什么是定价策略，定价策略的组成部分？

一个网商要想顺利开始品牌业务布局，需要做好定价策略。如果定价过高，客户会不愿意花钱；但是，如果价格太低，那么客户可能会觉得你的商品质量不好。在本文中，我们将研究什么是定价策略以及十个定价策略的例子。

摘要:

• 定价策略是什么？
• 10种零售定价策略

1.定价策略是什么？

定价策略是用于确定产品或服务价格的方法，是营销组合的关键组成部分。

价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中的不确定因素。定价的目标是促进销售，获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略具有买卖双方双向决策的特点。此外，价格是营销组合中的一个灵活因素，可以对市场做出敏感的反应。

产品定价策略考虑了各种商业因素，如营销目标、目标受众、品牌地位、产品属性，当然还有收入目标。影响定价的一些因素包括你的产品的需求，竞争公司的定价基准和经济趋势的潮流。

二。10种零售定价策略

1.基于竞争的定价:这种定价策略考虑了你的产品的市场价格，但不考虑商品的成本。竞争性行业可以选择使用这种定价策略，因为低价会有很大的竞争优势，但是记得定期查看竞争对手的价格，以便及时调整。

2.地域定价:在考虑购买地点时，大多数消费者为了方便会选择去附近的店铺。地理定价策略取决于你的商店的位置。那些靠近市中心的店，价格可能会比郊区的店高，主要是房租比较贵。

3.基于订阅的定价：在此模式下，你的客户将在一定时间内定期向你付款。基于订阅的定价，通常会让客户获得一些折扣优惠，一般是搭配会员系统一起使用。很多电商网站都会使用这样的定价策略，你也可以用「上线了」建站系统开启会员功能，做一个电商会员网站。3.基于订阅的定价:在这种模式下，你的客户将在一段时间内定期向你付费。基于订阅的定价通常允许客户获得一些折扣，通常与会员制一起使用。很多电商网站都会采用这种定价策略。也可以使用“上线”建站系统开通会员功能，做一个电子商务会员网站。

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4.成本加定价:以商品成本为决定因素的定价策略。也被称为加价定价，你需要注意生产产品的成本，并为每笔销售增加一个固定的加价百分比。

5.动态定价:也称为激增定价、需求定价或基于时间的定价，这种方法取决于产品的需求。例如，许多BB的酒店在旅游季节要贵得多，而在淡季则相对便宜。

6.免费定价:这也是目前比较常见的定价策略，就是从“免费”慢慢变成“付费”。当公司免费向客户提供基础产品时，用户可以付费访问高级功能。这种定价策略被“在线”网站建设系统所采用。可以直接免费建一个网站；但是如果你需要更多的功能和空房间，那么你就需要升级付费套餐了。

很多视频网站也采用这种策略。在视频网站看视频是免费的，但是需要看广告。通过升级网站会员套餐，广告就消失了；而且会员有更多的功能和特权。

7.撇脂定价。撇脂本来是指把牛奶上的那层脂肪拿走，意思是取其精华。所谓撇脂定价，即商家将一款新产品投放市场时，利用部分消费者的猎奇心理，定出一个较高的价格，以求获利。然后，随着时间的推移，价格会逐渐降低，以使新产品进入市场的灵活性很大。

一个流行的例子是iPhone。苹果手机发布的时刻，就是iPhone价格最高的时刻。当推出新一代产品时，旧型号会降价。通过使用这种定价策略，公司可以收回一些沉没成本。

8.捆绑定价:将两种商品捆绑在一起销售就是捆绑定价。很多卖家会把一个热销的产品和一个销量很差的产品或者一个产品周期(保质期)即将结束的产品组合在一起。这种方法可以快速卖出以前不好卖的产品，超市在处理过期食品时也经常这么做。

9.心理定价：通常出现在餐厅菜单上、零售店中。一个例子是使用价格中的“9”。比如九块九就会比较吸引顾客，因为他们认为这些比十块钱便宜很多，太好了，不能放弃。

10.高低定价:高低定价也叫折扣定价策略。使用这种方式的定价策略一般是提供折扣和全额折扣的网店。比如节前一百块钱的东西，节日打折期间卖八十块钱就会吸引很多顾客。这种定价策略会让客户认为自己占了便宜，所以适合推广。