真的不是一件容易的事情，尤其是现在你做的是社交电商模式，更别说想着做了就能赚钱了。